冰墩墩被搶斷貨！冬奧會(huì)帶動(dòng)冰雪經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)！

一、月銷(xiāo)4萬(wàn)+，冰墩墩被搶斷貨

2月4日晚，北京冬奧會(huì)正式開(kāi)幕，鳥(niǎo)巢體育場(chǎng)在14年后再次成為世界矚目的焦點(diǎn)。國(guó)師執(zhí)導(dǎo)的冬奧會(huì)開(kāi)幕式，也再次讓世人感受到東方美學(xué)的獨(dú)特韻味，相關(guān)視頻刷屏了微博和朋友圈。

而和冬奧會(huì)開(kāi)幕式同樣具有話題度的，還有冬奧會(huì)的吉祥物——冰墩墩。

冰墩墩，造型是一只穿戴著冰晶外殼的熊貓，面帶微笑，憨態(tài)可掬，一經(jīng)官宣就廣受人們喜愛(ài)。

冰墩墩有多火呢？開(kāi)幕式還未開(kāi)始，奧林匹克天貓旗艦店的冰墩墩手辦就被買(mǎi)到斷貨，月銷(xiāo)量超4萬(wàn)件，隨后連鑰匙扣、徽章也被一掃而空，連閑魚(yú)上都買(mǎi)不到。

購(gòu)買(mǎi)力往往能反映一個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)熱度，而冰墩墩的火爆，恐怕連迪士尼的“粉紅狐貍”玲娜貝兒都望塵莫及。

冰墩墩不只在國(guó)內(nèi)大受歡迎，在國(guó)外的熱度也超乎了我們的想象。

以日本為例，有一位原本報(bào)道花滑的日本編輯竟然拋棄了“正事”，反而第一時(shí)間去收集冰墩墩周邊，一口氣買(mǎi)了六個(gè)徽章，興奮地在鏡頭中展示。甚至，他還把冰墩墩的周邊寄回了演播室，主持人也同樣興高采烈，仿佛冰墩墩比冬奧會(huì)賽事報(bào)道還要重要。

而在日本二手電商平臺(tái)“煤爐”上，冰墩墩的交易也非常火爆。一個(gè)原價(jià)88元人民幣的冰墩墩手辦，被炒到了5000日元（約276元人民幣）。不禁令人感嘆，這才是真正的文化輸出。

冰墩墩遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，一方面是因?yàn)閲?guó)外民眾對(duì)熊貓情有獨(dú)鐘，另一方面也離不開(kāi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的用心良苦。據(jù)總設(shè)計(jì)師曹雪介紹，冰墩墩的造型靈感來(lái)源于家鄉(xiāng)的冰糖葫蘆，設(shè)計(jì)前后經(jīng)歷了十個(gè)月，可謂慢工出細(xì)活。

實(shí)際上，冰墩墩的火爆，只是冬奧會(huì)“冰雪經(jīng)濟(jì)”的冰山一角。這個(gè)冬天，對(duì)于售賣(mài)“冰雪”相關(guān)產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該格外溫暖。

二、冰雪產(chǎn)業(yè)，2022年的第一個(gè)風(fēng)口

讓更多人參與到冰雪運(yùn)動(dòng)中來(lái)，是冬季奧運(yùn)會(huì)的題中之義?；I辦本屆冬奧會(huì)的我國(guó)，也確立了“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)。

在官方的推動(dòng)下，冰雪經(jīng)濟(jì)的火熱成為一種必然。

我國(guó)的冰雪產(chǎn)業(yè)布局由來(lái)已久，2011年就開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。2007至2015年間，我國(guó)冰雪旅游市場(chǎng)規(guī)模從91.18億元增至317.64億元，年均增速高達(dá)16.9％。而2015年北京冬奧會(huì)的成功申辦，讓我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步加速。

《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破5000億元。另有相關(guān)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2021-2022年雪季，我國(guó)冰雪旅游收入將達(dá)到6800億元，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值也將超過(guò)萬(wàn)億元。

冰雪產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑是2022年的第一個(gè)風(fēng)口。

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，冰雪經(jīng)濟(jì)的切入點(diǎn)有兩個(gè)，一是運(yùn)動(dòng)器具，二是冰雪旅游，前者屬于零售型電商，后者屬于服務(wù)型電商。

