我看到了羅永浩交個(gè)朋友的野心

悶聲干大事。

1.交個(gè)朋友產(chǎn)業(yè)研究院成立

低調(diào)的交個(gè)朋友，悄悄攪動(dòng)著電商產(chǎn)業(yè)。

7月4日，交個(gè)朋友宣布交個(gè)朋友產(chǎn)業(yè)研究院正式成立。據(jù)了解，該研究院專(zhuān)注于電商直播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、消費(fèi)者行為分析等多個(gè)維度的研究與實(shí)踐，主打的是推動(dòng)電商行業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)。

圖源：交個(gè)朋友

此外，這一研究院還將開(kāi)展一系列研究項(xiàng)目和論壇活動(dòng)，發(fā)布行業(yè)報(bào)告，出版電商書(shū)籍，提供決策咨詢(xún)，并與政府、研究機(jī)構(gòu)以及行業(yè)組織建立合作關(guān)系，共同促進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

說(shuō)白了，這個(gè)研究院就是交個(gè)朋友專(zhuān)門(mén)為了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展而打造的。

相較于過(guò)去主要聚焦于直播電商的賽道，如今的交個(gè)朋友似乎不太一樣了，已經(jīng)開(kāi)始慢慢深挖電商行業(yè)的內(nèi)核與出發(fā)點(diǎn)。

回溯過(guò)去兩年的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)交個(gè)朋友產(chǎn)業(yè)研究院的布局，不過(guò)是其商業(yè)布局中的小小一環(huán)。

在業(yè)務(wù)架構(gòu)上，交個(gè)朋友已在京東、淘寶、抖音、視頻號(hào)等多元化平臺(tái)上進(jìn)行直播，并在一年前便通過(guò)世紀(jì)?？仆瓿闪私铓ど鲜小?/span>

上市后，交個(gè)朋友的商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)張，覆蓋了越來(lái)越多領(lǐng)域。

據(jù)官方信息透露，目前，交個(gè)朋友除直播電商業(yè)務(wù)外，還圍繞直播電商上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展出了MCN服務(wù)、自有品牌孵化、供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)、新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌代運(yùn)營(yíng)、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)鋪得大，錢(qián)也賺得多。

今年3月，交個(gè)朋友發(fā)布截至 2023 年 12 月 31 日止12個(gè)月的2023年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，交個(gè)朋友2023財(cái)年?duì)I收約為10.7億元，同比增長(zhǎng)約 152.4%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)約1.8億元，同比增長(zhǎng)約601.3%。

圖源：網(wǎng)經(jīng)社

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年內(nèi)，即2024年與2025年，交個(gè)朋友品牌有望實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。具體而言，其GMV（商品交易總額）預(yù)計(jì)將達(dá)到150億元與180億元。

對(duì)應(yīng)到收入上，預(yù)計(jì)2024年，交個(gè)朋友將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.99億元，同比增長(zhǎng)35.4%，而到了2025年，營(yíng)收有望突破20億元大關(guān)，達(dá)到20.84億元，實(shí)現(xiàn)39.0%的同比增長(zhǎng)。

對(duì)比來(lái)看，三只羊聚焦于切片授權(quán)、自營(yíng)品牌塑造、供應(yīng)鏈優(yōu)化及海外市場(chǎng)的拓展；辛選則強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，深耕數(shù)字電商領(lǐng)域，并致力于紅人孵化；而東方甄選則布局了在線教育、直播電商、在線語(yǔ)音學(xué)習(xí)、大學(xué)教育及機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)等多元化業(yè)務(wù)。

圖源：三言Pro

從業(yè)務(wù)范疇的廣度與多樣性上看，交個(gè)朋友顯然更為廣泛和全面一些。

細(xì)化到直播帶貨業(yè)務(wù)上，其他MCN機(jī)構(gòu)在去頭部主播化過(guò)程中，通常選擇將目光投向簽約更多網(wǎng)紅主播，以培養(yǎng)新的頭部主播重新聚攏人氣，而卻選擇圍繞“交個(gè)朋友”整個(gè)IP進(jìn)行直播生態(tài)的構(gòu)建。

即便羅永浩老師本人鮮少親自上陣，但交個(gè)朋友憑借其長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出，依然能夠取得出類(lèi)拔萃的業(yè)績(jī)。

在抖音平臺(tái)上，主號(hào)直播間及垂號(hào)矩陣直播間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中垂類(lèi)矩陣直播間貢獻(xiàn)超61%的銷(xiāo)售額，去IP化成果顯著。同時(shí)，在淘寶平臺(tái)上，交個(gè)朋友直播間銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)120%，遠(yuǎn)超618既定目標(biāo)。

交個(gè)朋友控股董事長(zhǎng)李鈞表示，相較于其他MCN機(jī)構(gòu)，交個(gè)朋友在歷經(jīng)四年的發(fā)展和探索，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路，“公司放棄了與許多網(wǎng)紅的簽約機(jī)會(huì)，選擇了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的‘慢一點(diǎn)’的發(fā)展道路?！?/span>

主編認(rèn)為，此番成立的產(chǎn)業(yè)研究院，是交個(gè)朋友棋盤(pán)上的一枚微小卻關(guān)鍵的棋子，預(yù)示著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量與布局。

