冰墩墩被搶斷貨！冬奧會帶動冰雪經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)！

一、月銷4萬+，冰墩墩被搶斷貨

2月4日晚，北京冬奧會正式開幕，鳥巢體育場在14年后再次成為世界矚目的焦點(diǎn)。國師執(zhí)導(dǎo)的冬奧會開幕式，也再次讓世人感受到東方美學(xué)的獨(dú)特韻味，相關(guān)視頻刷屏了微博和朋友圈。

而和冬奧會開幕式同樣具有話題度的，還有冬奧會的吉祥物——冰墩墩。

冰墩墩，造型是一只穿戴著冰晶外殼的熊貓，面帶微笑，憨態(tài)可掬，一經(jīng)官宣就廣受人們喜愛。

冰墩墩有多火呢？開幕式還未開始，奧林匹克天貓旗艦店的冰墩墩手辦就被買到斷貨，月銷量超4萬件，隨后連鑰匙扣、徽章也被一掃而空，連閑魚上都買不到。

購買力往往能反映一個產(chǎn)品的真實熱度，而冰墩墩的火爆，恐怕連迪士尼的“粉紅狐貍”玲娜貝兒都望塵莫及。

冰墩墩不只在國內(nèi)大受歡迎，在國外的熱度也超乎了我們的想象。

以日本為例，有一位原本報道花滑的日本編輯竟然拋棄了“正事”，反而第一時間去收集冰墩墩周邊，一口氣買了六個徽章，興奮地在鏡頭中展示。甚至，他還把冰墩墩的周邊寄回了演播室，主持人也同樣興高采烈，仿佛冰墩墩比冬奧會賽事報道還要重要。

而在日本二手電商平臺“煤爐”上，冰墩墩的交易也非?；鸨?。一個原價88元人民幣的冰墩墩手辦，被炒到了5000日元（約276元人民幣）。不禁令人感嘆，這才是真正的文化輸出。

冰墩墩遠(yuǎn)銷海外，一方面是因為國外民眾對熊貓情有獨(dú)鐘，另一方面也離不開設(shè)計團(tuán)隊的用心良苦。據(jù)總設(shè)計師曹雪介紹，冰墩墩的造型靈感來源于家鄉(xiāng)的冰糖葫蘆，設(shè)計前后經(jīng)歷了十個月，可謂慢工出細(xì)活。

實際上，冰墩墩的火爆，只是冬奧會“冰雪經(jīng)濟(jì)”的冰山一角。這個冬天，對于售賣“冰雪”相關(guān)產(chǎn)品的商家來說，應(yīng)該格外溫暖。

二、冰雪產(chǎn)業(yè)，2022年的第一個風(fēng)口

讓更多人參與到冰雪運(yùn)動中來，是冬季奧運(yùn)會的題中之義?；I辦本屆冬奧會的我國，也確立了“帶動三億人參與冰雪運(yùn)動”的目標(biāo)。

在官方的推動下，冰雪經(jīng)濟(jì)的火熱成為一種必然。

我國的冰雪產(chǎn)業(yè)布局由來已久，2011年就開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。2007至2015年間，我國冰雪旅游市場規(guī)模從91.18億元增至317.64億元，年均增速高達(dá)16.9％。而2015年北京冬奧會的成功申辦，讓我國冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步加速。

《中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破5000億元。另有相關(guān)報告顯示，預(yù)計2021-2022年雪季，我國冰雪旅游收入將達(dá)到6800億元，整個行業(yè)的產(chǎn)值也將超過萬億元。

冰雪產(chǎn)業(yè)，無疑是2022年的第一個風(fēng)口。

對于電商來說，冰雪經(jīng)濟(jì)的切入點(diǎn)有兩個，一是運(yùn)動器具，二是冰雪旅游，前者屬于零售型電商，后者屬于服務(wù)型電商。

以滑雪為例，從冬奧會開幕式可以看出，高山滑雪是參與國家最多的運(yùn)動，這也側(cè)面反映了滑雪的門檻較低，是最大眾化的一項冰雪運(yùn)動，因此滑雪的用具也賣得最為火熱。

要知道，滑雪不比打球、跑步，是一門相對較為燒錢的運(yùn)動。雪場的季卡，平均要1500元；淘寶全新的入門裝備，一套差不多2000元；再加上雪服護(hù)具，一年怎么也要500元。也就是說，一年4000元大概是滑雪運(yùn)動的門檻，這還不算往返的交通費(fèi)。

即便如此，大眾對于滑雪的消費(fèi)熱情依舊不減。數(shù)據(jù)顯示，2022年京東年貨節(jié)期間，冰雪器材成交金額同比增長107%，冰雪運(yùn)動服裝同比增長99%，冰雪運(yùn)動護(hù)具同比增長41%。冰雪運(yùn)動相關(guān)品類已然成為這個冰雪年的熱銷“新年貨”。

由此可以看出，冰雪運(yùn)動“周邊”有相當(dāng)大的想象空間，有一部分商家已開始找工廠合作，開創(chuàng)自己的冰雪運(yùn)動品牌了，相信用不了多久就會涌現(xiàn)一批“黑馬”。

當(dāng)然，做電商不一定要賣貨，也可以做平臺，賣服務(wù)。

以“滑唄”為例，滑唄是一個集社交、內(nèi)容、電商為一體的服務(wù)平臺，用戶可以通過滑唄APP建立自己的滑雪檔案，用影像服務(wù)記錄自己滑雪時的身姿，也可以通過它來結(jié)交一起滑雪的同好。

別看滑唄只專注于滑雪這一細(xì)分市場，它已于去年獲得了高瓴創(chuàng)投的4000萬A輪融資，這說明資本也十分看好這個賽道。目前，滑唄正在朝垂直電商平臺發(fā)展，兼顧賣服務(wù)和賣貨。

和其他“人滿為患”的賽道不同，國內(nèi)像滑唄這樣的冰雪旅游服務(wù)平臺并不多，而且沒有巨頭前來攪局，對于有創(chuàng)業(yè)想法的人來說，或許是一個不錯的選擇。

三、“冠軍同款”，就是下一個爆款

冰凍三尺非一日之寒，從頭開始做一個新領(lǐng)域，可能對于大部分商家來說并非易事，需要冒相當(dāng)大的風(fēng)險。但有一些商機(jī)，卻是相對容易把握的。

最典型的莫過于“冠軍同款”。

在冬奧會期間，運(yùn)動員就是最好的“帶貨明星”。比如去年的東京奧運(yùn)會，中國氣步槍選手楊倩的“小黃鴨”發(fā)卡一夜之間就成了爆款，從月銷800件飆升至3萬件，三天就賣斷了貨。像這樣的小發(fā)卡，幾乎義烏隨便找個工廠就能仿制，只要有足夠靈敏的商業(yè)嗅覺，不難成為冠軍同款的受益者。

又比如，今年冬奧會開幕式，帶火了一眾品牌的羽絨服。例如芬蘭國家隊的灰色羽絨服，被網(wǎng)友形容為萌萌的小企鵝。隨后品牌方ICEPEAK官博立刻轉(zhuǎn)發(fā)，為自己的產(chǎn)品宣傳造勢。

可見，并不是只有直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)才會受益，凡是挨邊的商家，都能找到一個合適的切入點(diǎn)。

有時候，會“蹭熱度”也不失為一種賺錢的本領(lǐng)。