羅永浩交個(gè)朋友盯上了視頻號(hào)

交個(gè)朋友不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是要多平臺(tái)布局、多條腿走路。這一回，交個(gè)朋友盯上了視頻號(hào)。

4月23日下午5點(diǎn)，交個(gè)朋友在微信平臺(tái)視頻號(hào)開(kāi)啟首次直播，旗下主播莫茜，朱蕭木來(lái)到直播間。這意味著，交個(gè)朋友直播間將橫跨抖音、淘寶、京東、微信視頻號(hào)四大平臺(tái)，多平臺(tái)策略得到進(jìn)一步拓展。

交個(gè)朋友直播間視頻號(hào)開(kāi)播 圖源：視頻號(hào)

從時(shí)間線來(lái)看，交個(gè)朋友加速了跨平臺(tái)布局的步伐。2020年4月，羅永浩打造了交個(gè)朋友直播間，抖音直播首秀累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)超過(guò)1.1億的交易總額。2022年10月，交個(gè)朋友正式入駐淘寶，羅永浩打頭陣開(kāi)啟直播首秀，銷售額超過(guò)1個(gè)億。據(jù)透露，交個(gè)朋友入駐淘寶一年的銷售額已經(jīng)超過(guò)了15億。2023年5月，交個(gè)朋友與京東直播達(dá)成戰(zhàn)略合作，首播銷售額超1.5億。至此，交個(gè)朋友成功布局三大電商平臺(tái)。

集團(tuán)官網(wǎng)資料顯示，目前，交個(gè)朋友已經(jīng)簽約了多位明星達(dá)人，打造了多個(gè)垂直類賬號(hào)，覆蓋酒水食品、美妝護(hù)膚等品類，全平臺(tái)粉絲數(shù)量合計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)。其中，在抖音平臺(tái)上，交個(gè)朋友擁有“交個(gè)朋友”主直播間和多個(gè)垂類直播間，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)3000萬(wàn)+；在淘寶平臺(tái)上，交個(gè)朋友擁有大IP直播間，粉絲數(shù)達(dá)1000萬(wàn)+。

圖源：交個(gè)朋友控股官網(wǎng)首頁(yè)

今年3月，交個(gè)朋友發(fā)布了2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2023年交個(gè)朋友營(yíng)收10.74億，同比增長(zhǎng)152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)約人民幣1.8億，同比增長(zhǎng)約601.3%。其中新媒體服務(wù)板塊呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，完成商品交易額（GMV）超過(guò)120億。

圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)

交個(gè)朋友開(kāi)啟直播帶貨已經(jīng)有四年的時(shí)間，到現(xiàn)在已經(jīng)成為頭部MCN機(jī)構(gòu)之一。交個(gè)朋友業(yè)績(jī)爆發(fā)的背后，也得益于公司的多平臺(tái)布局。

事實(shí)上，多平臺(tái)策略已經(jīng)逐漸成為行業(yè)共識(shí)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶和流量增長(zhǎng)已經(jīng)觸及天花板。流量在哪里，消費(fèi)就在哪里，為了尋求新的增長(zhǎng)，直播機(jī)構(gòu)不再滿足于單一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，而是開(kāi)始多平臺(tái)布局，以觸達(dá)更多的消費(fèi)者和流量。

有著“直播電商第一股”之稱的遙望科技，同樣加快了跨平臺(tái)布局。2022年年底，遙望科技就完成了抖音、快手、淘寶跨平臺(tái)直播的布局，去年雙11，遙望科技旗下主播“瑜大公子”來(lái)到京東直播試水，由此，遙望科技成為業(yè)內(nèi)首個(gè)在抖音、快手、淘寶、京東四大平臺(tái)布局的頭部直播電商機(jī)構(gòu)。

東方甄選也不例外。2021年年底，新東方推出東方甄選直播間，在抖音開(kāi)播。2022年6月，董宇輝憑借雙語(yǔ)直播一炮而紅，東方甄選及董宇輝在抖音迅速走紅。2022年8月，東方甄選推出自有APP。2023年7月，東方甄選首次開(kāi)啟自有APP的直播活動(dòng)。同年8月，東方甄選入駐淘寶，淘寶直播首秀，東方甄選實(shí)現(xiàn)1.75億元的銷售額。今年2月，東方甄選首次入駐視頻號(hào)開(kāi)播，目前已經(jīng)開(kāi)通了視頻號(hào)和微信官方賬號(hào)。

總而言之，在視頻號(hào)開(kāi)啟直播是交個(gè)朋友多平臺(tái)布局的又一大動(dòng)作。背靠微信，增長(zhǎng)迅猛的視頻號(hào)或?qū)槠鋷?lái)更多的流量。

作為國(guó)民級(jí)APP，微信擁有龐大的用戶群體，將為交個(gè)朋友提供巨大的潛在市場(chǎng)。據(jù)騰訊發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，微信及WeChat合并月活賬戶數(shù)13.43億，同比增長(zhǎng)2%。2023年視頻號(hào)的總用戶使用時(shí)長(zhǎng)較2022年翻倍。

與此同時(shí)，視頻號(hào)商業(yè)化也有了極大的進(jìn)展，平臺(tái)電商生態(tài)也不斷成熟。數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號(hào)GMV實(shí)現(xiàn)近3倍增長(zhǎng)，視頻號(hào)訂單數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)244%，商品供給數(shù)量增長(zhǎng)約300%。另外，有市場(chǎng)消息稱，2023年微信視頻號(hào)電商的GMV在一千億左右，肉眼可見(jiàn)，視頻號(hào)電商發(fā)展的速度相當(dāng)快。

