小眾愛(ài)好撐起藍(lán)海市場(chǎng)，出海吸金百萬(wàn)美元

在跨境電商的浩瀚海洋中，小眾品牌往往需要尋找獨(dú)特的賽道，才能脫穎而出。

Birdfy，這家專(zhuān)注于智能養(yǎng)鳥(niǎo)產(chǎn)品的小眾品牌，就是其中的佼佼者。憑借著一款智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器沖上了亞馬遜BSR，月銷(xiāo)百萬(wàn)美金，在海外市場(chǎng)大放異彩，成為了跨境電商領(lǐng)域的一顆璀璨新星。

Birdfy智能喂食器 圖源：Birdfy獨(dú)立站

據(jù)了解，2021年，Birdfy在Kickstarter和IGG上通過(guò)眾籌，推出了Birdfy Feeder的智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食器，剛剛亮相便大獲成功，在Kickstarter上籌集到了大約10萬(wàn)美元的資金。2022年，Birdfy完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，便在亞馬遜和品牌獨(dú)立站等渠道上出售了。

其實(shí)在價(jià)格上，Birdfy的產(chǎn)品并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)配件甚至比其他品牌的喂食器還要高。那么為何在高價(jià)之下該品牌還能夠在市場(chǎng)中占得一席之地呢？

為了讓消費(fèi)者們認(rèn)為“物有所值”，Birdfy Feeder將傳統(tǒng)喂鳥(niǎo)器與網(wǎng)絡(luò)攝像頭、APP等技術(shù)相結(jié)合，這款喂食器可以將實(shí)時(shí)畫(huà)面上傳至網(wǎng)絡(luò)，支持用戶通過(guò)手機(jī)APP隨時(shí)隨地查看鳥(niǎo)類(lèi)的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能喂養(yǎng)。此外，Birdfy還針對(duì)用戶的不同需求，提供了多種定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，如高清廣角攝像頭、彩色夜視功能、太陽(yáng)能充電板等。

創(chuàng)新設(shè)計(jì) 圖源：Birdfy獨(dú)立站

在跨境電商的廣闊天地里，許多賣(mài)家往往將目光聚焦在熱門(mén)、大眾化的商品上，卻忽視了那些看似不起眼的小眾類(lèi)目。然而，正是這些被忽視的小眾類(lèi)目，往往蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

寵物經(jīng)濟(jì)的概念大家都不陌生，隨著智能技術(shù)的發(fā)展，智能養(yǎng)寵的熱度也高了起來(lái)，但通常我們能聯(lián)想到的是智能養(yǎng)貓、智能養(yǎng)狗，智能養(yǎng)鳥(niǎo)還真是一個(gè)新鮮事物，市場(chǎng)潛力正在顯現(xiàn)，Birdfy恰好抓住了商機(jī)。

來(lái)自Future Market Insights發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球野鳥(niǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)73億美元，預(yù)計(jì)在2023-2033的這10年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.8%。美國(guó)漁業(yè)和野生動(dòng)物管理局報(bào)告也指出，該市場(chǎng)存在巨大潛力，光是美國(guó)就有4500萬(wàn)觀鳥(niǎo)者，相當(dāng)于總?cè)丝诘?0%。所以說(shuō)，Birdfy的成功不是偶然，背后有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求在支撐。

存在巨大發(fā)展?jié)摿?圖源：Future Market Insights

在各類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都趨于白熱化的當(dāng)前，酒香也怕巷子深。因此，Birdfy在海外市場(chǎng)的成功，離不開(kāi)其精準(zhǔn)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，Birdfy通過(guò)社交媒體平臺(tái)、寵物展會(huì)等多種渠道，積極宣傳其品牌和產(chǎn)品，提高了品牌知名度和曝光率。其次，Birdfy還將獨(dú)立站作為重要基點(diǎn)，設(shè)立了博客欄目，定期更新鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)、環(huán)保知識(shí)、產(chǎn)品教程等內(nèi)容，提高用戶的瀏覽率與停留時(shí)長(zhǎng)。

博客欄目 圖源：Birdfy獨(dú)立站

要注意的是，在消費(fèi)市場(chǎng)上，品質(zhì)是產(chǎn)品的生命線。無(wú)論產(chǎn)品多么獨(dú)特，如果品質(zhì)不佳，很難贏得消費(fèi)者的信任和口碑。因此，賣(mài)家需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)控制，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝到質(zhì)量檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。

正所謂“只要選對(duì)賽道，小眾類(lèi)目也能做出爆款”。只要賣(mài)家能夠深入洞察市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、保證品質(zhì)、制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，就有可能讓小眾類(lèi)目成就大爆單品。因此，在跨境電商的賽道上，選擇適合自己的領(lǐng)域并持續(xù)努力，定能收獲滿滿的回報(bào)。