90后從大廠辭職創(chuàng)業(yè),賣手機(jī)配件年銷超50萬單
一、手機(jī)配件年銷超50萬單
社交媒體的興起,讓越來越多的人開始熱衷于分享個(gè)人瞬間,記錄生活點(diǎn)滴。為了解放雙手,讓鏡頭聚焦,讓光線更亮,人們對手持穩(wěn)定器、攝影燈、補(bǔ)光燈等配件的需求也在日益增長。
正是看到了這一潛力無限的市場前景,90后陳陽(化名)毅然從大廠辭職,獨(dú)自前往深圳,與合伙人一同創(chuàng)立了一家3C手機(jī)配件公司——深圳睿高達(dá)科技。
創(chuàng)業(yè)之初,陳陽與團(tuán)隊(duì)便圍繞短視頻與直播場景需求,打造全方位的產(chǎn)品矩陣。從各類場景需求出發(fā),團(tuán)隊(duì)打造了涵蓋手持穩(wěn)定器、桌面云臺(tái)、自拍燈、補(bǔ)光燈等實(shí)現(xiàn)各種拍攝場景覆蓋的產(chǎn)品線。這一全面的產(chǎn)品矩陣,既滿足了消費(fèi)者多樣化的需求,也為店鋪產(chǎn)品在TikTok Shop上爆單增添了更多可能。
TikTok直播間 圖源:rest of world
隨著市場需求的不斷增長,陳陽的生意也越做越大。在入駐TikTok Shop一年左右,店鋪累計(jì)銷量就已突破50萬單。爆單高峰期時(shí),一天的銷量便可達(dá)到2000單,幾乎包攬了店鋪所有供應(yīng)商的產(chǎn)能。
深究陳陽創(chuàng)業(yè)成功的原因,繞不開用戶思維這四個(gè)字。在選擇上架產(chǎn)品時(shí),陳陽與團(tuán)隊(duì)始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位,既追求產(chǎn)品質(zhì)量上乘,也注重產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。其店鋪爆品手持穩(wěn)定器不僅品質(zhì)過關(guān),在技術(shù)上還簡化了操作流程,可兼容多種拍攝形式、外接補(bǔ)光燈,滿足了消費(fèi)者在各種光線環(huán)境下的拍攝需求。
同時(shí),留意到消費(fèi)者對于產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)感追求,陳陽與團(tuán)隊(duì)也十分注重產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)。團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合TikTok的用戶群體消費(fèi)數(shù)據(jù)、市場潮流趨勢、流行元素等,與專業(yè)的買手合作進(jìn)行選品開發(fā),為特定需求的用戶制作獨(dú)特外觀顏色的產(chǎn)品。
此外,TikTok Shop平臺(tái)的全托管模式也為陳陽的店鋪發(fā)展提供了有力支持。在入駐初期,TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理快速指導(dǎo)陳陽入門,為他的店鋪量身打造了一站式的解決方案,涵蓋了店鋪管理、營銷推廣、客戶服務(wù)和物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)。
圖源:tiktokshopglobalselling
在陳陽看來,這種全托管模式不僅極大地減輕了他的工作負(fù)擔(dān),使他能夠?qū)W⒂谔嵘?yīng)鏈優(yōu)勢,而且還幫助他巧妙地規(guī)避了營銷方面的短板。未來,陳陽計(jì)劃逐步將TikTok Shop平臺(tái)上的產(chǎn)品進(jìn)行品牌化,形成核心競爭力,從而實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)務(wù)增長。
二、全托管模式助力商家發(fā)展
顯而易見地,在陳陽取得的輝煌成就中,TikTok全托管模式占據(jù)了重要位置。
基于內(nèi)容電商屬性,TikTok平臺(tái)的賣貨核心首先在于流量的運(yùn)用,而非商品價(jià)格占主導(dǎo)。據(jù)了解,TikTok全托管商品和商家自運(yùn)營的跨境店、本土店享有一致的流量來源,分為商城和內(nèi)容兩大場域。全托管商品的首要陣地是位于應(yīng)用一級入口的商城場域。平臺(tái)買手會(huì)策劃各種促銷活動(dòng),并通過頻道、商城搜索推薦等方式,為全托管商品提供豐富的曝光機(jī)會(huì)。
以TikTok Shop美國全托管店鋪銷量榜前列的女裝小店YOZY為例,這家女裝小店在今年4月實(shí)現(xiàn)了超100萬美元的銷售額,累計(jì)銷售額近500萬美元。其71%的成交來自于商城場域。
FastMoss統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 圖源:36kr
然而,全托管模式也因其先備貨后銷售的形式,在一定程度上增加了供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。商家在投入資金囤貨后,貨款需要待商品賣出后才能收回,加上退貨風(fēng)險(xiǎn),商家的資金流轉(zhuǎn)壓力倍增。同時(shí),TikTok的脈沖式流量爆發(fā)也對全托管商家的供應(yīng)鏈能力提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。商家在為爆款欣喜之時(shí),也不得不考慮如何承接住巨大爆單流量的問題。
圖源:techloy
整體來看,全托管模式作為當(dāng)下一種新興的店鋪運(yùn)營模式,為不少商家提供了彎道超車的契機(jī)。在這種模式下,供應(yīng)鏈能力的強(qiáng)弱在一定程度上決定了店鋪能否穩(wěn)健發(fā)展。但可以肯定的是,全托管模式能夠?yàn)樯碳议_辟新的銷售途徑,使那些占據(jù)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家能夠更好地俘獲消費(fèi)者的心智,從而使品牌在眾多的競爭者中脫穎而出。
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