Wildberries進軍中東市場，首站落地阿聯(lián)酋

一、Wildberries進入阿聯(lián)酋

作為俄羅斯最大的跨境電商巨頭，Wildberries正在加速跑馬圈地。

近日，Wildberries代表透露，首批阿聯(lián)酋賣家已經完成平臺注冊，Wildberries將于5月開始銷售來自阿聯(lián)酋賣家的商品。

Wildberries銷售阿聯(lián)酋商品 圖源：vedomosti.ru

目前，銷售重點將放在消費電子產品上，包括智能手機及相關設備，并且任何Wildberries提貨點都可以接收來自阿聯(lián)酋的貨物，預計配送時效在六天左右，但具體情況可能因庫存容量或清關程序等因素發(fā)生變化。

為了最大程度地縮短跨境物流時效，Wildberries在阿聯(lián)酋市場集成了其最新推出的自動關稅支付系統(tǒng)，當顧客在購買價值超過200歐元或重量超過31公斤的商品，即訂單超出跨境網購免稅范圍時，這項系統(tǒng)就會自動計算應繳關稅并將其計入訂單總額，以額外收費顯示在賬單中，供顧客參考。

除此外，Wildberries還提前建好了物流中心。去年上半年，Wildberries就透露，已經與阿聯(lián)酋港口集團阿布扎比（AD Ports Group）簽署了一項協(xié)議，將在阿聯(lián)酋自由貿易區(qū)內開設一家物流中心和Wildberries數據處理中心，用于運營阿聯(lián)酋業(yè)務。

Wildberries建設阿聯(lián)酋物流中心 圖源：alta.ru

現在，除了俄羅斯本土，阿聯(lián)酋已經是為Wildberries供應商品的第九個來源國。未來，以阿聯(lián)酋為切口，Wildberries或許還將繼續(xù)開拓更多中東區(qū)域市場。

其實要說擴張國際業(yè)務，Wildberries的風格一直有些與眾不同，開放賣家的市場要比開放買家的市場更多，也就是說Wildberries基本是以俄羅斯及周邊獨聯(lián)體國家為中心，向外吸引國際賣家，而非Temu這類跨境電商，以特定賣家為中心，在全球市場擴大買家規(guī)模。

當然，這也與俄羅斯消費需求及制造產業(yè)相關。Wildberries總結，俄羅斯跨境網購最熱門的品類基本集中在時尚服裝及配飾、母嬰用品、運動戶外產品、電子產品以及家居用品這五大類。

Wildberries母嬰商品 圖源：Wildberries

顯然，這些品類都是推陳出新最迅速的幾大類，作為一家市場領先的綜合類電商平臺，Wildberries自然要盡力提升產品豐富度，給顧客提供更多選擇。

二、擴大賣家規(guī)模

其實，不止Wildberries，其他跨境平臺也是如此努力地在全世界尋找優(yōu)質賣家。畢竟對跨境電商而言，產品豐富度也是判斷其綜合實力的一項重要指標。

去年下半年，俄羅斯第二大電商巨頭Ozon向中國賣家先后開放哈薩克斯坦和白俄羅斯站點。今年初，Ozon繼續(xù)擴大中國賣家的銷售范圍，開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點。同時，Ozon還開通了多條跨境物流新航線，幫助賣家縮短交貨時間。

Ozon擴大中國賣家銷售范圍 圖源：Ozon全球

另一大俄羅斯電商平臺Yandex Market也在去年開始試推中國商品，先是測試中國商品批發(fā)采購服務，企業(yè)只需提前下好訂單，便可在預期時間內收到從中國采購的批量商品。

這之后，從企業(yè)端延伸至消費端，Yandex繼續(xù)擴大中國商品的銷售范圍。在其網頁里，Yandex特意開辟出一塊中國商品專區(qū)“Finds from China”，用來展示和銷售來自中國的數百萬種商品。

中國商品專區(qū) 圖源：Yandex Market

除了吸引國際賣家，跨境平臺也致力于拉攏本土賣家，這不僅能夠提升其產品豐富度，還有助于深入本土市場，實現長遠發(fā)展。

比如Temu，在依靠中國賣家開拓了全球幾十個市場后，Temu開始向本土賣家拋出橄欖枝。

去年年中，有消息稱，Temu已向美國賣家開放入駐，收到邀請碼的賣家可以加入平臺。到了年底，入駐門檻進一步放開，所有美國賣家都可在后臺中心注冊，無需申請就可直接從美國倉庫發(fā)貨，最快一個工作日就能送貨上門。

此后沒多久，Temu繼續(xù)在英國市場推出“本土計劃”，要招募英國供應商，重點與家具、帳篷、廚房用品等大件商品的供應商合作，因為這些貨物從英國本土發(fā)貨要比從中國直郵更經濟實惠。

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

進入2025年，Temu加速招攬本土賣家，先是在韓國推出L2L模式，針對在韓國注冊，擁有韓國本土庫存且能夠自行處理和運送訂單的賣家開放入駐。接著招募澳洲本土賣家，并支持“0庫存發(fā)品”模式，允許賣家先上架后備貨。

4月，又在墨西哥全面啟動本土賣家計劃，只要是在墨西哥注冊且擁有本國庫存的企業(yè)，都可以申請入駐Temu。

可以看到，無論招募哪國賣家，借賣家之力來吸引買家，都是跨境平臺的一項重要策略。只有堅持做好中間橋梁的角色，跨境平臺才能走得更長遠。