2024開門紅，SHEIN賣家在“冰雪經(jīng)濟”中銷售額漲8倍

滑雪是世界范圍內(nèi)最受歡迎的冬季運動之一，伴隨著今年北半球進入了“速凍”模式，隨之而來的是滑雪等冬季運動用品銷售進入了市場活躍的黃金階段。根據(jù)海外權(quán)威機構(gòu)Statista統(tǒng)計，僅在美國就有近1500萬的滑雪者和超過400個專業(yè)運營的滑雪場，2027年全球戶外運動電商市場規(guī)模預(yù)計將達到1191億美元。 

對于滑雪愛好者而言，專業(yè)的道具和時尚的滑雪服缺一不可。中國作為運動戶外產(chǎn)品制造和出口大國，產(chǎn)業(yè)迎來熱銷商機，跨境銷售的訂單量也“燃”了起來。媒體從時尚跨境電商SHEIN了解到，從1月份以來，與“冬季運動”相關(guān)的產(chǎn)品搜索量上漲40%，包含滑雪產(chǎn)品在內(nèi)的戶外運動品類成為該平臺上備受歡迎且增速最快的熱門品類之一，不少賣家紛紛在冰雪經(jīng)濟中迎來2024銷售開門紅，銷售增長數(shù)倍。

在北美和歐洲市場上，出自中國制造的酷炫滑雪新品是滑雪愛好者的心頭好。不少主打戶外運動產(chǎn)品的跨境賣家，抱著不錯過每一個風口的想法，紛紛選擇了以“冬季運動”作為突破口，力求搭上這班出?？齑?。

于強是在去年秋冬入駐SHEIN平臺的賣家，入駐幾個月銷售額增長了8倍，滑雪相關(guān)的襪子和手套是他的掘金賣點。國內(nèi)滑雪消費者喜歡素色為主的產(chǎn)品，海外消費者能接受的亮色比較多——這是于強發(fā)現(xiàn)的第一個市場差異。于強告訴媒體，跨境電商曾是自己認知里陌生且充滿挑戰(zhàn)的專業(yè)領(lǐng)域，由于自己知識受限，不會說外語，也未曾出國，要把產(chǎn)品直接賣給外國人是于強以前難以想象的。一次偶然的機會，于強在朋友的公司里看到了SHEIN的賣家頁面，簡潔的頁面和清晰的指引，再加上許多簡短的免費課程，讓于強覺得“門檻沒那么高”，開起一個跨境店鋪可能也沒有那么難。

SHEIN平臺先是提供了一整套培訓課程，幫助賣家快速了解跨境電商的基本知識和操作技巧。簡潔易用的賣家平臺則讓他能專注于產(chǎn)品的推廣和銷售。因為于強本身積累有冬季運動用品的貨源，與SHEIN合作后，他早早地便開始為滑雪季做準備，從不同厚度和面料的滑雪手套、不同圖案和長度的運動襪，再到滑雪面具等小配件，小試牛刀的產(chǎn)品……快速迭新的產(chǎn)品開發(fā)能力收到了市場的良好反饋，訂單滾滾而來。

據(jù)悉，在海外社交媒體TikTok上，國外年輕人專門為“滑雪短視頻”創(chuàng)造的話題#skitok正以近百億次的播放量沖上熱門。“滑雪熱”釋放出的消費活力，不僅刺激著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與冰雪運動相關(guān)的手套、長襪、護目鏡、護具等一系列運動用品也展現(xiàn)出了持續(xù)上升的趨勢。

媒體看到在SHEIN的海外銷售網(wǎng)站上，熱銷中的滑雪運動服裝、設(shè)備與護具，加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自發(fā)熱的手套，全副武裝的面罩大都來源于“中國制造”，這給國內(nèi)跨境賣家的業(yè)績?nèi)计鹆硕炖锏摹耙话鸦稹薄HEIN網(wǎng)站上還給消費者提供了搭配組合的多種建議，比如滑雪服搭配滑雪手套等，用場景化的方式幫助他們進行產(chǎn)品推薦和場景匹配，不僅幫助消費者進行更聰明的消費選擇，更為跨境賣家提供了豐富的展示櫥窗和銷售商機。

從冰雪旺季抓住突破口，賣家于強制定了更大的目標，表示正在布局更多的運動產(chǎn)品線，讓自己的事業(yè)能突破季節(jié)性的限制，達到一年四季創(chuàng)造爆品的能力。結(jié)合SHEIN團隊的賦能，他正在觀察下一季春夏的流行趨勢和時尚元素，開發(fā)出更豐富的專業(yè)運動產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品在美國市場全是五星好評，我們希望秋冬做冰雪運動配件，春夏做戶外、騎行配件，豐富更多的產(chǎn)品和品類，爭取在2024年把銷售做到增長五倍以上?！?/p> 直接觸達海外消費者，SHEIN平臺助力戶外賣家品牌出海

