小品類跑出大爆品,深圳大賣一年拿下5個(gè)億

跨境黑馬
2024-09-07 15:21

1.營(yíng)收近5億

在全球化浪潮的推動(dòng)下,眾多中國(guó)品牌紛紛出海,尋找更廣闊的市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中,很多品牌都在海外取得了不錯(cuò)的發(fā)展,就以手機(jī)配件市場(chǎng)為例,一眾國(guó)產(chǎn)廠商背靠深圳華強(qiáng)北的供應(yīng)鏈在海外迅速崛起。

作為全球聞名的電子產(chǎn)品市場(chǎng)之一,華強(qiáng)北聚集了大量的電子產(chǎn)品供應(yīng)商,其中就包括我們今天要講的主角Hohem。Hohem是2015年成立的跨境電商品牌,在短時(shí)間內(nèi)就做到了北美銷量第一,霸榜亞馬遜手機(jī)穩(wěn)定器品類的Best Seller,去年品牌母公司浩瀚卓越營(yíng)收更是近5億,發(fā)展相當(dāng)迅速。

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Hohem產(chǎn)品在海外暢銷 圖源:亞馬遜

詳細(xì)來(lái)看,Hohem的產(chǎn)品線覆蓋很廣,既有適合普通人使用的入門級(jí)手機(jī)穩(wěn)定器,也有專業(yè)級(jí)產(chǎn)品,可以滿足不同用戶的需求。在功能上也是相當(dāng)給力,一鍵切換模式、AI追蹤、手勢(shì)控制等功能都能滿足,這極大地提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)。

現(xiàn)如今,Hohem在海外已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,成為全球手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌之一,占據(jù)著海外線上手機(jī)穩(wěn)定器25%的市場(chǎng)份額、全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器70%的市場(chǎng)份額。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,品牌母公司已在2020年和2021年獲得共兩輪融資,這也是資本市場(chǎng)對(duì)其看好的證明。

值得一提的是,在不久前出爐的“中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜”中,Hohem也榜上有名,排在49名的位置,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的賽道還能獲得這么好的成績(jī),更是足以證明該品牌及產(chǎn)品有著過(guò)人之處。

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2024年上半年中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜 圖源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

2.踩中風(fēng)口

要說(shuō)近幾年最火的東西有哪些,短視頻絕對(duì)榜上有名。2018年,抖音和TikTok同時(shí)在海內(nèi)外掀起熱潮,現(xiàn)如今,很多人拿起手機(jī)也會(huì)習(xí)慣性點(diǎn)開短視頻APP刷一刷。

在這樣的背景下,創(chuàng)作者的數(shù)量也越來(lái)越多,但相比用相機(jī)拍視頻,手機(jī)顯然要方便得多,因此手機(jī)也漸漸取代相機(jī)成為了目前最受歡迎的影像設(shè)備。

種種改變也為相關(guān)市場(chǎng)帶來(lái)了可觀的市場(chǎng)增量,據(jù)Digital Journal數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,3C數(shù)碼配件市場(chǎng)在持續(xù)蓬勃發(fā)展,全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到10280億美元。其中,僅僅手機(jī)配件市場(chǎng),就在2022年達(dá)到了880億美元的市場(chǎng)估值,復(fù)合年增長(zhǎng)率保持在6.8%。

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3C數(shù)碼配件市場(chǎng)發(fā)展前景大好 圖源:Digital Journal

在手機(jī)配件暢銷的同時(shí),社交媒體的火熱也給更多品牌展示自己的空間。Hohem就很重視在社交媒體上觸達(dá)消費(fèi)者,與很多達(dá)人進(jìn)行合作營(yíng)銷。

舉例來(lái)說(shuō),此前有一位來(lái)自泰國(guó)的數(shù)碼博主,就在自己的視頻中展示了Hohem的產(chǎn)品,為了展示其獨(dú)立AI追蹤功能,博主將空調(diào)遙控器放在云臺(tái)上移動(dòng)位置,發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定器的確能夠識(shí)別位置并作出反應(yīng)。該條合作視頻收獲了近兩萬(wàn)次點(diǎn)贊和近千條評(píng)論,為品牌帶來(lái)了極大的曝光。

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博主展示Hohem產(chǎn)品 圖源:SocialBook紅人營(yíng)銷

而從消費(fèi)端來(lái)看,手機(jī)現(xiàn)在基本已經(jīng)是人手一個(gè)了,因此抓住以普通人為代表的大眾消費(fèi)群體,才是品牌在海外打響知名度的關(guān)鍵秘訣。據(jù)悉,在視頻中展示的產(chǎn)品為iSteady M6,主打的就是一鍵切換模式、獨(dú)立AI追蹤、手勢(shì)指令控制等功能,就算不是專業(yè)的攝影人士也能輕松操作。

總的來(lái)看,其實(shí)不止是手機(jī)配件,還有很多產(chǎn)品雖然屬于細(xì)分賽道,但只要做好產(chǎn)品、做好營(yíng)銷,還是有機(jī)會(huì)在海外贏得消費(fèi)者的信賴和支持。未來(lái),隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí),相信會(huì)有更多中國(guó)品牌能夠走向世界舞臺(tái)。

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Hohem的成功并不是偶然,首先就是數(shù)碼配件賽道有著巨大的前景。
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