以滑雪為例，從冬奧會(huì)開(kāi)幕式可以看出，高山滑雪是參與國(guó)家最多的運(yùn)動(dòng)，這也側(cè)面反映了滑雪的門(mén)檻較低，是最大眾化的一項(xiàng)冰雪運(yùn)動(dòng)，因此滑雪的用具也賣(mài)得最為火熱。

要知道，滑雪不比打球、跑步，是一門(mén)相對(duì)較為燒錢(qián)的運(yùn)動(dòng)。雪場(chǎng)的季卡，平均要1500元；淘寶全新的入門(mén)裝備，一套差不多2000元；再加上雪服護(hù)具，一年怎么也要500元。也就是說(shuō)，一年4000元大概是滑雪運(yùn)動(dòng)的門(mén)檻，這還不算往返的交通費(fèi)。

即便如此，大眾對(duì)于滑雪的消費(fèi)熱情依舊不減。數(shù)據(jù)顯示，2022年京東年貨節(jié)期間，冰雪器材成交金額同比增長(zhǎng)107%，冰雪運(yùn)動(dòng)服裝同比增長(zhǎng)99%，冰雪運(yùn)動(dòng)護(hù)具同比增長(zhǎng)41%。冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類(lèi)已然成為這個(gè)冰雪年的熱銷(xiāo)“新年貨”。

由此可以看出，冰雪運(yùn)動(dòng)“周邊”有相當(dāng)大的想象空間，有一部分商家已開(kāi)始找工廠合作，開(kāi)創(chuàng)自己的冰雪運(yùn)動(dòng)品牌了，相信用不了多久就會(huì)涌現(xiàn)一批“黑馬”。

當(dāng)然，做電商不一定要賣(mài)貨，也可以做平臺(tái)，賣(mài)服務(wù)。

以“滑唄”為例，滑唄是一個(gè)集社交、內(nèi)容、電商為一體的服務(wù)平臺(tái)，用戶可以通過(guò)滑唄APP建立自己的滑雪檔案，用影像服務(wù)記錄自己滑雪時(shí)的身姿，也可以通過(guò)它來(lái)結(jié)交一起滑雪的同好。

別看滑唄只專(zhuān)注于滑雪這一細(xì)分市場(chǎng)，它已于去年獲得了高瓴創(chuàng)投的4000萬(wàn)A輪融資，這說(shuō)明資本也十分看好這個(gè)賽道。目前，滑唄正在朝垂直電商平臺(tái)發(fā)展，兼顧賣(mài)服務(wù)和賣(mài)貨。

和其他“人滿為患”的賽道不同，國(guó)內(nèi)像滑唄這樣的冰雪旅游服務(wù)平臺(tái)并不多，而且沒(méi)有巨頭前來(lái)攪局，對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法的人來(lái)說(shuō)，或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三、“冠軍同款”，就是下一個(gè)爆款

冰凍三尺非一日之寒，從頭開(kāi)始做一個(gè)新領(lǐng)域，可能對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)并非易事，需要冒相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。但有一些商機(jī)，卻是相對(duì)容易把握的。

最典型的莫過(guò)于“冠軍同款”。

在冬奧會(huì)期間，運(yùn)動(dòng)員就是最好的“帶貨明星”。比如去年的東京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)氣步槍選手楊倩的“小黃鴨”發(fā)卡一夜之間就成了爆款，從月銷(xiāo)800件飆升至3萬(wàn)件，三天就賣(mài)斷了貨。像這樣的小發(fā)卡，幾乎義烏隨便找個(gè)工廠就能仿制，只要有足夠靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，不難成為冠軍同款的受益者。

又比如，今年冬奧會(huì)開(kāi)幕式，帶火了一眾品牌的羽絨服。例如芬蘭國(guó)家隊(duì)的灰色羽絨服，被網(wǎng)友形容為萌萌的小企鵝。隨后品牌方ICEPEAK官博立刻轉(zhuǎn)發(fā)，為自己的產(chǎn)品宣傳造勢(shì)。

可見(jiàn)，并不是只有直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)才會(huì)受益，凡是挨邊的商家，都能找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

有時(shí)候，會(huì)“蹭熱度”也不失為一種賺錢(qián)的本領(lǐng)。