再見(jiàn)羅永浩，交個(gè)朋友不用靠你了

1.交個(gè)朋友半年帶貨59億

從羅永浩宣布要逐漸淡出社交媒體平臺(tái)至今，已經(jīng)過(guò)去了兩年的時(shí)間。這兩年中，直播電商市場(chǎng)依舊復(fù)雜多變，而交個(gè)朋友公司在這個(gè)風(fēng)起云涌的環(huán)境中交出了自己的成績(jī)單。

近日，交個(gè)朋友控股發(fā)布公告，交個(gè)朋友控股在2024年第二季度實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，其商品交易總額達(dá)到了約35.3億元，與2023年同期相比，增長(zhǎng)了大約13.93%。

此外，從2024年年初至第二季度末，即整個(gè)上半年期間，交個(gè)朋友控股的GMV總計(jì)約為59.6億元，這一數(shù)字相較于2023年的上半年增長(zhǎng)了大約18.24%。這些數(shù)據(jù)表明，盡管面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和其他潛在挑戰(zhàn)，交個(gè)朋友控股仍然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

圖源：交個(gè)朋友控股有限公司

除了業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，交個(gè)朋友控股還公布了其他幾項(xiàng)重要的決策，其中包括計(jì)劃回購(gòu)不超過(guò)公司已發(fā)行股份總數(shù)10%的股票，這種回購(gòu)行為通常被解讀為管理層對(duì)公司未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度的信號(hào)。

交個(gè)朋友控股的這些業(yè)績(jī)表現(xiàn)和管理決策，反映了公司在直播電商領(lǐng)域不斷壯大的事實(shí)，以及其市場(chǎng)地位的穩(wěn)步提升。

自交個(gè)朋友通過(guò)與世紀(jì)?？频暮献魍瓿山铓ど鲜幸詠?lái)，這一年的時(shí)間里，其在原有的直播電商領(lǐng)域持續(xù)深耕，更是在多元化業(yè)務(wù)布局、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、以及市場(chǎng)影響力提升等方面施展了一系列的措施。

在2023年度，交個(gè)朋友控股收入實(shí)現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)，收入約10.743億元，同比增長(zhǎng)約152.4%。

618電商節(jié)中，交個(gè)朋友在此期間的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也很矚目。2023年618期間，交個(gè)朋友的銷(xiāo)售額達(dá)到了去年同期的90%左右，接近翻倍增長(zhǎng)。

上市后，交個(gè)朋友不僅深耕直播電商業(yè)務(wù)，還圍繞直播電商上下游全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展了MCN服務(wù)、自有品牌孵化、品牌代運(yùn)營(yíng)、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等多元業(yè)務(wù)，展現(xiàn)了其在電商直播領(lǐng)域的多元化布局。

而在2024年618電商大戰(zhàn)中，交個(gè)朋友再次刷新歷史記錄，全平臺(tái)訂單量超過(guò)1200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

圖源：微博

其中，抖音平臺(tái)的主號(hào)直播間及垂號(hào)矩陣直播間均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，垂類(lèi)矩陣直播間貢獻(xiàn)了超過(guò)61%的銷(xiāo)售額，彰顯了去IP化戰(zhàn)略的成功。

淘寶直播間的表現(xiàn)同樣亮眼，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)120%，超預(yù)期完成了618銷(xiāo)售目標(biāo)，淘寶直播618GMV超過(guò)8.5億，充分證明了交個(gè)朋友在跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上的卓越能力。

交個(gè)朋友在業(yè)務(wù)架構(gòu)上的布局展現(xiàn)出其多元化經(jīng)營(yíng)的雄心壯志。

2.交個(gè)朋友逐漸脫離羅永浩

值得注意的是，在“交個(gè)朋友”品牌的發(fā)展歷程中，一個(gè)顯著的策略是圍繞“交個(gè)朋友”這一品牌IP來(lái)構(gòu)建直播電商生態(tài)系統(tǒng)，而不僅僅是依靠羅永浩的個(gè)人魅力。

最初，“交個(gè)朋友”作為一個(gè)由羅永浩創(chuàng)立的品牌，他以其獨(dú)特的直播風(fēng)格和個(gè)人魅力，促使“交個(gè)朋友”品牌快速成長(zhǎng)、迅速崛起，并占據(jù)了行業(yè)的重要位置。

但是為了減少因過(guò)分依賴(lài)個(gè)人所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)考慮到羅永浩個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的變化，“交個(gè)朋友”采取了一系列措施。

首先，公司不僅限于單一平臺(tái)，而是在抖音、淘寶、京東等多家電商平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)，通過(guò)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了多元化布局。

