風(fēng)靡TikTok美區(qū)，這個(gè)快時(shí)尚品牌銷量爆表

一、TikTok總銷售額破4500萬美元

在近年來的海外擴(kuò)張浪潮中，快時(shí)尚品牌一直是眾多企業(yè)競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中，快時(shí)尚品牌如雨后春筍般嶄露頭角，Halara便是其中之一。

根據(jù)Tabcut的最新統(tǒng)計(jì)，截至目前，Halara已在TikTok美國(guó)站成功開設(shè)了三家店鋪，其銷量累積達(dá)到驚人的174.99萬，預(yù)估的總銷售額更是突破了4500萬美元大關(guān)。在這其中，僅Halara US一家店鋪的預(yù)估銷售額就高達(dá)3578.04萬美元。

Halara US小店預(yù)估總銷售額達(dá)3578.04萬美元 圖源：Tabcut

面對(duì)如此耀眼的銷售成績(jī)，或許有人會(huì)誤以為Halara是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的出海品牌。但實(shí)際上，Halara僅成立于2020年7月，是一個(gè)由北京全量全速科技公司打造的，類似于SHEIN的快時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝品牌。

年輕的Halara盡管誕生于競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代背景，但其憑借出色的品牌實(shí)力，成功收獲了山行資本、紅杉中國(guó)、IDG資本等頂級(jí)投資者的青睞。不到一年的時(shí)間，Halara便完成了A輪和天使輪融資，籌集了高達(dá)1.3億美元的資金。

深入剖析Halara的成功秘訣，其背后強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力無疑來自于親民的價(jià)格策略與優(yōu)質(zhì)實(shí)用的產(chǎn)品。Halara的產(chǎn)品線涵蓋廣泛，包括瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)裙、運(yùn)動(dòng)文胸、T恤等多種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅剪裁得體、款式多樣、色彩豐富、尺碼齊全，而且整體售價(jià)在20-40美元之間，充分滿足了中低端市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

Halara運(yùn)動(dòng)服飾 圖源：thehalara.com 

不僅如此，Halara還敏銳地捕捉到了消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的實(shí)用需求，將功能性賣點(diǎn)巧妙地融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。例如，帶有口袋設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)裙打底褲，專為養(yǎng)寵人士研發(fā)的防粘毛產(chǎn)品線Patitoff Fabric，以及針對(duì)運(yùn)動(dòng)出汗和衣物不透氣等問題研發(fā)的Cloudful Fabric系列等。這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)不僅提高了產(chǎn)品的附加值，也進(jìn)一步贏得了消費(fèi)者對(duì)Halara品牌的喜愛與認(rèn)可。

二、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)打造品牌力

在品牌打造的過程中，低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品固然是構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石，但如何將這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，則是品牌發(fā)展過程中更為關(guān)鍵的策略。在這條探索路上，Halara選擇從獨(dú)立站開始。

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，自Halara品牌成立以來，“halara”的全球搜索量便呈現(xiàn)出穩(wěn)健的上漲趨勢(shì)，到2024年更是達(dá)到歷史峰值。這一顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)充分顯示了消費(fèi)者對(duì)Halara品牌的日益關(guān)注。而這種關(guān)注不僅驗(yàn)證了Halara在市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面的策略成效，也為其在TikTok等平臺(tái)上的出色表現(xiàn)——收獲超過4500萬美元的銷售額，奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

Halara近五年谷歌搜索趨勢(shì) 圖源：trends.google

Halara在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方面的成功既為出海品牌提供了一次深刻啟示，同時(shí)也再次證明了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)在出海品牌打造中的重要性。作為一個(gè)品牌流量的獨(dú)立歸宿，獨(dú)立站流量的高低幾乎與品牌知名度的高低畫上了等號(hào)。因此，對(duì)于任何致力于打造品牌影響力的企業(yè)來說，獨(dú)立站這一賽道都至關(guān)重要。

而在這個(gè)領(lǐng)域，除了Halara外，同樣值得一提的還有與Halara同年成立的Cider品牌。憑借出色的產(chǎn)品力和創(chuàng)意的營(yíng)銷手段，Cider自成立以來便在獨(dú)立站賽道中大放異彩。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月，Cider獨(dú)立站的每月訪客量穩(wěn)定在670萬左右，其中，超過85%的流量來自搜索和直接訪問。如此高的占比，足以說明Cider在時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力以及消費(fèi)者心中的廣泛認(rèn)可。

Cider獨(dú)立站的每月訪客量穩(wěn)定在670萬左右 圖源：Similarweb 

總結(jié)來說，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚領(lǐng)域，價(jià)格雖能短暫吸引消費(fèi)者的目光，但真正贏得消費(fèi)者長(zhǎng)期信賴的，始終是產(chǎn)品的品質(zhì)。而獨(dú)立站作為品牌實(shí)力和形象展示的關(guān)鍵舞臺(tái)，對(duì)于時(shí)尚品牌而言，無疑是塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)固市場(chǎng)地位的制勝法寶。展望未來，在這一變化多端、創(chuàng)意無限的消費(fèi)領(lǐng)域，還將涌現(xiàn)出更多別具一格的時(shí)尚品牌，為消費(fèi)者帶來更多驚喜與選擇。