X世代成韓國網(wǎng)購主力軍，電商平臺要押注新商機

一、X世代消費群體崛起

在多數(shù)人眼中，Z世代才是電商市場消費的主力軍，畢竟他們與互聯(lián)網(wǎng)一起成長，更加與時俱進。但在韓國，這一現(xiàn)象就稍有不同了。

有報道稱，富裕的X世代（指1965-1980年出生的人）已經(jīng)成為韓國電商市場的主要用戶，因為他們見證了互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，并在漫長的歲月中積攢了大量財富。

X世代成韓國電商消費主力軍 圖源：KED Global

韓國零售巨頭新世界集團旗下的電商平臺SSG.COM的數(shù)據(jù)證實了這一觀點：目前40-59歲的消費者占其Gourmet Place銷售額的63%，而該平臺最初是為年輕消費者設(shè)計的。另外，這一年齡段的用戶占SSG.COM“VIP客戶”的80%，還是單筆訂單消費金額最高的群體。

“40-59歲的人更加注重質(zhì)量而不是價格，他們購買力強，已經(jīng)成為電商平臺的主要客戶”，SSG.COM的代表對此評價道。

不止是SSG.COM，其他電商平臺也得出了相似的結(jié)論。根據(jù)韓國應(yīng)用分析公司W(wǎng)iseappp的數(shù)據(jù)，今年5月，Coupang、速賣通、11Street、Temu和Gmarket這五大電商平臺有52%的用戶是40-59歲的人，遠高于20-39歲的用戶（33%）。

X世代消費群體遙遙領(lǐng)先 圖源：sunny park

韓國這一購物趨勢說實話讓人有些意外，因為韓國電商平臺一直將營銷焦點對準20-39歲的年輕Z世代消費群體，而非年長的X世代。

有業(yè)內(nèi)人士認為，這一現(xiàn)象是因為前幾年疫情帶動的線上購物熱潮，讓X一代成為網(wǎng)購的狂熱愛好者；從另一個層面看，X世代見證了科技的發(fā)展，普遍對智能手機等新設(shè)備接受度高。這意味著，電商平臺需要調(diào)整營銷策略來提高盈利能力。

二、低價成購物新風(fēng)向

必須要指出的是，除了主流消費群體和大眾設(shè)想的稍有不同，韓國電商市場整體的購物趨勢也已經(jīng)悄然改變。

由于近幾年消費大環(huán)境發(fā)生變化以及韓國物價居高不下，越來越多的韓國人選擇購買物美價廉的商品來降低成本。一時間，奢侈品購物熱度消散，低價商品成為消費者普遍追求的“香餑餑”。

今年3月，韓國奢侈品電商巨頭Catch Fashion正式關(guān)停，倒閉主要是因為消費者減少對奢侈品的購買需求，平臺業(yè)績持續(xù)惡化，現(xiàn)金流承壓，難以吸引額外投資。

宣布正式關(guān)閉 圖源：Catch Fashion

與之形成鮮明對比的是，順應(yīng)“節(jié)儉消費”趨勢的低價店鋪異?；鸨?/span>。自去年9月11Street推出“9900韓元店鋪”版塊以來，該店鋪的日銷售額連連上漲；TMON推出的“1萬韓元幸?！卑鎵K也是如此，10月份日銷售額比9月份上漲80%、11月份上漲196%。

11Street 9900韓元店 圖源：11Street官網(wǎng)

此外，以速賣通、Temu等為主的中國電商平臺憑借著強大的供應(yīng)鏈和商品價格優(yōu)勢，在韓國如魚得水。例如在今年3月，速賣通在韓月活躍用戶數(shù)達887萬，力壓11Sstreet、Gmarket等韓國本土電商平臺，發(fā)展勢頭相當迅猛。

不過，如今X一代消費群體購買力強勁，這讓電商平臺看到了更多商機，因為他們不必像過去那樣完全迎合年輕一代的購物趨勢。對于各位跨境賣家來說，大家也可以在發(fā)展低價的同時，銷售更多符合X世代的高品質(zhì)產(chǎn)品。