1.銷售額高漲

一般而言，東南亞地區(qū)的電商消費(fèi)者購買力不高，因此更偏愛低售價(jià)的產(chǎn)品。但有時(shí)，高客單價(jià)的產(chǎn)品也能在當(dāng)?shù)厥袌龀韵恪?/span>

Cheepao Shop旗下的兩款客單價(jià)高達(dá)2768美元的毛絨玩偶就是典型代表。根據(jù)Shoplus提供的數(shù)據(jù)，近期在泰國市場，這兩款毛絨玩偶取得了不錯(cuò)的業(yè)績，7天內(nèi)的銷售額分別達(dá)到了210萬美元和55萬美金，占據(jù)了熱銷榜的榜一和榜二。

高客單價(jià)毛絨玩偶銷量高漲 圖源：Shoplus

據(jù)了解，這兩款毛絨玩偶是和知名IP的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，具有較高的IP溢價(jià)，品質(zhì)也比較好，因而能夠滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的收藏需求和他們對個(gè)性化的追求。

事實(shí)上，這些產(chǎn)品的社媒熱度也很不錯(cuò)。在YouTube上可以看到，一位擁有243萬粉絲的泰國博主發(fā)布了一條關(guān)于“Baby Three V2”系列毛絨玩偶的測評視頻，展示了這些玩偶的可愛之處。這條視頻在兩周內(nèi)取得了21萬的播放量，觀眾也紛紛在底下評論區(qū)留言，表示“非?？蓯邸薄癡2有4種眼睛，能旋轉(zhuǎn)360度，哭眼、憤怒眼、翻白眼，但是每張臉都很可愛”，等等。

YouTube博主發(fā)布測評視頻 圖源：YouTube

毫無疑問，高漲的社媒熱度帶動(dòng)了這款毛絨玩偶的銷量。今后，電商熱銷榜上或許還會(huì)出現(xiàn)更多類似的商品。

2.高客單價(jià)也能爆火

客觀來看，盡管當(dāng)前全球多個(gè)國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯動(dòng)蕩、消費(fèi)者越發(fā)熱衷購買低價(jià)產(chǎn)品和二手產(chǎn)品，但是這并不意味著高客單價(jià)產(chǎn)品如今沒有了市場。事實(shí)上很多時(shí)候，高客單價(jià)產(chǎn)品都能因?yàn)?/span>高品質(zhì)、品牌效應(yīng)、精準(zhǔn)營銷和KOL推廣等因素，而取得亮眼的銷量。

除了上文提高的IP聯(lián)名毛絨玩偶，最近在社媒爆火的假發(fā)品牌OQ HAIR也是一個(gè)代表。該品牌的假發(fā)平均售價(jià)超過了75美元，部分單品的售價(jià)甚至高達(dá)230美元，相當(dāng)于1672元人民幣。和同品類其他品牌的產(chǎn)品相比，OQ HAIR確實(shí)溢價(jià)相當(dāng)高。但它的產(chǎn)品沒有受到消費(fèi)者的抵制，而因?yàn)?00%原始人發(fā)和即用無膠的高品質(zhì)獲得了消費(fèi)者的廣泛好評。

OQ HAIR產(chǎn)品售價(jià) 圖源：OQ HAIR

在打磨產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，該品牌也在持續(xù)發(fā)力社媒營銷，入駐了包括TikTok在內(nèi)的社媒平臺，從而打開了知名度。在以上種種因素的作用下，OQ HAIR的銷量水漲船高，其店鋪總銷量高達(dá)22萬件，歷史總GMV差不多已經(jīng)達(dá)到了驚人的2000萬美元。

另外，DTC品牌Tortuga也是一個(gè)成功案例。該品牌主營實(shí)用性旅行背包，產(chǎn)品售價(jià)多為79—350美元，顯著高于同品類其他品牌的產(chǎn)品。它以深度背包客和旅行博主為目標(biāo)客戶，通過打磨產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)營銷，成功獲得了目前客群的好感，因而實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的高漲。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，Tortuga僅獨(dú)立站就取得了2680萬美元的銷售額，不可謂不驚人。

Tortuga產(chǎn)品售價(jià) 圖源：Tortuga

總的來說，通過制定合適的銷售策略，即使是高客單價(jià)賣家也能取得亮眼的業(yè)績。對于中低客單價(jià)產(chǎn)品的賣家而言，這也是有參考意義的。倘若能不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，那么賣家就能更好地適應(yīng)市場變化、滿足消費(fèi)者需求。