除了滑雪服飾之外，發(fā)現(xiàn)SHEIN在海外150多個國家的銷售情況很好、同時也在一直觀察其他運動品類同行表現(xiàn)的吳勁松，察覺到護具類產(chǎn)品的商機很新，自己又擅長，從此開啟了出海零售計劃。

吳勁松做的是從父輩手上接過來的運動護具生意，曾經(jīng)，家族企業(yè)是通過義烏的線下檔口去認識外貿(mào)客戶，他們早就自建了護具工廠，通過一筆筆的外貿(mào)訂單把產(chǎn)品賣到國外。

身為外貿(mào)“廠二代”，吳勁松接手工廠后作出了兩個重要的革新決定：第一是注冊了自己的品牌，強化資質(zhì)認證和標準；第二則是入駐跨境電商平臺SHEIN，直接觸達更廣泛的海外C端客戶，把產(chǎn)品做精做細。

吳勁松認為海外運動消費市場成熟且防護意識強，對運動護具的專業(yè)度要求高，“如果只做線下的外貿(mào)訂單，原來我對產(chǎn)品的認知很單一。但透過SHEIN我就能直接接觸到大量的、不同國家的用戶，讓我的產(chǎn)品出口沒有盲區(qū)。海外運動愛好者不同的身形、審美、運動習慣，都有助于我的產(chǎn)品組合設(shè)計更全面，在海外零售市場上更有競爭力”。

相較于其他平臺，吳勁松表示現(xiàn)在和SHEIN的合作是一個輕松的選擇。與需要自建物流、投入運營、組建客服的傳統(tǒng)電商渠道相比，SHEIN的平臺代運營模式讓吳勁松可以把成熟的產(chǎn)品快速上架、直銷海外，能夠讓自己的品牌進行更獨立的視覺和理念展示。入駐一年以來吳勁松的團隊“輕松運營”，月銷售額達到近百萬元，公司內(nèi)負責對接SHEIN的運營員工都加薪了50%。

被問到如何將中國制造的優(yōu)勢與國際市場需求緊密結(jié)合、將護具配件打造成品牌的掘金點，吳勁松認為SHEIN平臺給新手賣家提供了良好的起點和成長空間。他通過參加平臺提供的培訓課程，逐步掌握了跨境電商的運營技巧和國際市場的需求特點。同時，SHEIN的供應(yīng)鏈體系和營銷策略也給予了他很大的幫助，使他能夠快速進入市場并獲得良好的銷售業(yè)績。

在吳勁松看來，運動用品行業(yè)在全球范圍內(nèi)還存在著巨大的發(fā)展空間。以冬季運動為切口，潮流、舒適、專業(yè)的運動產(chǎn)品正在不斷走出國門，以更專業(yè)、更時尚的運動方式為世界消費者提供豐富的消費選項。媒體還了解到，“冬季露營”作為新型的戶外運動方式，不單在國內(nèi)的東北三省等區(qū)域異?；鸨趪獾谋┨炖锿瑯颖缓Ｍ庀M者玩轉(zhuǎn)得風生水起。福建的露營品牌賣家方方聽到做配飾的朋友說SHEIN平臺好，后臺強大，流量穩(wěn)定，上新品都能賣，便也趕在年前上了車，目前在SHEIN平臺上的店鋪單月銷售額已達到158萬元。

SHEIN上女性用戶多且時尚年輕，相比于其他平臺用戶，SHEIN平臺這些消費者更樂于給出評論和反饋，方方很喜歡這樣的互動氛圍，海外粉絲的建議能夠指導賣家更好地開發(fā)新款。所以他將原來配置給SHEIN平臺的店鋪運營團隊從原來的7、8個人增加到了20人，專注建設(shè)自己在SHEIN上的出海品牌。

業(yè)內(nèi)分析認為，海外市場對戶外運動優(yōu)質(zhì)商品的渴望尚未沒完全被滿足，產(chǎn)品需求缺口依然巨大，而SHEIN平臺聚攏的龐大“時尚流量”有助于幫助跨境賣家精準圈住優(yōu)質(zhì)客群。于強、吳勁松、方方等堅信，從SHEIN平臺出發(fā)面向的是馳騁全球的國際舞臺，每個人都有機會在跨境電商大潮中找到自己的機會，高效賣貨，高質(zhì)量出海。