高端電子產品需求翻倍，印度電商市場持續(xù)突進

隨著近些年印度經濟發(fā)展水平的逐步提高，市場的消費潛力也正被慢慢挖掘出來。

據Flipkart的一位高管透露，印度消費者對平臺上各種高端電子產品的需求顯著增長，同比翻了一番，這主要是由尋求設備升級的一線城市消費者推動的。在增長率方面，高端產品也遠遠超過其他品類，尤其是筆記本電腦、臺式電腦和游戲設備等產品類別增長強勁。

高端電子產品需求上漲 圖源：business standard

高端電子產品需求大漲其實只是印度電商市場發(fā)展火熱的一個縮影。Bain&Company的一份報告顯示，在目前經濟逆風席卷全球的背景下，與歐美等成熟電商市場相比，印度各方面的數值依然保持著積極增長趨勢。

其中作為線上消費的主力軍，印度中高收入群體的數量節(jié)節(jié)攀升。預計到2028年，印度將擁有7000萬中高等收入家庭，屆時貢獻至少85%的電商銷售額。對于這些中高收入消費群體來說，他們在購物時更傾向于追求高品質產品，對高端品牌的興趣不斷提高。

印度中高收入群體擴大 圖源：Bain&Company

數據顯示，與2021年相比，2022年印度電商市場從智能手機、電視到凈水器、冰箱和空調等產品類別，高端產品的銷售增長了9倍。到了2023年，這一銷售額繼續(xù)保持增長，就拿Flipkart來說，其平臺上的高端品牌產品比2022年增長了3倍。

“印度消費者被市場的價格推廣和高端產品的特性所吸引，從而持續(xù)促進銷售額的增長。一些品類的高端產品平均銷售價格也是重要因素，如大屏電視”，印度GfK市場調查負責人對此評價道。

雖說印度中高端消費群體不斷增長，但即便如此，受當地經濟發(fā)展水平、貧富差異以及全球通脹等因素的制約，印度低收入人群體量更大，因此下沉市場依然還是最吃香的領域。

Bain&Company在報告中也揭示了這一現象，目前印度超過70%的線上消費者是來自于二三線城市的中低收入群體，他們熱衷在低價電商平臺購物。2020年至2022年期間，這類低價平臺在整體電商市場中的份額增長了足足5倍之多。

低價電商平臺市場份額增長5倍 圖源：Bain&Company

這其中就有印度本土最大的社交電商平臺——Meesho。作為素來有著“印度版拼多多”稱號的Meesho，主要依賴無品牌產品、低價格、零傭金策略，主攻印度二三線小城市。

這樣的發(fā)展策略顯然很對印度市場的“胃口”，2022年，Meesho成為全球月度活躍用戶(MAU)數最多的購物應用程序，年度平均MAU增加了9700萬；去年6月，Meesho以在Google Play與iOS App Store累計5億次的下載量，一舉成為全球增長最快的購物應用程序之一。

2022年全球月度活躍用戶榜單 圖源: data.ai

以低價為主的下沉市場需求旺盛，就連曾經主打品牌與服務的亞馬遜也開始布局了。其先是在印度站推出了更低價格的會員訂閱服務“Prime Lite”，之后又在印度推出一個名為“Bazaar”的低價垂直網站，主要銷售無品牌的服裝、手表等時尚生活產品。

總的來說，下沉市場仍是印度電商市場的主戰(zhàn)場。從全球電商市場來看，低價策略也大有可為。不過需要注意的是，過分低價并不可取，賣家若想長遠發(fā)展，還需摸索出適合自己、且具有競爭力的品牌策略。