周鴻祎：企業(yè)家做IP是一把手工程，也是必修課

5月18日消息，360集團創(chuàng)始人周鴻祎免費課第三講《企業(yè)家要不要做IP》日前正式開講并全網直播。周鴻祎稱，企業(yè)家打造創(chuàng)始人IP，是必修課。對我來說，學習如何打造IP，確實是離開我的舒適區(qū)。我搭了一個草臺班子，一部分是原來市場部的人，還有一部分是外部顧問。這幾個月，我像一個真正的創(chuàng)業(yè)者一樣，邊想邊干。

他說，并不存在企業(yè)做好了，才能做IP。越是小企業(yè)，越是要抓住這種顛覆性機會。

周鴻祎表示，企業(yè)家做IP是“一把手工程”，也是必修課。為什么不能讓職業(yè)經理人、高管或者員工做？第一，做不好，浪費時間浪費錢；第二，做不好，拍拍屁股走人，留下一堆問題讓老板處理；第三，做好了，不想當老板的員工不是好員工，干嘛不自己做呢？所以一定得老板本人做。

圖源：紅衣大叔周鴻祎公眾號

對于流量問題，周鴻祎坦言，“最早是為了拉哪吒一把，罵歸罵，現(xiàn)在大家好歹知道他們了。第二，我要ALL IN AI，我不能等我的產品好了再做流量，為什么我不能同步做呢？”

周鴻祎還認為，現(xiàn)在流量被污名化了，他為流量正名，“用戶在哪里，企業(yè)家就應該去哪里。過去做市場是為了營銷獲客，現(xiàn)在客人都在短視頻平臺上。很長一段時間，我都在想，我什么時候能做出來下一個抖音呢？我和董宇輝聊了幾次，發(fā)現(xiàn)我的想法狹隘了。你不要把抖音當做對手，在抖音平臺上做內容，實際抖音是在把自己的用戶給了你。不要把短視頻平臺看成鯊魚，要看成海洋?！?/p>

他還讓企業(yè)家不要羞于“蹭流量”，并稱蹭流量不可笑，只要蹭的合理，沒有惡意去蹭，就沒問題?！拔磥砦疫€會接著去蹭流量，比如極氪要給我交車，我還要去探廠，簽署戰(zhàn)略協(xié)議等。”

圖源：紅衣大叔周鴻祎微信視頻號

以下為本次周鴻祎免費課直播重點匯總——

1、企業(yè)家打造創(chuàng)始人IP，是必修課。對我來說，學習如何打造IP，確實是離開我的舒適區(qū)。我搭了一個草臺班子，一部分是原來市場部的人，還有一部分是外部顧問。這幾個月，我像一個真正的創(chuàng)業(yè)者一樣，邊想邊干。

2、說我是車圈頂流，是罵我，我承擔不起，因為大批企業(yè)家還沒入場呢。

3、今天已經是頭腦被短視頻格式化的時代，用戶改變了，企業(yè)傳播方式也變了。

4、什么樣的企業(yè)家適合聽我的分享？你得有產品。

5、什么樣的企業(yè)才能做IP？并不存在企業(yè)做好了，才能做IP。越是小企業(yè)，越是要抓住這種顛覆性機會。

6、現(xiàn)在流量被污名化了，我今天為流量正名。用戶在哪里，企業(yè)家就應該去哪里。過去做市場是為了營銷獲客，現(xiàn)在客人都在短視頻平臺上。很長一段時間，我都在想，我什么時候能做出來下一個抖音呢？我和董宇輝聊了幾次，發(fā)現(xiàn)我的想法狹隘了。你不要把抖音當做對手，在抖音平臺上做內容，實際抖音是在把自己的用戶給了你。不要把短視頻平臺看成鯊魚，要看成海洋。

7、企業(yè)家開號，是和用戶做朋友。董宇輝的3700萬粉絲，每一個都覺得自己是董宇輝的朋友，每一個大娘都覺得自己是董宇輝的岳母。

8、企業(yè)家做IP是“一把手工程”，也是必修課。為什么不能讓職業(yè)經理人、高管或者員工做？第一，做不好，浪費時間浪費錢；第二，做不好，拍拍屁股走人，留下一堆問題讓老板處理；第三，做好了，不想當老板的員工不是好員工，干嘛不自己做呢？所以一定得老板本人做。

