亞馬遜發(fā)放大促福利，有賣家白撿50萬美元廣告費(fèi)

一、投喂廣告折扣券

今年年中大促，比想象中的熱鬧多了。

近日，有不少賣家爆料稱，為了鼓勵(lì)賣家備戰(zhàn)Prime Day，從6月中旬至今，亞馬遜已陸陸續(xù)續(xù)放出了多批廣告折扣券，賣家領(lǐng)取之后即可用于抵扣搜索廣告活動費(fèi)用。

具體來說，根據(jù)亞馬遜官方規(guī)定，此次折扣券優(yōu)惠僅面向可以在美國、英國或者加拿大使用搜索廣告進(jìn)行推廣的精選賣家和作者，并且遵循“先到先得”的發(fā)放原則，搶到折扣券的賣家，只需登錄相應(yīng)的亞馬遜站點(diǎn)并輸入折扣券代碼即可完成兌換。一張廣告折扣券的面值為100美元（或等值金額，具體取決于廣告主賬戶所用幣種），有效期截至7月31日。

賣家已兌換的廣告折扣券 圖源：雨果網(wǎng)

需要注意的是，雖然亞馬遜官方規(guī)定廣告折扣券只面向精選賣家和作者，但依然有很多其他類型賣家在沒有郵件通知的前提下?lián)尩搅苏劭廴?。有業(yè)內(nèi)人士猜測后期這類賣家的折扣券可能會被平臺撤回，不過這并非亞馬遜官方給出的消息，具體情況還有待考證。

亞馬遜折扣券適用范圍 圖源：跨境電商跨境屋

二、賣家與平臺雙贏

站在賣家的角度，亞馬遜廣告折扣券簡直是天降橫財(cái)。畢竟“酒香也怕巷子深”，面對競爭激烈的大促市場，想要吸引更多消費(fèi)者下單就不得不加大廣告投入，而亞馬遜這幾波折扣券一定程度上也緩解了賣家廣告成本壓力，賣家搶的券越多，利潤空間就越大。

“我們每個(gè)賬號都搶了差不多1000美金/英鎊/加幣，美滋滋。”

“三個(gè)站點(diǎn)的賬號全搶到了，直接節(jié)省了幾千美金的廣告費(fèi)。”

“有運(yùn)營直接白嫖了亞馬遜50萬廣告費(fèi)。”

一賣家賬號搶到了1000美元折扣券 圖源：雨果網(wǎng)

從亞馬遜的角度來看，隨著沃爾瑪Walmart＋Week、Walmart Deals以及TikTok Shop7月大促等活動的陸續(xù)推出，年中大促市場上各大平臺的比拼也逐漸白熱化，亞馬遜要想鞏固領(lǐng)跑優(yōu)勢，就必須想辦法給Prime Day購物盛宴“添上一把火”。

而亞馬遜發(fā)放折扣券的做法，短期內(nèi)雖然會犧牲一部分直接廣告收益，但這一策略實(shí)則深謀遠(yuǎn)慮。它通過激勵(lì)賣家積極參與，增加促銷活動的豐富度與吸引力，營造了濃厚的購物氛圍，為Prime Day大促做好預(yù)熱，進(jìn)而帶動大促期間整體銷售額的激增。

亞馬遜Prime Day即將到來 圖源：亞馬遜

總而言之，亞馬遜一而再，再而三的祭出高額補(bǔ)貼，就是希望能在其他平臺的包圍下贏得年中大促競賽的金獎杯，而能用更低的成本斬獲更高的流量，賣家自然也是樂見其成，這無疑是一場平臺和賣家的雙贏。

可以預(yù)見的是，隨著年中大促的腳步越來越近，亞馬遜還將釋放更多的平臺紅利，為賣家創(chuàng)造更多增長機(jī)會，賣家們也可以緊貼平臺動態(tài)，推動業(yè)務(wù)邁向新臺階。