“一捆垃圾袋40個裝，售價25.7美金，平均每個垃圾袋售價0.64美金”，你敢相信，這樣一個品牌僅靠賣垃圾袋也能年入千萬美金。但事實證明，這個品牌還真有這個本事。

HoldOn于2021年在美國加利福尼亞州成立，其創(chuàng)始人Sheeva Sairafi和Livio Bisterzo均是環(huán)保人士。品牌的誕生源于Sheeva Sairafi生娃后的一個簡單想法：必須用一種更環(huán)保的方式來處理我們的日常瑣事，這也是HoldOn產品的與眾不同之處。

從產品的成分來看，HoldOn的垃圾袋并不使用塑料，而是使用PBAT、PLA、玉米淀粉和碳酸鈣這種可持續(xù)材料來制作垃圾袋。這樣制造出來的垃圾袋不僅耐用堅固，還會在幾周內開始分解，并在6個月內完全分解，同時不會留下任何微塑料。

HoldOn產品成分構成 圖源：HoldOn

由于產品成分可降解，這些垃圾袋均經過TUV認證的家庭可堆肥以及BPI認證，對環(huán)境發(fā)展非常友好。

在外觀設計上，HoldOn垃圾袋非常美觀，還帶有拉繩，使用起來毫不費力。目前HoldOn共有可堆肥廚房垃圾袋、浴室（或小垃圾箱）可堆肥垃圾袋、可堆肥拉鏈密封三明治袋以及可堆肥拉鏈密封食品袋，價格為13-26美金，遠高于普通垃圾袋。

HoldOn垃圾袋售價 圖源：HoldOn

憑借著環(huán)保以及可持續(xù)性，哪怕它賣出高價也依然有消費者買單。打開產品頁面的評論區(qū)，不少消費者表示，“偉大的環(huán)保產品，非常耐用”“我用這些袋子裝食品殘渣，支撐力非常好”……

消費者好評不斷 圖源：HoldOn

迄今為止，HoldOn共從171名投資者處募集了超過180萬美元的資金，品牌還榮獲了Fast Company2023年材料類別創(chuàng)新設計獎。由于垃圾袋這種產品復購率極高，這為HoldOn帶來了穩(wěn)定客源。有報道稱，HoldOn目前年銷售額已經達到1千萬美金以上。

前面我們已經說到，HoldOn與普通垃圾袋最大的區(qū)別就是其具有環(huán)保可降解性，這也是品牌爆火出圈的關鍵因素。

隨著近些年可持續(xù)理念深入人心，越來越多的人開始踐行環(huán)保的生活方式，我們日常使用的垃圾袋便是一大焦點。

據統計，僅在美國，每年就有1000億塑料袋被使用和丟棄。這些被丟棄的塑料袋堆積在垃圾填埋場，堵塞下水道，持續(xù)向大氣中排放有害氣體，通常需要幾個世紀才能徹底分解。因此，使用環(huán)保塑料袋的呼聲越來越高。

傳統塑料袋嚴重污染環(huán)境 圖源：HoldOn

HoldOn抓住了這一需求，在專注設計產品的同時，也在營銷上費了不少功夫。比如其將品牌的logo和slogan印在了產品上面，這無形中為品牌做了免費的曝光和廣告，形成了不斷免費獲取新客戶的渠道。

此外，HoldOn還持續(xù)在Instagram、TikTok等社媒平臺布局，積極舉辦環(huán)?；顒印＠缭谑澜绲厍蛟缕陂g，只要用戶關注HoldOn品牌賬號并發(fā)布自己為環(huán)保所做的貢獻，就有機會贏得#Environmentaloptimist帽，進一步推廣了品牌。

HoldOn環(huán)保宣傳 圖源：HoldOn

同時在社媒平臺的視頻推廣中，HoldOn主要宣傳垃圾袋容量大、防水以及不易破損等賣點，并積極打造話題標簽#holdonbags，繼續(xù)打開品牌知名度。

可以看到，HoldOn的成功不僅僅依托于精準擊中消費者需求的產品，還借助了社媒平臺的營銷作用。對于出海的品牌來說，大家可以借助海媒體介的影響力，讓品牌出海更加輕松。