清華高材生做服裝生意,徹底賣(mài)爆TikTok
一、銷(xiāo)售十分火熱
跨境電商的風(fēng)越刮越大,海外擴(kuò)張浪潮拍打得愈發(fā)猛烈,不少人瞄準(zhǔn)了契機(jī),搭乘上出海快船,在這條競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中成功找到正確航向。
快時(shí)尚品牌Halara便是其中之一。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),Halara在TikTok美區(qū)開(kāi)設(shè)了四家店鋪,其中Halara US的銷(xiāo)量自上架至今已經(jīng)累積超過(guò)142萬(wàn),歷史總銷(xiāo)售額高達(dá)4619萬(wàn)美元。
銷(xiāo)量十分可觀 圖源:FastMoss
若是加上其他店鋪的銷(xiāo)售額,想必會(huì)是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。事實(shí)上,Halara品牌2020年5月份才成立,算得上是一個(gè)初出茅廬的新手玩家。能夠如此短的時(shí)間做出如今的成績(jī),實(shí)屬厲害。
2020年,一位擁有清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)和技術(shù)系背景的才女張小沛,曾經(jīng)在微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)擔(dān)任首席研發(fā)總監(jiān)的她成立了全量全速科技有限公司,并推出了主營(yíng)運(yùn)動(dòng)休閑服裝的出海品牌Halara。張小沛帶領(lǐng)著一支由來(lái)自Amazon、Google、Microsoft等全球500強(qiáng)企業(yè)精英組成的團(tuán)隊(duì),一心撲在Halara品牌的發(fā)展事業(yè)上。
Halara創(chuàng)始人張小沛 圖源:山行資本公眾號(hào)
在這堪稱“全明星陣容”的核心團(tuán)隊(duì)的努力下,Halara快速成長(zhǎng)為快時(shí)尚品牌出海領(lǐng)域中的頭部玩家,以具有高性價(jià)比和時(shí)尚設(shè)計(jì)感的特點(diǎn)風(fēng)靡海外運(yùn)動(dòng)休閑女裝市場(chǎng)。
二、有效的營(yíng)銷(xiāo)事半功倍
Halara的勝利是有跡可循的。自品牌創(chuàng)立之初,Halara就明確了其市場(chǎng)定位——將Halara的產(chǎn)品線鎖定在年輕女性消費(fèi)者群體,特別是那些追求健康生活方式、注重運(yùn)動(dòng)休閑的消費(fèi)者。瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白,Halara以高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
然而,僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不足以讓Halara在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出。正所謂“酒香也怕巷子深”,因此要想打響招牌少不了有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道的助陣。
而TikTok在全球消費(fèi)市場(chǎng)上的火爆程度,自然使得它成為了Halara出海的營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)了解,在TikTok平臺(tái)上,Halara采取了多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的模式,通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品展示、變裝、舞蹈等多樣化的內(nèi)容,吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。同時(shí),Halara還與眾多海外網(wǎng)紅合作來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率。這種“網(wǎng)紅+短視頻”的營(yíng)銷(xiāo)模式讓Halara在TikTok平臺(tái)上迅速走紅。
Halara TikTok賬號(hào) 圖源:TikTok
此外,獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)也是Halara打造品牌影響力的一大重要渠道。Google Trends的數(shù)據(jù)顯示,自Halara品牌成立以來(lái),“halara”的全球搜索量穩(wěn)健上漲,到2024年達(dá)到了歷史峰值。
得益于Halara一直以來(lái)的精彩表現(xiàn),資本市場(chǎng)對(duì)其予以了厚望,成功收獲了山行資本、紅杉中國(guó)、IDG資本等頂級(jí)投資者的青睞。成立一年時(shí)間,Halara便已經(jīng)完成了天使輪和A輪融資,前后共拿下了1.3億美元的巨額融資。
Halara融資信息 圖源:天眼查
總的來(lái)說(shuō),Halara在全球運(yùn)動(dòng)休閑服裝市場(chǎng)上的成功是其親民的價(jià)格、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、到位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳以及消費(fèi)者認(rèn)可共同作用的結(jié)果。在這之中,最為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還當(dāng)屬于質(zhì)量,因此無(wú)論何時(shí),產(chǎn)品品質(zhì)是絕對(duì)不能“打折扣”的重要環(huán)節(jié),不然再便宜的價(jià)格想必到最后也不會(huì)有消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。
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