滑雪是世界范圍內(nèi)最受歡迎的冬季運(yùn)動(dòng)之一，伴隨著今年北半球進(jìn)入了“速凍”模式，隨之而來(lái)的是滑雪等冬季運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售進(jìn)入了市場(chǎng)活躍的黃金階段。根據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Statista統(tǒng)計(jì)，僅在美國(guó)就有近1500萬(wàn)的滑雪者和超過(guò)400個(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的滑雪場(chǎng)，2027年全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1191億美元。 

對(duì)于滑雪愛(ài)好者而言，專(zhuān)業(yè)的道具和時(shí)尚的滑雪服缺一不可。中國(guó)作為運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品制造和出口大國(guó)，產(chǎn)業(yè)迎來(lái)熱銷(xiāo)商機(jī)，跨境銷(xiāo)售的訂單量也“燃”了起來(lái)。媒體從時(shí)尚跨境電商SHEIN了解到，從1月份以來(lái)，與“冬季運(yùn)動(dòng)”相關(guān)的產(chǎn)品搜索量上漲40%，包含滑雪產(chǎn)品在內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)成為該平臺(tái)上備受歡迎且增速最快的熱門(mén)品類(lèi)之一，不少賣(mài)家紛紛在冰雪經(jīng)濟(jì)中迎來(lái)2024銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，銷(xiāo)售增長(zhǎng)數(shù)倍。

在北美和歐洲市場(chǎng)上，出自中國(guó)制造的酷炫滑雪新品是滑雪愛(ài)好者的心頭好。不少主打戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的跨境賣(mài)家，抱著不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)風(fēng)口的想法，紛紛選擇了以“冬季運(yùn)動(dòng)”作為突破口，力求搭上這班出?？齑?。

于強(qiáng)是在去年秋冬入駐SHEIN平臺(tái)的賣(mài)家，入駐幾個(gè)月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了8倍，滑雪相關(guān)的襪子和手套是他的掘金賣(mài)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)滑雪消費(fèi)者喜歡素色為主的產(chǎn)品，海外消費(fèi)者能接受的亮色比較多——這是于強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)市場(chǎng)差異。于強(qiáng)告訴媒體，跨境電商曾是自己認(rèn)知里陌生且充滿挑戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，由于自己知識(shí)受限，不會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，也未曾出國(guó)，要把產(chǎn)品直接賣(mài)給外國(guó)人是于強(qiáng)以前難以想象的。一次偶然的機(jī)會(huì)，于強(qiáng)在朋友的公司里看到了SHEIN的賣(mài)家頁(yè)面，簡(jiǎn)潔的頁(yè)面和清晰的指引，再加上許多簡(jiǎn)短的免費(fèi)課程，讓于強(qiáng)覺(jué)得“門(mén)檻沒(méi)那么高”，開(kāi)起一個(gè)跨境店鋪可能也沒(méi)有那么難。

SHEIN平臺(tái)先是提供了一整套培訓(xùn)課程，幫助賣(mài)家快速了解跨境電商的基本知識(shí)和操作技巧。簡(jiǎn)潔易用的賣(mài)家平臺(tái)則讓他能專(zhuān)注于產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。因?yàn)橛趶?qiáng)本身積累有冬季運(yùn)動(dòng)用品的貨源，與SHEIN合作后，他早早地便開(kāi)始為滑雪季做準(zhǔn)備，從不同厚度和面料的滑雪手套、不同圖案和長(zhǎng)度的運(yùn)動(dòng)襪，再到滑雪面具等小配件，小試牛刀的產(chǎn)品……快速迭新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力收到了市場(chǎng)的良好反饋，訂單滾滾而來(lái)。

據(jù)悉，在海外社交媒體TikTok上，國(guó)外年輕人專(zhuān)門(mén)為“滑雪短視頻”創(chuàng)造的話題#skitok正以近百億次的播放量沖上熱門(mén)。“滑雪熱”釋放出的消費(fèi)活力，不僅刺激著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的手套、長(zhǎng)襪、護(hù)目鏡、護(hù)具等一系列運(yùn)動(dòng)用品也展現(xiàn)出了持續(xù)上升的趨勢(shì)。

媒體看到在SHEIN的海外銷(xiāo)售網(wǎng)站上，熱銷(xiāo)中的滑雪運(yùn)動(dòng)服裝、設(shè)備與護(hù)具，加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自發(fā)熱的手套，全副武裝的面罩大都來(lái)源于“中國(guó)制造”，這給國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家的業(yè)績(jī)?nèi)计鹆硕炖锏摹耙话鸦稹?。SHEIN網(wǎng)站上還給消費(fèi)者提供了搭配組合的多種建議，比如滑雪服搭配滑雪手套等，用場(chǎng)景化的方式幫助他們進(jìn)行產(chǎn)品推薦和場(chǎng)景匹配，不僅幫助消費(fèi)者進(jìn)行更聰明的消費(fèi)選擇，更為跨境賣(mài)家提供了豐富的展示櫥窗和銷(xiāo)售商機(jī)。

從冰雪旺季抓住突破口，賣(mài)家于強(qiáng)制定了更大的目標(biāo)，表示正在布局更多的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，讓自己的事業(yè)能突破季節(jié)性的限制，達(dá)到一年四季創(chuàng)造爆品的能力。結(jié)合SHEIN團(tuán)隊(duì)的賦能，他正在觀察下一季春夏的流行趨勢(shì)和時(shí)尚元素，開(kāi)發(fā)出更豐富的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)全是五星好評(píng)，我們希望秋冬做冰雪運(yùn)動(dòng)配件，春夏做戶(hù)外、騎行配件，豐富更多的產(chǎn)品和品類(lèi)，爭(zhēng)取在2024年把銷(xiāo)售做到增長(zhǎng)五倍以上?！?/p> 直接觸達(dá)海外消費(fèi)者，SHEIN平臺(tái)助力戶(hù)外賣(mài)家品牌出海