9、360做了一個安全大模型，在專業(yè)的安全攻防知識，安全攻擊的自動發(fā)現(xiàn)能力上遠遠超過了 GPT 4。讓用戶喜歡企業(yè)，要“軟硬”結合。軟的是感性認知，用戶是先喜歡董宇輝，再喜歡東方甄選。硬的是產品，產品可以后做，但不能沒有。

10、企業(yè)有三個IP：創(chuàng)始人IP、產品IP和公司IP。從易到難的角度，應該先做創(chuàng)始人IP。也是企業(yè)最重要的一部分。

11、還有一個誤區(qū)，大家覺得企業(yè)家做IP，一定是要做直播帶貨。很多人用素人做IP的眼光看我，覺得我這個流量明天不變現(xiàn)，就完蛋。當你沒有自己主業(yè)時，直播帶貨是可以做的。但你有自己的主業(yè)，直播帶貨是不合適的。所以直播帶貨肯定不是我的優(yōu)先考慮。企業(yè)家做IP最終是為企業(yè)代言。

12、我為什么做流量？其實很復雜。最早是為了拉哪吒一把，罵歸罵，現(xiàn)在大家好歹知道他們了。第二，我要ALL IN AI，我不能等我的產品好了再做流量，為什么我不能同步做呢？

13、企業(yè)家做IP，99%都能成功。企業(yè)家不要有顧慮，做企業(yè)是天下最難的事。我能做到，很多人肯定也能做到。關鍵兩點，愿不愿意做，能不能做對?，F(xiàn)在很多企業(yè)家卡在了第一點。其實放低身段，該自嘲自嘲，該自黑自黑。關鍵是心態(tài)。

14、企業(yè)家做IP，首先要打破“面子、身段”障礙。用戶不是你的員工，你要給用戶提供情緒價值。要平視，像聊天一樣娓娓道來。有的企業(yè)家給自己弄一個霸總人設，特別可怕，素人可以做霸總人設，真霸總反而要把自己弄成nobody。

15、我的流量密碼是，做真實的自己。企業(yè)家不要去打造人設，要把你真實的一面表現(xiàn)出來。

16、我做IP不靠策劃。比如賣車幾個關鍵階段，都不是策劃的。比如車展，我到車展是去答謝車圈給我抬轎子的朋友的，車展熱度很大，是我沒想到的，是意外之喜。再有，在這個過程中，跟我買車的人很多。我都和人有來有往，寵粉還是很重要的。也有人安排我搭飛機上天，這都不是我策劃出來的。拍賣是怎么回事？是眾人拾柴火焰高，大家對流量都很敏銳，也是我沒想到的。所以才有了拍賣。企業(yè)家做IP，越有策劃，你就得演，你就越累。

17、企業(yè)家做IP，內容要“不務正業(yè)”。我們踩過最大的一個坑，就是覺得內容要有調性。平臺給了我建議，要先積累粉絲，要先做泛內容，所以我就做了很多興趣愛好，比如攀巖、音樂、展示下我的衣櫥。當大家遇到瓶頸的時候，不妨試一試。

18、不要羞于“蹭流量”，蹭流量不可笑，只要蹭的合理，沒有惡意去蹭，就沒問題。未來我還會接著去蹭流量，比如極氪要給我交車，我還要去探廠，簽署戰(zhàn)略協(xié)議等。

19、喜悅感最重要。你要愛好這件事，才能享受它。我是話癆，爭論和討論是我思考的方式，而且我很喜歡分享，這讓我很有成就感。

20、要把這件事變成最簡單、最絲滑，隨手就能做的事，你就能堅持下來。

21、做IP，要忘記自己是公司的宣傳部。用戶本能不想聽你的宣傳。你要讓他聽你的內容，就得利他。我認為，企業(yè)家一定要多分享，對用戶有用的故事。

22、Think Different。短視頻平臺，我做不了短視頻，我就提供長視頻，提供學習價值，堅持做真實的自己。