尋找新流量密碼，小楊哥開啟首場海外溯源直播

瘋狂小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡(luò)又一次解鎖了直播帶貨新模式。

據(jù)三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的消息，本月13日至18日，三只羊旗下達(dá)人嘴哥、老K將開啟首場泰國溯源專場直播，帶貨榴蓮、山竹等精品水果。

三只羊開啟跨境溯源直播 圖源：三只羊集團(tuán)

跨境溯源直播，顧名思義就是指把國內(nèi)直播間搬到泰國榴蓮原產(chǎn)地工廠，從果園采摘到倉儲運(yùn)輸，通過產(chǎn)地直采模式減少中間的流通環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者眼見為實(shí)。更為重要的一點(diǎn)是，這種模式能壓低產(chǎn)品價(jià)格，提高購物的性價(jià)比。

這是三只羊的第一次跨境溯源直播，同時(shí)也意味著直播電商的玩法又有了新花樣。盡管這種直播模式不能被稱作為完全的出海直播，但與海外又實(shí)實(shí)在在扯上了一點(diǎn)關(guān)系。

事實(shí)上，三只羊此前早已試水過跨境直播。尤其是在如今國內(nèi)直播紅利減弱的背景下，“走出去，去賺老外的錢”這條新賽道似乎成為各大頭部主播的共識。

今年1月，三只羊正式開啟海外帶貨布局，首站選擇了新加坡。其與新加坡本地達(dá)人合作直播，帶貨品牌多為中國本土品牌，如小楊臻選的自營商品。該單場直播創(chuàng)下新紀(jì)錄，登頂TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜。

三只羊聯(lián)手新加坡達(dá)人帶貨 圖源：TikTok

在結(jié)束了新加坡首站直播帶貨后不久，三只羊又表示將出海的第二站選在了馬來西亞。整個(gè)2024年，三只羊在出海這件事上恐怕還會持續(xù)前進(jìn)。此前有報(bào)道評估，三只羊出海的下一站將會是越南，因?yàn)樵侥峡缇畴娚膛c進(jìn)出口政策友好，并且TikTok在越南混得風(fēng)生水起。

坦白來講，伴隨著近些年TikTok在海外的爆火，直播電商乘風(fēng)而起。其中東南亞消費(fèi)者購物習(xí)慣與國內(nèi)相似以及消費(fèi)潛力大，讓該市場的直播電商潛力進(jìn)一步被開發(fā)。

對于國內(nèi)的直播頭部機(jī)構(gòu)來講，到海外把國內(nèi)的生意再做一遍，幾乎不是什么難事。而在布局海外直播這件事上，快手辛巴要比小楊哥更快一步。

去年5月，辛選集團(tuán)啟動了國際出海計(jì)劃，第一站登錄了泰國。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，首場直播辛巴及團(tuán)隊(duì)上架了水果、護(hù)膚品、乳膠枕等幾十款，全場帶貨總銷售破8.3億，總訂單量超678萬單。隨后辛巴表示，未來辛選集團(tuán)將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

辛選集團(tuán)出海泰國 圖源：微博截圖

除了辛巴和瘋狂小楊哥，東方甄選也開始“招兵買馬”加速出海計(jì)劃。

在東方甄選此前發(fā)布的相關(guān)職位中可以看到，其正招聘TikTok海外店鋪運(yùn)營、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理等崗位，月薪多介于2萬元至4萬元之間。俞敏洪之后在財(cái)報(bào)電話會議上坦言，目前招聘TikTok的運(yùn)營人員是想試水。

東方甄選招聘TikTok運(yùn)營 圖源：獵聘網(wǎng)

多家直播機(jī)構(gòu)相繼將目光投放海外，側(cè)面證明了海外市場將是未來最大的電商增量市場之一。隨著出海的進(jìn)一步深入，未來將有更多大主播及頭部MCN機(jī)構(gòu)入局。因此，留給普通賣家的時(shí)間不多了。