除了滑雪服飾之外，發(fā)現(xiàn)SHEIN在海外150多個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售情況很好、同時(shí)也在一直觀察其他運(yùn)動(dòng)品類(lèi)同行表現(xiàn)的吳勁松，察覺(jué)到護(hù)具類(lèi)產(chǎn)品的商機(jī)很新，自己又擅長(zhǎng)，從此開(kāi)啟了出海零售計(jì)劃。

吳勁松做的是從父輩手上接過(guò)來(lái)的運(yùn)動(dòng)護(hù)具生意，曾經(jīng)，家族企業(yè)是通過(guò)義烏的線下檔口去認(rèn)識(shí)外貿(mào)客戶(hù)，他們?cè)缇妥越俗o(hù)具工廠，通過(guò)一筆筆的外貿(mào)訂單把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外。

身為外貿(mào)“廠二代”，吳勁松接手工廠后作出了兩個(gè)重要的革新決定：第一是注冊(cè)了自己的品牌，強(qiáng)化資質(zhì)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)；第二則是入駐跨境電商平臺(tái)SHEIN，直接觸達(dá)更廣泛的海外C端客戶(hù)，把產(chǎn)品做精做細(xì)。

吳勁松認(rèn)為海外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)成熟且防護(hù)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)護(hù)具的專(zhuān)業(yè)度要求高，“如果只做線下的外貿(mào)訂單，原來(lái)我對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知很單一。但透過(guò)SHEIN我就能直接接觸到大量的、不同國(guó)家的用戶(hù)，讓我的產(chǎn)品出口沒(méi)有盲區(qū)。海外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者不同的身形、審美、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，都有助于我的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)更全面，在海外零售市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力”。

相較于其他平臺(tái)，吳勁松表示現(xiàn)在和SHEIN的合作是一個(gè)輕松的選擇。與需要自建物流、投入運(yùn)營(yíng)、組建客服的傳統(tǒng)電商渠道相比，SHEIN的平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)模式讓吳勁松可以把成熟的產(chǎn)品快速上架、直銷(xiāo)海外，能夠讓自己的品牌進(jìn)行更獨(dú)立的視覺(jué)和理念展示。入駐一年以來(lái)吳勁松的團(tuán)隊(duì)“輕松運(yùn)營(yíng)”，月銷(xiāo)售額達(dá)到近百萬(wàn)元，公司內(nèi)負(fù)責(zé)對(duì)接SHEIN的運(yùn)營(yíng)員工都加薪了50%。

被問(wèn)到如何將中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)與國(guó)際市場(chǎng)需求緊密結(jié)合、將護(hù)具配件打造成品牌的掘金點(diǎn)，吳勁松認(rèn)為SHEIN平臺(tái)給新手賣(mài)家提供了良好的起點(diǎn)和成長(zhǎng)空間。他通過(guò)參加平臺(tái)提供的培訓(xùn)課程，逐步掌握了跨境電商的運(yùn)營(yíng)技巧和國(guó)際市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。同時(shí)，SHEIN的供應(yīng)鏈體系和營(yíng)銷(xiāo)策略也給予了他很大的幫助，使他能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)并獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在吳勁松看來(lái)，運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)在全球范圍內(nèi)還存在著巨大的發(fā)展空間。以冬季運(yùn)動(dòng)為切口，潮流、舒適、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品正在不斷走出國(guó)門(mén)，以更專(zhuān)業(yè)、更時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式為世界消費(fèi)者提供豐富的消費(fèi)選項(xiàng)。媒體還了解到，“冬季露營(yíng)”作為新型的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)方式，不單在國(guó)內(nèi)的東北三省等區(qū)域異?；鸨?，在國(guó)外的冰雪天里同樣被海外消費(fèi)者玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起。福建的露營(yíng)品牌賣(mài)家方方聽(tīng)到做配飾的朋友說(shuō)SHEIN平臺(tái)好，后臺(tái)強(qiáng)大，流量穩(wěn)定，上新品都能賣(mài)，便也趕在年前上了車(chē)，目前在SHEIN平臺(tái)上的店鋪單月銷(xiāo)售額已達(dá)到158萬(wàn)元。

SHEIN上女性用戶(hù)多且時(shí)尚年輕，相比于其他平臺(tái)用戶(hù)，SHEIN平臺(tái)這些消費(fèi)者更樂(lè)于給出評(píng)論和反饋，方方很喜歡這樣的互動(dòng)氛圍，海外粉絲的建議能夠指導(dǎo)賣(mài)家更好地開(kāi)發(fā)新款。所以他將原來(lái)配置給SHEIN平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從原來(lái)的7、8個(gè)人增加到了20人，專(zhuān)注建設(shè)自己在SHEIN上的出海品牌。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，海外市場(chǎng)對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)優(yōu)質(zhì)商品的渴望尚未沒(méi)完全被滿足，產(chǎn)品需求缺口依然巨大，而SHEIN平臺(tái)聚攏的龐大“時(shí)尚流量”有助于幫助跨境賣(mài)家精準(zhǔn)圈住優(yōu)質(zhì)客群。于強(qiáng)、吳勁松、方方等堅(jiān)信，從SHEIN平臺(tái)出發(fā)面向的是馳騁全球的國(guó)際舞臺(tái)，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在跨境電商大潮中找到自己的機(jī)會(huì)，高效賣(mài)貨，高質(zhì)量出海。