李佳琦背后的女人，成功上位

 這一天來了。      

1、李佳琦帶著助理上綜藝，進軍娛樂圈？

李佳琦不僅自己上綜藝，還帶著助理到娛樂圈露臉。

近日，芒果TV的綜藝《我家那閨女2024》開播了，節(jié)目主要表現(xiàn)的是四位閨女的獨居生活。其中，一位閨女的身份引起了網(wǎng)友的注意，那就是朱旺旺。

說起朱旺旺，可能大多數(shù)人不是很熟悉，但是一說到李佳琦直播間中的助理旺旺，大家應(yīng)該就有印象了。

旺旺作為一名帶貨主播，在一檔都是明星的節(jié)目里確實有些突出。畢竟，另外三位閨女分別是主持人柳巖、歌手于文文還有演員盧昱曉。這三位都是娛樂圈里面的明星，旺旺貌似和娛樂圈沾不上關(guān)系。

有網(wǎng)友猜測，旺旺能上這檔綜藝，是托李佳琦的關(guān)系。因為前陣子李佳琦參加了芒果衛(wèi)視的綜藝《披荊斬棘的哥哥》，李佳琦和芒果衛(wèi)視可能達成了某種合作。

圖源：微博

此前，李佳琦參加《披荊斬棘的哥哥》，就有不少人猜測他是不是要進軍娛樂圈?，F(xiàn)在，連身邊的助理旺旺都來娛樂圈闖一闖，也難怪大家會猜想。

只不過，李佳琦已經(jīng)在直播中做出回應(yīng)，參加綜藝是為了賺錢，給直播間的粉絲發(fā)更多的紅包，工作重心應(yīng)該還是在直播帶貨上。

旺旺作為李佳琦身邊的最強輔助，已經(jīng)成為美ONE中僅次于李佳琦的帶貨主播，不少人還稱她為“一姐”，或者將她當成李佳琦的接班人。

因此，有網(wǎng)友猜測，這次上綜藝，可能是為了提高旺旺的知名度，綜藝帶來的曝光度可以反哺帶貨工作。  

 圖源：微博

從播放的內(nèi)容來看，節(jié)目展現(xiàn)了旺旺在直播帶貨中的一些工作實錄：在直播間、選品、吃飯、復(fù)盤來回穿梭。

“朱旺旺從幕后到幕前用了4年”“旺旺說事業(yè)第一位”這些詞條還上了熱搜，有一種要營造旺旺是專業(yè)帶貨女主播人設(shè)的感覺。

在旺旺和好友聊天的一個片段中，更是說到了婚禮現(xiàn)場也可以搞直播，旺旺甚至已經(jīng)想好了提案：所有女生，陪我出嫁?？梢?，旺旺是將直播帶貨工作帶到了生活中的。

圖源：芒果TV

在節(jié)目下一期的預(yù)告中，顯示的內(nèi)容是“旺旺提案被否，李佳琦直言沒有期待”。看來，李佳琦有可能會在節(jié)目中露面，兩人的互動或許能為自身帶來更多的熱度。

圖源：微博

李佳琦和美ONE其實都在有意識的培養(yǎng)旺旺，在美ONE的自制綜藝《所有女生的OFFER》第二季中，李佳琦一邊懟旺旺，“我也不知道為什么我要帶你去錄制”，隨后就笑了，“我怕其他人記不住產(chǎn)品的名字和成分”。

綜藝里，在李佳琦與商家談判的場合，旺旺的發(fā)言被網(wǎng)友稱為“教科書”。旺旺的表現(xiàn)也展現(xiàn)出了她的專業(yè)性，在李佳琦個人流量的帶動下，旺旺也火了。

去年，有關(guān)旺旺變美之路的內(nèi)容在小紅書火了起來，小紅書“旺旺變美”話題下有超過2000萬篇筆記。不僅如此，旺旺還接到了歐萊雅的代言。

在2023年美ONE的招聘推送中，旺旺成了最有吸引力的廣告。在推送視頻的最后，是旺旺特意拍的一段視頻，她對著預(yù)備主播們喊話：美ONE是一家會讓你變得非常有可能性的公司。

這些其實都是對旺旺工作能力的認可，旺旺從一個招商工作人員，一步一步站到了李佳琦的身邊，成為能獨當一面的主播。不僅能做李佳琦直播時的輔助主播，也能在李佳琦離場后掌控好直播間。    

只是，相比于李佳琦自身的熱度，旺旺這一個接班人做的顯然還不夠。這次的綜藝，估計是想讓旺旺的熱度更上一層樓，好在直播間能真正做到獨當一面。

除了李佳琦，各頭部主播也在不遺余力地帶新人，好讓自己能早點從直播間中退出來。

電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，大主播們的疲倦感越來越強。

2、大主播退場，接班人上陣

大主播們的號召力一直在，但為了規(guī)避依賴單一主播的風險，“去頭部化”已經(jīng)成為行業(yè)的共識，平臺也有意扶持一些中腰部主播上位。其次，大主播也有意淡出直播間。