或許在接下來(lái)，交個(gè)朋友將會(huì)帶來(lái)更大的驚喜。

2.MCN的重心已不在直播間

眾所周知，近年來(lái)直播電商行業(yè)在經(jīng)歷了一段迅猛發(fā)展的熱潮后，逐漸步入了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的調(diào)整期，即所謂的“降溫”階段。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)測(cè)算，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.9萬(wàn)億元，同比增速為35.2%，相較于發(fā)展早期，行業(yè)增速已出現(xiàn)下滑。

圖源：艾瑞咨詢(xún)

特別在頭部主播身上，更是透露出不容忽視的“寒意”。

數(shù)據(jù)顯示，李佳琦618預(yù)售第一日，直播間的美妝類(lèi)目GMV（商品成交總額）超26.75億元，與去年同期的近50億元相比，降幅高達(dá)46%。

辛巴方面，其今年618首場(chǎng)直播的總銷(xiāo)售額為14.27億元，也低于去年同期的16億元。

而在抖音平臺(tái)，頭部主播的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了明顯的變化。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，頭部主播琦兒與潘雨潤(rùn)在618首場(chǎng)直播中的成交額分別遭遇重創(chuàng)，分別下跌88.46%與77%，至1292.3萬(wàn)元與674.8萬(wàn)元；而瘋狂小楊哥在今年的618大促中，帶貨達(dá)人榜單排名滑落至第17位，“抖音一哥”的位置已被賈乃亮“搶”走。

在這樣的背景下，各大直播電商平臺(tái)與MCN機(jī)構(gòu)只有一條路可走，那就是提升用戶體驗(yàn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、強(qiáng)化品牌合作，以期在在激烈的市場(chǎng)角逐中穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)地位。

以三只羊和小楊哥為例，他們近期迅速加大了多元化業(yè)務(wù)布局的步伐，不僅涉足短劇創(chuàng)作領(lǐng)域，還積極籌劃出海戰(zhàn)略，同時(shí)也不忘拓展直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，開(kāi)始學(xué)羅永浩賣(mài)課。

而李佳琦與美腕先是在線下開(kāi)了一家無(wú)聲咖啡館，而后又推出了自有品牌“美腕優(yōu)選”；同時(shí)，薇婭背后的謙尋則將目光投向了短劇這一新興領(lǐng)域；至于東方甄選，盡管身處爭(zhēng)議之中，但其在文旅賽道的布局卻并未停歇。

沒(méi)有機(jī)會(huì)就創(chuàng)造機(jī)會(huì)。對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，拓寬運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、豐富業(yè)務(wù)形態(tài)，是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更廣闊的發(fā)展空間與可能性最有效的方法。

尤其是在市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)之時(shí)，頭部主播的光環(huán)逐漸淡化，尋找并開(kāi)辟新的發(fā)展路徑顯得尤為關(guān)鍵且迫切。

從交個(gè)朋友的案例中也能看出，多元化業(yè)務(wù)布局對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要性，這不僅是他們?cè)鰪?qiáng)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的助推器，更是他們得以從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的定心丸。

3.MCN仍需惡補(bǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力

不過(guò)，有綜合實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一般情況下，提升綜合實(shí)力是MCN機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中立足的基礎(chǔ)，但明確且強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是通往勝利的關(guān)鍵。

縱觀前文提到的諸多MCN機(jī)構(gòu)，其實(shí)都很難說(shuō)出他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。如果非要說(shuō)一個(gè)，相信大家首先想到的依然是他們旗下的頭部主播，似乎沒(méi)有了頭部主播的光環(huán)，這些MCN機(jī)構(gòu)便失去了靈魂，沒(méi)有了辨識(shí)度和號(hào)召力。

之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，根本原因在于MCN機(jī)構(gòu)所實(shí)施的去頭部化策略，盡管在表面上取得了一定的成效，但實(shí)際上并未能完全擺脫頭部主播或明星效應(yīng)所帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。

這種影響力如同強(qiáng)大的磁場(chǎng)，持續(xù)吸引著市場(chǎng)的目光與資源，使得MCN機(jī)構(gòu)在追求多元化與平衡發(fā)展的同時(shí)，依舊困于增長(zhǎng)難題。

但無(wú)論如何，頭部主播的時(shí)代已經(jīng)逐漸過(guò)去，MCN機(jī)構(gòu)不變也得變。

在接下來(lái)的業(yè)務(wù)布局規(guī)劃中，MCN機(jī)構(gòu)倒不如摒棄盲目跟風(fēng)市場(chǎng)熱門(mén)項(xiàng)目的短視行為，轉(zhuǎn)而發(fā)掘并培育那些獨(dú)具匠心、難以被輕易復(fù)制的業(yè)務(wù)模式。

畢竟，這種能夠展現(xiàn)出自身優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)模式，才是幫助MCN機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心所在。

接下來(lái)，隨著各大MCN機(jī)構(gòu)各自找到各自的強(qiáng)項(xiàng)，并發(fā)揮到最大，直播帶貨行業(yè)將更加趨向于理性與成熟，獲得更大的發(fā)展空間和全新的可能性。