這樣做不僅提高了商品的知名度，吸引了更廣泛的顧客群，更是減少了對(duì)單一直播間的依賴(lài)。

圖源：京東

其次，公司引入了眾多新簽約主播，構(gòu)建了一個(gè)多元化的主播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)化直播，分散風(fēng)險(xiǎn)，提高整體運(yùn)營(yíng)能力和直播內(nèi)容的豐富度。

在公司管理架構(gòu)上，“交個(gè)朋友”也做出了相應(yīng)的調(diào)整，羅永浩逐漸退出了日常運(yùn)營(yíng)的核心角色，轉(zhuǎn)而成為品牌代言人，或僅偶爾作為嘉賓參與直播。

這樣既保留了他作為品牌靈魂的一部分，又避免了對(duì)他的過(guò)度依賴(lài)。

隨著公司成功借殼上市，其商業(yè)化進(jìn)程加速，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力也得到了顯著提升。

然而，交個(gè)朋友的視野并不僅限于此。

面對(duì)頭部主播光環(huán)效應(yīng)的淡化，交個(gè)朋友敏銳地意識(shí)到不再依賴(lài)頭部主播可能會(huì)帶來(lái)一定的陣痛期，成立了產(chǎn)業(yè)研究院。

這一舉措不僅展示了“交個(gè)朋友”正從單一的直播電商模式向電商產(chǎn)業(yè)的深度研究和實(shí)踐轉(zhuǎn)型，也公司在供應(yīng)鏈管理和消費(fèi)者行為分析等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始了深入的研究和探索。

公司要構(gòu)建一個(gè)更廣泛、更深厚的行業(yè)影響力。

同時(shí)，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與市場(chǎng)需求的多樣化，交個(gè)朋友還在積極探索海外市場(chǎng)，還成立了海外事業(yè)部與電商學(xué)苑，培養(yǎng)國(guó)際電商人才，促進(jìn)海外市場(chǎng)的拓展。

3.直播電商，下一步棋怎么走

在直播電商行業(yè)快速演進(jìn)的過(guò)程中，頭部主播的主導(dǎo)地位逐漸削弱，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這給直播電商帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

包括交個(gè)朋友、東方甄選、遙望科技在內(nèi)的多家企業(yè)，正在采取一系列創(chuàng)新措施以面對(duì)市場(chǎng)變化，目標(biāo)是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)固自身地位，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

三只羊等公司通過(guò)多元化業(yè)務(wù)布局尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三只羊通過(guò)實(shí)施切片授權(quán)、打造自有品牌等策略，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的全方位發(fā)展。

今年5月，三只羊的切片賬號(hào)甚至一度登上抖音直播達(dá)人帶貨榜榜首。

小楊哥切片號(hào)沖上帶貨榜首 圖源：鞭牛士

在構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，企業(yè)們更是不遺余力，發(fā)掘并培育具有獨(dú)特魅力、難以輕易復(fù)制的業(yè)務(wù)模式。

東方甄選持續(xù)深化其在文旅領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局，東方甄選將直播銷(xiāo)售與地方文化和旅游景點(diǎn)相融合，如“東方甄選看世界”等項(xiàng)目，讓觀眾在了解和體驗(yàn)各地的文化風(fēng)情中自然而然產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

這種將知識(shí)傳播與旅游體驗(yàn)融合的模式，為東方甄選創(chuàng)造了獨(dú)特的市場(chǎng)定位

遙望科技則專(zhuān)注于明星IP的運(yùn)營(yíng)，他們不僅簽約了一批知名藝人，如賈乃亮、張柏芝等，還通過(guò)精細(xì)化的內(nèi)容策劃和運(yùn)營(yíng)，將明星的個(gè)人魅力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

遙望科技為每位簽約明星打造定制化的直播場(chǎng)景和產(chǎn)品線，使其直播風(fēng)格與個(gè)人特質(zhì)相匹配，形成了一種難以復(fù)制的直播帶貨模式。

例如，今年5月，賈乃亮的直播間實(shí)現(xiàn)了高達(dá)7.07億元的銷(xiāo)售額，登上當(dāng)月抖音帶貨達(dá)人排行榜的首位。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

值得注意的是，消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的初期好奇與熱情正在逐漸降溫，與此同時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的要求日益嚴(yán)格，這一趨勢(shì)促使直播帶貨行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)更加注重品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)的理性發(fā)展階段。

各大MCN機(jī)構(gòu)及直播電商平臺(tái)為此做出了積極調(diào)整，通過(guò)引入更多品牌合作、提升售后服務(wù)水平、優(yōu)化物流配送等措施，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品質(zhì)需求。

面對(duì)頭部主播影響力減弱與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重挑戰(zhàn)，直播電商公司們通過(guò)多元化業(yè)務(wù)布局、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建、海外市場(chǎng)探索等一系列創(chuàng)新舉措，展現(xiàn)了其在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中求新求變、持續(xù)發(fā)展的決心與能力。