李佳琦在直播間說過，如果不是為了粉絲，不會繼續(xù)直播，每天直播頭都痛死了。

小楊哥則是不斷減少直播帶貨的頻次，將精力放在了公司的發(fā)展上，辛巴更是直言自己播不動了，還透露自己要去搞AI。

大主播們身上所自帶的流量和影響力，讓他們無法一下子抽身。直播帶貨還是要繼續(xù)搞的，只是要用自身的流量哺育接班人，讓接班人代替大主播站到臺前。

李佳琦的助播旺旺已經(jīng)完成了從普通人到大女主的逆襲，李佳琦也是參加活動、綜藝都帶著旺旺，給足了她熱度。

李佳琦這個接班人看著還差點火候，辛巴的徒弟蛋蛋則是快要追趕上師傅了，這也是得益于辛巴早早就開始培養(yǎng)起了徒弟。

辛巴帶徒弟的方式很直接，讓蛋蛋到自己的直播間來，給粉絲介紹蛋蛋，并讓粉絲給蛋蛋瘋狂點關(guān)注。

2021年10月，辛巴為蛋蛋精心準備了一場直播，團隊放出的口號是“挑戰(zhàn)辛巴”，持續(xù)預(yù)熱了一周。在辛巴流量的加持下，這場直播獲得了單場GMV達14.6億，4款商品GMV破億的成績。    

如今，蛋蛋已經(jīng)成了快手的帶貨一姐。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024年度中國帶貨主播百強榜》，蛋蛋排在了第二位，超過了排在第五位的師傅辛巴，還是前十名中的唯一一位女主播。

圖源：艾媒咨詢

相比于辛巴在培養(yǎng)徒弟上的順心，小楊哥發(fā)展徒弟的道路就顯得有些一波三折了。

小楊哥的徒弟紅綠燈的黃以搞笑的風格出圈，直播中做出各種夸張怪異的表情，還用吹風機對準嘴吹。

紅綠燈的黃以這種風格迅速積累了近千萬的粉絲，巔峰期每月的GMV達到5000萬至7500萬，這個成績遠超小楊哥的其他徒弟。

只是，這位徒弟還沒有真正冒出頭就隕落了。去年10月，紅綠燈的黃在帶貨YSL氣墊時，因為披頭散發(fā)、歇斯底里的直播風格被批，賬號也被封了。后面復(fù)播沒多久，再次被封。

目前，紅綠燈的黃口碑和人氣都有所下降，還被迫轉(zhuǎn)換了直播平臺，跑到了視頻號上賣美妝產(chǎn)品，早就沒有了當初的輝煌。

圖源：抖音

大主播們早早就積累了自己的消費者群體，號召力和影響力都是獨一檔的。一些中腰部的主播想出頭很難，而大主播們培養(yǎng)自己的接班人，也不是那么地容易。

有大主播親自帶時，接班人的帶貨成績或許會好看一些。但如果接班人獨自直播，帶貨成績可能就沒那么理想。

消費者不會輕易地將自己對大主播的信任交給所謂的接班人，這需要時間也需要機遇。

3、大主播們用多條腿走路

在培養(yǎng)接班人之外，大主播們在尋求更多的增量。

大主播們當然也懂得不能將雞蛋放在一個籃子里的道理，培養(yǎng)接班人的事情一直在做，但在效果不那么好的情況下，大主播們不得不做多手準備，這樣才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。   

 李佳琦在4月份推出了“奈娃家族”首家聯(lián)名咖啡店NEVER MIND CAFE，落地上海。同時，小程序奈娃家族咖啡店也同步上線。

緊接著在6月份，李佳琦的自營品牌，美腕優(yōu)選天貓旗艦店正式上線。自營品牌的推出，可以看出李佳琦是要打造自己的供應(yīng)鏈，有著更大的野心。

小楊哥的副業(yè)則有點多，開演唱會搞音樂節(jié)，還帶著徒弟去拍短劇《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》。

此外，更是大力宣傳自營品牌小楊臻選，直播帶貨出海也是搞得有聲有色，新加坡站的首場直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀錄，這也鼓舞著小楊哥繼續(xù)進軍東南亞市場。

辛巴也在強勢登陸海外，在泰國站的那場直播，取得了全場銷售額總計超8.3億元、總訂單量超678萬單的成績。自營品牌辛選也在有條不紊地發(fā)展著，辛巴自己則透露要去國外學習AI技術(shù)。

這些大主播們，嘴上喊著不想出現(xiàn)在直播間中帶貨了，行動上卻是做著一件又一件和帶貨有關(guān)的事情。

現(xiàn)在的直播間都在喊低價，消費者的低價心智逐漸被瓦解。消費觀念的理性化，也讓消費者不再固定在某一直播間購物，有了更多的選擇。

這意味著大主播在直播間中的優(yōu)勢已經(jīng)見底，因此不得不去尋求新的增長量。