登頂類目銷售額榜，大賣靠一雙運(yùn)動鞋實現(xiàn)逆襲

伴隨著全球跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多的賣家入局，這一市場的競爭也愈發(fā)激烈。其中，不少品牌未能精準(zhǔn)把握產(chǎn)品的獨(dú)特價值及目標(biāo)受眾，在洶涌的商海中迷失了方向。然而，也有一些品牌憑借著對細(xì)分市場的敏銳洞察和精準(zhǔn)定位，最終成功在競爭中脫穎而出。

就比如戶外運(yùn)動大賣SAGUARO Shoes。在創(chuàng)立之初，它曾試過運(yùn)營全站點、全品類，但之后就專注于打造包括赤足鞋、登山鞋、涉水鞋在內(nèi)的戶外鞋類產(chǎn)品。在入駐亞馬遜日本站后，短短一年時間就達(dá)成了千萬銷售額。而在最新的TikTok Shop鞋類銷售額月榜中，它沖上了榜首，預(yù)計銷售額差不多有39萬美金。

SAGUARO Shoes登上銷售額月榜榜首 圖源：Echotik

該品牌之所以能夠成功突圍，原因大致有二。其一，鎖定目標(biāo)客群、針對性地打磨產(chǎn)品：以戶外運(yùn)動人群為目標(biāo)客戶，設(shè)計男女通用的寬松鞋型，推出多款專業(yè)的戶外運(yùn)動鞋。

其二，發(fā)力社媒營銷、擴(kuò)大品牌影響力：在TikTok上開設(shè)官方賬號，發(fā)布產(chǎn)品視頻，并和多位網(wǎng)紅合作進(jìn)行短視頻與直播帶貨。據(jù)了解，該品牌合作過的達(dá)人差不多有486位，總視頻超過了844條，累計播放量高達(dá)880萬。

SAGUARO Shoes通過短視頻帶貨 圖源：TikTok

不得不承認(rèn)，戶外運(yùn)動是個十分火熱的市場，其中有巨大的商機(jī)涌現(xiàn)。

一份來自Shoplazza的報告顯示，全球戶外運(yùn)動電商市場保持著穩(wěn)定增長的勢頭，其總營收額逐年攀高。2023年，全球戶外運(yùn)動市場規(guī)模預(yù)計為840.2億美元，未來幾年，這一市場還將以9.48%的復(fù)合年增長率不斷增長，到了2027年時，這一市場的規(guī)模預(yù)計會達(dá)到驚人的1207億美元。

全球戶外運(yùn)動市場規(guī)模不斷增長 圖源：Shoplazza

與此同時，全球戶外運(yùn)動市場的電商消費(fèi)者數(shù)量也在穩(wěn)定增長。早在2022年，全球就有10.7億的戶外運(yùn)動網(wǎng)購消費(fèi)者，到了2027年時，這一數(shù)字將會擴(kuò)大到17.1億。而網(wǎng)購滲透率也將從2024年的17.4%上升到2027年的21.6%。

乘著這樣的風(fēng)口，許多戶外運(yùn)動品牌都實現(xiàn)了逆襲。比方說主營戶外騎行配件的洛克兄弟（Rockbros），早年間，該品牌曾做過白牌產(chǎn)品，但隨后敏銳地意識到海外E-bike熱潮的興起，便投身出海賽道，入駐了包括亞馬遜、eBay在內(nèi)的多個電商平臺。經(jīng)過多年發(fā)展，該品牌已經(jīng)成功做到了垂類頭部。

再比方說主營背包、外套等戶外運(yùn)動產(chǎn)品的Cotopaxi。該品牌早在誕生之初的2014年左右，就意識到必須到鎖定目標(biāo)客戶、打造自己的獨(dú)特優(yōu)勢，才能在紅海市場中脫穎而出，因此它將年輕的Z世代消費(fèi)者定為目標(biāo)客群，致力于打造風(fēng)格鮮明、環(huán)境友好的產(chǎn)品。經(jīng)過幾年發(fā)展，該品牌營收水漲船高，總銷售額在2022年達(dá)到了1億美元，受歡迎程度也不斷上升。

Cotopaxi主營產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

總的來說，全球戶外運(yùn)動市場的持續(xù)發(fā)展，能夠為跨境電商賣家提供許多機(jī)遇。如果能深入了解市場趨勢、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行適當(dāng)社媒營銷，那么賣家就有望在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。