英國知名時(shí)尚品牌宣布正式進(jìn)軍美國市場

在消費(fèi)與時(shí)尚領(lǐng)域，美國市場算得上是全球高地。因此，一眾時(shí)尚品牌在拓展市場時(shí)往往不會(huì)遺漏這塊掘金沃土。

近日，英國時(shí)尚品牌White Stuff宣布將加快其國際擴(kuò)張計(jì)劃，并在未來4年內(nèi)將批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍。具體而言，該公司將通過美國伊利諾伊州、印第安納州、俄亥俄州等7個(gè)州的幾家批發(fā)零售合作伙伴，于本月正式進(jìn)入美國市場。

White Stuff進(jìn)入美國市場 圖源：retail week

對(duì)于這次擴(kuò)張業(yè)務(wù)到美國，White Stuff其實(shí)早有準(zhǔn)備。畢竟其此前就與批發(fā)合作伙伴Showroom Code在密歇根州和伊利諾伊州進(jìn)行了成功試驗(yàn)，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，好評(píng)如潮。

可能很多人對(duì)White Stuff這個(gè)品牌并不熟悉，作為成立于1985年的多渠道時(shí)尚品牌，其在英國就擁有114家門店和46家特許經(jīng)營店，同時(shí)還在多個(gè)獨(dú)立商店內(nèi)銷售。另外，品牌在德國和比利時(shí)也均有大量特許經(jīng)營店，業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)廣泛。

圖源：White Stuff官網(wǎng)

一直以來，該品牌都致力于拓展其批發(fā)業(yè)務(wù)。因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)能使品牌覆蓋到更廣泛的客戶群，且這種模式讓其能在新市場測試產(chǎn)品，而無需進(jìn)行大量運(yùn)營投資。從全球來看，其批發(fā)業(yè)務(wù)占總銷售額的8%，在英國、愛爾蘭、荷蘭等多個(gè)國家擁有410個(gè)合作伙伴。

此次正式進(jìn)入美國市場后，大約有18家中小型美國獨(dú)立零售商精選White Stuff女裝，包括Sophie和Annie襯衫、Rua連衣裙和Nelly T恤等熱門產(chǎn)品。White Stuff首席執(zhí)行官Jo Jenkins表示，“美國是一個(gè)巨大的市場，對(duì)于我們這種英國品牌來說，這是一個(gè)有意義的機(jī)會(huì)”。

不得不說的是，雖然White Stuff進(jìn)軍美國市場的信心滿滿，但這條時(shí)尚發(fā)展之路恐怕不如想象中那么好走。

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行對(duì)全球時(shí)尚市場都造成了一定沖擊，不少消費(fèi)者紛紛減少對(duì)非必需品的購買。再加上時(shí)尚品牌在設(shè)計(jì)、營銷方面極其燒錢，入不敷出的現(xiàn)象越來越明顯；以及時(shí)尚產(chǎn)業(yè)加速迭代，與金字塔尖的奢侈品和性價(jià)比極高的大眾時(shí)尚相比，這類中腰部玩家往往缺乏競爭力。

在這樣的市場背景下，時(shí)尚行業(yè)洗牌劇烈，尤其是以英美為首的時(shí)尚巨頭出現(xiàn)了扎堆倒臺(tái)的現(xiàn)象。

例如英國快時(shí)尚品牌從2022年開始，業(yè)績就急轉(zhuǎn)直下，陷入虧損狀態(tài)。到了截至今年3月31日的前6個(gè)月，ASOS的銷售額更是同比下滑18%至15億英鎊；業(yè)績虧損擴(kuò)大至1.2億英鎊，遠(yuǎn)高于去年同期的8740萬英鎊。

ASOS銷售額下降 圖源：Drapers

除了這種還在苦苦支撐的時(shí)尚零售商外，也有一批撐不下去倒閉破產(chǎn)的。今年4月，美國知名時(shí)尚零售商Express向特拉華州破產(chǎn)法院提交了申請(qǐng)，同時(shí)表示將關(guān)閉95家Express門店和10家UpWest門店；英國時(shí)裝連鎖品牌Ted Baker也申請(qǐng)了破產(chǎn)管理。

Express申請(qǐng)破產(chǎn) 圖源：payspace magazine

可以看到，如今全球時(shí)尚市場需求雖大，但掘金的風(fēng)險(xiǎn)也不可小覷。White Stuff若想從一眾時(shí)尚品牌中脫穎而出，必然不會(huì)那么容易。但總體來看，掘金美國市場又將為品牌注入新的增長活力，這值得我們期待。