對(duì)此，騰訊總裁劉熾平曾表示：“視頻號(hào)確實(shí)不負(fù)眾望，增長(zhǎng)非常迅速，潛力非常大?！苯衲?月，騰訊創(chuàng)始人馬化騰提到，視頻號(hào)不負(fù)眾望，將全力發(fā)展視頻號(hào)直播電商。

由此看來(lái)，2024年，視頻號(hào)將在直播帶貨的道路上加速狂奔。此次，交個(gè)朋友在視頻號(hào)開(kāi)啟直播，或許就是看中了視頻號(hào)未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。就像上文提到的，今年2月，東方甄選也完善了在微信視頻號(hào)的布局，可以看到，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的電商賽道，視頻號(hào)似乎成為了直播電商從業(yè)者挖掘新增量的途徑之一。

如今，一大批品牌商家、達(dá)人正在涌入視頻號(hào)，目前，瘋狂小楊哥已經(jīng)入駐視頻號(hào)，在商品櫥窗中，能夠看到小楊哥自主品牌小楊臻選的多個(gè)商品。不僅如此，視頻號(hào)也漸漸孵化出了原生帶貨達(dá)人，比如郭億易、搭配師喬教主、寶哥寶嫂夫婦、顏君夫婦、順子說(shuō)茶等。

交個(gè)朋友開(kāi)啟視頻號(hào)直播帶貨，效果如何尚未可知，還要看官方的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，交個(gè)朋友的多平臺(tái)布局在逐步完善，在直播電商行業(yè)也漸漸站穩(wěn)腳跟，但這并不意味著交個(gè)朋友毫無(wú)挑戰(zhàn)。

去年7月，世紀(jì)?？普礁麨榻粋€(gè)朋友控股，由此，交個(gè)朋友完成曲線上市，不過(guò)，交個(gè)朋友在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)并不是那么樂(lè)觀。今年3月，在交個(gè)朋友發(fā)布2023年財(cái)報(bào)后，交個(gè)朋友控股股價(jià)大跌，跌幅超過(guò)9%。2024年4月23日港股收盤(pán)，交個(gè)朋友控股收1.440港元/股，最新市值18億人民幣。

交個(gè)朋友控股港股 圖源：百度股市通

前不久，交個(gè)朋友直播間還陷入了輿論風(fēng)波。今年4月，有媒體報(bào)道稱，交個(gè)朋友直播間此前售賣的149元250克裝、10年新會(huì)老陳皮，涉嫌年份造假，且產(chǎn)地也不是江門新會(huì)。

隨著事件熱度發(fā)酵，“羅永浩交個(gè)朋友直播間陳皮被曝年份造假”的話題很快就沖上微博熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。

4月18日，交個(gè)朋友回應(yīng)表示對(duì)此極為重視，已迅速組建內(nèi)部調(diào)查組展開(kāi)調(diào)查，后續(xù)會(huì)妥善處理此次事件，并及時(shí)向公眾更新任何進(jìn)展。4月19日，交個(gè)朋友再次回應(yīng)，表示已初步了解相關(guān)情況，將會(huì)和相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)——道地陳皮太赫茲?rùn)z測(cè)（江門）有限公司聯(lián)系，“徹底調(diào)查清楚此事，估計(jì)需要一周左右的時(shí)間”。

最終真相如何，還有待官方告知。不過(guò)消費(fèi)者到直播間買東西，很大程度上是基于對(duì)主播的信任，此次交個(gè)朋友陷入“陳皮造假”風(fēng)波，或多或少都會(huì)對(duì)公司形象產(chǎn)生影響，甚至可能引發(fā)消費(fèi)者的信任危機(jī)。

今年7月1日，直播電商將迎來(lái)史上最嚴(yán)新規(guī)。如今行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，關(guān)于直播帶貨的相關(guān)規(guī)定越來(lái)越細(xì)化，對(duì)交個(gè)朋友提出了更高的要求。

在《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》中，官方特別強(qiáng)調(diào)了直播帶貨的信息披露要求，明確主播以后直播帶貨必須說(shuō)清楚“誰(shuí)在帶貨”“帶誰(shuí)的貨”。

在涉及消費(fèi)維權(quán)問(wèn)題方面，《條例》明確規(guī)定了經(jīng)營(yíng)者是消費(fèi)維權(quán)的第一責(zé)任人。要求經(jīng)營(yíng)者落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)，“誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)”“誰(shuí)服務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)”，消費(fèi)者有權(quán)直接找銷售者、服務(wù)商。與此同時(shí)，也鼓勵(lì)直接面向消費(fèi)者的主體先行賠付，比如商場(chǎng)、平臺(tái)、景區(qū)等在入駐商家拒不履責(zé)時(shí)，可以先向消費(fèi)者墊付。

在直播電商愈發(fā)規(guī)范化發(fā)展的今天，交個(gè)朋友要想在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，首先守好法律底線，把控選品質(zhì)量，保障消費(fèi)者的權(quán)益。其次，在內(nèi)容電商時(shí)代，交個(gè)朋友也要不斷創(chuàng)新，為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

總的來(lái)說(shuō)，交個(gè)朋友只有不斷適應(yīng)直播電商行業(yè)的變化，才能在業(yè)內(nèi)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。