小紅書(shū)的組織架構(gòu)調(diào)整還在繼續(xù)。

近日，據(jù)36氪獨(dú)家消息，小紅書(shū)迎來(lái)新的社區(qū)內(nèi)容負(fù)責(zé)人江源（花名：云帆），云帆在小紅書(shū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)部任職，負(fù)責(zé)社區(qū)所有內(nèi)容，直接匯報(bào)給毛文超（花名：星矢）。毛文超是小紅書(shū)創(chuàng)始人兼CEO。

據(jù)了解，云帆此前就職于另一家社區(qū)平臺(tái)公司，有著多年社區(qū)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，是前小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)容負(fù)責(zé)人河童的繼任。

去年12月，就有市場(chǎng)消息稱，小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)容負(fù)責(zé)人謝云巍（花名：河童）即將離職。從河童的履歷來(lái)看，他曾任網(wǎng)易傳媒高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在小紅書(shū)任職期間，幫助小紅書(shū)完成了DAU（日活躍用戶數(shù)量）從幾千萬(wàn)到1億的突破。

彼時(shí)，消息稱，河童因社區(qū)增長(zhǎng)乏力導(dǎo)致離職。2023年年初，小紅書(shū)日活用戶破億后，平臺(tái)曾定下2023年日活達(dá)到1.4億的目標(biāo)，但2023年小紅書(shū)的增長(zhǎng)未達(dá)預(yù)期，用戶增長(zhǎng)和活躍度仍顯不足。不過(guò)，小紅書(shū)對(duì)河童離職一事尚未作出任何回應(yīng)。

如今小紅書(shū)迎來(lái)新的社區(qū)內(nèi)容負(fù)責(zé)人，接下來(lái)小紅書(shū)會(huì)有怎樣的增長(zhǎng)，還有待市場(chǎng)和時(shí)間證明。

值得一提的是，2024年以來(lái)，小紅書(shū)在人事方面的調(diào)整動(dòng)作不少。

今年1月，市場(chǎng)消息稱，原滴滴供需策略負(fù)責(zé)人吳穎炳、原滴滴順風(fēng)車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張瑞已經(jīng)入職小紅書(shū)。吳穎炳負(fù)責(zé)部分電商業(yè)務(wù)，直接向小紅書(shū)COO兼交易部負(fù)責(zé)人柯南匯報(bào)。張瑞加入小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，向小紅書(shū)CMO、廣告銷售業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人之恒匯報(bào)。

據(jù)了解，吳穎炳和張瑞商業(yè)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)豐富，將為小紅書(shū)帶來(lái)新的機(jī)遇。電商業(yè)務(wù)和商業(yè)化團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著小紅書(shū)的盈利重任，隨著吳穎炳和張瑞的加入，小紅書(shū)的盈利能力有望進(jìn)一步增強(qiáng)。

今年3月，市場(chǎng)消息稱，快手原電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、與王劍偉共事多年的葉恒離職并加入小紅書(shū)。葉恒加入小紅書(shū)后的具體位置尚不明確，有消息稱，加入小紅書(shū)后，葉恒將擔(dān)任小紅書(shū)電商C端產(chǎn)品1號(hào)位，向星矢匯報(bào)。

任職快手期間，葉恒最初負(fù)責(zé)主站社交及生產(chǎn)部門，兩年多后轉(zhuǎn)崗到快手電商部門，去年9月，葉恒還以快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人身份出席快手電商引力大會(huì)。葉恒的加入，或許能為小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)增添更多想象。

3月，原移卡科技董秘兼企業(yè)發(fā)展與投資者關(guān)系部總經(jīng)理趙維晨也被曝已加入小紅書(shū)，任互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商業(yè)化負(fù)責(zé)人，向小紅書(shū)CMO之恒匯報(bào)。業(yè)內(nèi)人士稱，目前，小紅書(shū)正在探索與電商、游戲公司的合作方式，趙維晨加入后，可能會(huì)進(jìn)一步拓寬電商、網(wǎng)服、游戲等領(lǐng)域客戶。

2024年，小紅書(shū)在高層人員調(diào)整的動(dòng)作可謂不少，某種程度上也透露了小紅書(shū)的商業(yè)化野心。

2013年成立的小紅書(shū)，已經(jīng)走過(guò)十年的時(shí)間，過(guò)去，小紅書(shū)商業(yè)化被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為存在較多不足，今時(shí)不同往日，如今，小紅書(shū)商業(yè)化越走越快，已經(jīng)步入正軌。

今年3月，有媒體報(bào)道稱，在廣告和新興電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入的帶動(dòng)下，小紅書(shū)2023年首次實(shí)現(xiàn)盈利，年?duì)I收達(dá)37億美元，較2022年的20億美元增長(zhǎng)85%；凈利潤(rùn)為5億美元，與2022年的虧損2億美元相比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

小紅書(shū)官方并未對(duì)此消息進(jìn)行回應(yīng)，不過(guò)，過(guò)去一年，小紅書(shū)的廣告、電商、本地生活業(yè)務(wù)確實(shí)獲得了增長(zhǎng)，有所進(jìn)步，尤其是小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)。

