近年來，伴隨著全球3D打印消費市場的火熱，3D掃描這一相對小眾的品類也發(fā)展起來，成為了許多賣家新的出海選擇。這其中，有一些跨境玩家巧妙地把握住了機遇，成功在藍海市場闖出了一片天。

深圳跨境大賣積木易搭便是其中一個典型例子。該公司成立于2015年，主營3D掃描儀。近一兩年，看準全球跨境電商市場涌現(xiàn)出的巨大商機，該公司推出了一個新的3D掃描儀品牌“3DMakerpro”，一舉進軍海外市場。

3DMakerpro主營產(chǎn)品 圖源：3DMakerpro

自誕生以來，該品牌就在持續(xù)打磨產(chǎn)品質(zhì)量，以期吸引更多消費者。與此同時，有別于多數(shù)出海品牌，3DMakerpro并沒有選擇將亞馬遜等電商平臺作為自己的銷售主陣地，而是重點打造獨立站。為了塑造消費者對品牌的認知、提高消費者粘性，3DMakerpro的獨立站不僅會發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)，還開設了一個名為“JIMUMETA”的社區(qū)板塊，用以收集用戶反饋。

雙管齊下，3DMakerpro的業(yè)績自然也水漲船高。據(jù)了解，出海短短一年，該品牌就達成了百萬美元以上的月銷售額，旺季時的月銷售額甚至能達到150萬美元。除此之外，它在北美消費級3D掃描儀市場中所占的份額也高達40%，可謂是名副其實的頭部大賣。

3DMakerpro在北美市場占有率達40% 圖源：Yahoo Finance

3DMakerpro的例子已經(jīng)證明，即使是品類小眾也能爆賣，即使是一些不被多數(shù)人注意的冷門賽道，也能涌現(xiàn)出巨大的商機。很多賣家也正是通過小眾品類實現(xiàn)了彎道超車。

比方說攝影配件大賣SmallRig。該品牌致力于滿足消費者切實的需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品質(zhì)量，舉個例子，針對市面上某款熱門數(shù)碼單反相機，該品牌專門設計出了一個輕便且具備多種功能性的拓展框，切實解決了消費者的使用問題。正是憑借著個性化差異化的產(chǎn)品設計和精準的市場定位，SmallRig成功從這一小眾市場中脫穎而出，達成了超過10億的年營收。

SmallRig主營產(chǎn)品 圖源：SmallRig

再比如主營智能養(yǎng)鳥產(chǎn)品的品牌Birdfy。相較于傳統(tǒng)喂鳥器，該品牌的智能喂鳥器配備了一個網(wǎng)絡攝像頭，能將拍攝到的寵物鳥進食的畫面上傳至一個手機APP中，以方便用戶遠程監(jiān)控寵物鳥的狀態(tài)。同時，為了滿足不同用戶的需求，該品牌產(chǎn)品還具有包括高清廣角攝像頭、彩色夜視功能和太陽能充電板在內(nèi)的其他多種功能。

Birdfy主營產(chǎn)品 圖源：Birdfy

由于產(chǎn)品品質(zhì)好，營銷也做得比較到位，該品牌迅速獲得了垂類消費者的青睞，旗下一款智能喂鳥器爆火，沖上了亞馬遜BSR榜，月銷售額高達百萬美元。

總的來說，盡管大眾的注意力往往集中在熱門賽道和熱門產(chǎn)品上，但這不意味著小眾賽道就不能推動業(yè)務增長。相較于一味在紅海市場內(nèi)卷，有時或許調(diào)整賽道、在藍海市場先發(fā)制人是個更好的選擇。