新手賣家加速爆單，已在Wildberries月入百萬盧布

一、新賣家收入公開

一般來說，新賣家收入往往是衡量電商平臺發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜恕．吘官u家賺的錢多了，就代表平臺的吸金能力越強。

近日，Vedomosti援引PRO Wildberries企業(yè)家發(fā)展中心和Tochka銀行的聯合研究報告發(fā)現，在入駐Wildberries的一年后，幾乎一半的賣家（43%）月收入達1萬盧布，僅有10%的賣家能在一個月內實現百萬盧布的銷售額。

Wildberries新賣家收入分布結構 圖源：PRO Wildberries

而根據俄羅斯另一大電商巨頭Ozon提供的數據，超過一半的活躍賣家在入駐一年后月銷售額能超過百萬盧布。并且在第二年，賣家銷售額比第一年平均增長2.5倍，第三年增長6倍，增勢顯著。

由此可見，兩大平臺之間的差異非常明顯。不過Wildberries相關代表對此解釋，該研究調查的活躍賣家條件僅為在這12個月內至少完成了一筆銷售。也就是說，這項研究數據很可能存在一定誤差。

要知道分析機構Data Insight的數據稱，Wildberries和Ozon上約5%的賣家收入超過100萬盧布，超過60%的賣家收入達到10萬盧布，兩者勢均力敵。

再來看看Tochka統(tǒng)計的各大平臺第一年賣家的平均銷售額，Yandex Market為150萬盧布，KazanExpress為290萬盧布，Ozon為340萬盧布，Wildberries為920萬盧布，Megamarket最高，達到1310萬盧布。

電商平臺賣家年平均銷售額 圖源：Tochka

在這些新手賣家中，雖然銷售平臺和收入都存在差距，但他們仍是市場上的佼佼者。根據Data Insight的數據，有90%的新手賣家在第一次失敗后離開市場，還有5%的人再次嘗試后還是忍痛退出，最終僅有5%的人留下來繼續(xù)銷售。

二、市場加速洗牌

電商市場優(yōu)勝劣汰的法則其實一直存在，不管是個人賣家還是電商平臺，都時時面臨會被淘汰的風險。

在發(fā)展火熱的越南電商市場，類似的戲碼就在頻頻上演。由于近幾年越南電商增速持續(xù)上漲，已成為熱門的新興市場之一，不少賣家爭相前往這塊寶地掘金。當瓜分蛋糕的人多了，出局的玩家也就越多。

市場數據平臺Metric發(fā)布的報告顯示，2023年前半年，就有超7.6萬電商賣家被迫退出越南市場；同年第三季度，又有4.95萬賣家停止在越南市場運營。對于賣家退出市場的主要原因，Metric認為是企業(yè)自身的經營失誤，如沒有具體有效的經營策略等。

上半年超7.6萬賣家停止運營 圖源：bao vietnamnet

這與此次Data分析師所講的非常相像，其指出目前市場正變得更加復雜，賣家需要不斷投資促銷、研究競爭對手和買家，這要花費大量的精力和資源。而很多賣家失敗的原因也恰是如此，因為市場競爭激烈、推廣困難、產品選擇不當等。

此外，迫于競爭壓力退出市場的電商平臺也有很多。比如今年4月，拉美電商巨頭Falabella宣布將正式關閉旗下電商平臺Linio在墨西哥的業(yè)務，這意味著Linio將正式退出墨西哥市場。

Falabella退出墨西哥市場 圖源：America Economia

市場殘酷淘汰仍在繼續(xù)，未來還將有更多落后玩家出局。在這樣的趨勢下，賣家還需找準風口和市場需求，開發(fā)自有品牌，不斷提升產品競爭力，這樣才能立于不敗之地。