高端電子產(chǎn)品需求翻倍，印度電商市場(chǎng)持續(xù)突進(jìn)

隨著近些年印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐步提高，市場(chǎng)的消費(fèi)潛力也正被慢慢挖掘出來(lái)。

據(jù)Flipkart的一位高管透露，印度消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)上各種高端電子產(chǎn)品的需求顯著增長(zhǎng)，同比翻了一番，這主要是由尋求設(shè)備升級(jí)的一線城市消費(fèi)者推動(dòng)的。在增長(zhǎng)率方面，高端產(chǎn)品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他品類，尤其是筆記本電腦、臺(tái)式電腦和游戲設(shè)備等產(chǎn)品類別增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

高端電子產(chǎn)品需求上漲 圖源：business standard

高端電子產(chǎn)品需求大漲其實(shí)只是印度電商市場(chǎng)發(fā)展火熱的一個(gè)縮影。Bain&Company的一份報(bào)告顯示，在目前經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)席卷全球的背景下，與歐美等成熟電商市場(chǎng)相比，印度各方面的數(shù)值依然保持著積極增長(zhǎng)趨勢(shì)。

其中作為線上消費(fèi)的主力軍，印度中高收入群體的數(shù)量節(jié)節(jié)攀升。預(yù)計(jì)到2028年，印度將擁有7000萬(wàn)中高等收入家庭，屆時(shí)貢獻(xiàn)至少85%的電商銷售額。對(duì)于這些中高收入消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)更傾向于追求高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)高端品牌的興趣不斷提高。

印度中高收入群體擴(kuò)大 圖源：Bain&Company

數(shù)據(jù)顯示，與2021年相比，2022年印度電商市場(chǎng)從智能手機(jī)、電視到凈水器、冰箱和空調(diào)等產(chǎn)品類別，高端產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)了9倍。到了2023年，這一銷售額繼續(xù)保持增長(zhǎng)，就拿Flipkart來(lái)說(shuō)，其平臺(tái)上的高端品牌產(chǎn)品比2022年增長(zhǎng)了3倍。

“印度消費(fèi)者被市場(chǎng)的價(jià)格推廣和高端產(chǎn)品的特性所吸引，從而持續(xù)促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些品類的高端產(chǎn)品平均銷售價(jià)格也是重要因素，如大屏電視”，印度GfK市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人對(duì)此評(píng)價(jià)道。

雖說(shuō)印度中高端消費(fèi)群體不斷增長(zhǎng)，但即便如此，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、貧富差異以及全球通脹等因素的制約，印度低收入人群體量更大，因此下沉市場(chǎng)依然還是最吃香的領(lǐng)域。

Bain&Company在報(bào)告中也揭示了這一現(xiàn)象，目前印度超過(guò)70%的線上消費(fèi)者是來(lái)自于二三線城市的中低收入群體，他們熱衷在低價(jià)電商平臺(tái)購(gòu)物。2020年至2022年期間，這類低價(jià)平臺(tái)在整體電商市場(chǎng)中的份額增長(zhǎng)了足足5倍之多。

低價(jià)電商平臺(tái)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)5倍 圖源：Bain&Company

這其中就有印度本土最大的社交電商平臺(tái)——Meesho。作為素來(lái)有著“印度版拼多多”稱號(hào)的Meesho，主要依賴無(wú)品牌產(chǎn)品、低價(jià)格、零傭金策略，主攻印度二三線小城市。

這樣的發(fā)展策略顯然很對(duì)印度市場(chǎng)的“胃口”，2022年，Meesho成為全球月度活躍用戶(MAU)數(shù)最多的購(gòu)物應(yīng)用程序，年度平均MAU增加了9700萬(wàn)；去年6月，Meesho以在Google Play與iOS App Store累計(jì)5億次的下載量，一舉成為全球增長(zhǎng)最快的購(gòu)物應(yīng)用程序之一。

2022年全球月度活躍用戶榜單 圖源: data.ai

以低價(jià)為主的下沉市場(chǎng)需求旺盛，就連曾經(jīng)主打品牌與服務(wù)的亞馬遜也開始布局了。其先是在印度站推出了更低價(jià)格的會(huì)員訂閱服務(wù)“Prime Lite”，之后又在印度推出一個(gè)名為“Bazaar”的低價(jià)垂直網(wǎng)站，主要銷售無(wú)品牌的服裝、手表等時(shí)尚生活產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)仍是印度電商市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。從全球電商市場(chǎng)來(lái)看，低價(jià)策略也大有可為。不過(guò)需要注意的是，過(guò)分低價(jià)并不可取，賣家若想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需摸索出適合自己、且具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌策略。