2023年，小紅書(shū)電商直播成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

去年8月，小紅書(shū)確定了“買手電商”的道路，全力押注電商業(yè)務(wù)。在組織架構(gòu)上，小紅書(shū)將直播業(yè)務(wù)部門與電商業(yè)務(wù)部門，整合成為全新的交易部，成為與社區(qū)部、商業(yè)部平行的一級(jí)部門。隨后，小紅書(shū)接連關(guān)閉了“小綠洲”、“福利社”兩大平臺(tái)，砍掉了不賺錢的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)。

小紅書(shū)的買手電商模式已經(jīng)有了初步成效。去年雙11，小紅書(shū)電商訂單數(shù)為去年同期的3.8倍，參與商家數(shù)為去年同期4.1倍，直播間GMV為去年同期4.2倍。此外，小紅書(shū)店播開(kāi)播商家數(shù)為去年同期的8倍，店播GMV為去年同期的6.9倍。

值得一提的是，小紅書(shū)已經(jīng)孵化出了董潔、章小蕙等極具平臺(tái)特色的出圈主播。2023年初，董潔分別在小紅書(shū)進(jìn)行了兩場(chǎng)直播帶貨，單場(chǎng)直播GMV超3000萬(wàn)，兩場(chǎng)累計(jì)漲粉超過(guò)50w，成為了小紅書(shū)第一位出圈的超級(jí)主播。

董潔賬號(hào) 圖源：小紅書(shū)

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，董潔2023年全年漲粉264萬(wàn)，成為小紅書(shū)漲粉最多的個(gè)人賬號(hào)，同時(shí)展現(xiàn)了強(qiáng)勁的帶貨能力，已經(jīng)成為小紅書(shū)的頭部買手。

2023小紅書(shū)漲粉TOP20賬號(hào) 圖源：新抖

2023年，章小蕙在小紅書(shū)進(jìn)行了2場(chǎng)帶貨直播，10月，章小蕙單場(chǎng)直播GMV破億，成為小紅書(shū)電商首位破億買手。

章小蕙賬號(hào) 圖源：小紅書(shū)

今年，知名主持人吳昕在小紅書(shū)的直播也出圈了。3月，吳昕開(kāi)啟了在小紅書(shū)第二場(chǎng)正式的帶貨直播，連播10小時(shí)，創(chuàng)下超3500萬(wàn)的GMV。

吳昕賬號(hào) 圖源：小紅書(shū)

除此之外，小紅書(shū)本地生活業(yè)務(wù)也在不斷提速。

去年4月，小紅書(shū)開(kāi)設(shè)本地生活官方賬號(hào)“土撥薯”，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、扶持政策等信息。5月，小紅書(shū)上線團(tuán)購(gòu)功能；7月，小紅書(shū)上線探店合作中心，并推出“100家探店計(jì)劃”；9月，小紅書(shū)公布了本地生活MCN激勵(lì)扶持計(jì)劃；12月，小紅書(shū)在APP首頁(yè)頂部欄新增“附近”和“春節(jié)”兩個(gè)一級(jí)入口，推動(dòng)對(duì)本地生活的探索。

據(jù)36氪消息，2024年小紅書(shū)本地生活目前確立了三大發(fā)展戰(zhàn)略，涉及到城市布局、賽道選擇、營(yíng)銷打法三個(gè)方面。城市布局上，小紅書(shū)將全國(guó)布局，重點(diǎn)放在一線網(wǎng)紅城市，隨后向二三線下沉市場(chǎng)延伸；賽道選擇上，優(yōu)先選擇咖啡、民宿等主打高端路線的品類；營(yíng)銷打法上，小紅書(shū)將進(jìn)行線上扶持+線下孵化。

當(dāng)線上流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂，廣闊的本地生活市場(chǎng)成為各大平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，小紅書(shū)也不例外。肉眼可見(jiàn)，小紅書(shū)正在加速挖掘本地生活市場(chǎng)的增量空間。

小紅書(shū)的商業(yè)化顯然已步入正軌，但同樣也面臨挑戰(zhàn)。

以小紅書(shū)電商為例，如今電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，早已進(jìn)入紅海狀態(tài)，作為后來(lái)者，小紅書(shū)承受的壓力不小。2024年，淘天集團(tuán)和京東加大了變革力度，在用戶體驗(yàn)、物流配送等方面不斷升級(jí)。拼多多發(fā)展勢(shì)頭迅猛，占據(jù)了用戶的低價(jià)心智。抖音電商、快手電商實(shí)力也不可小覷，2023年，快手電商GMV正式突破萬(wàn)億規(guī)模。對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，需要繼續(xù)打造差異化優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

如今，章小蕙和董潔已經(jīng)成為小紅書(shū)的超級(jí)主播，但與李佳琦、董宇輝等頭部主播對(duì)比，還存在較大差距。值得一提的是，在小紅書(shū)，章小蕙和董潔的直播頻次都比較低，2023年章小蕙總共開(kāi)播兩次，董潔則維持一月一播的頻次。在3月28日的“淘寶內(nèi)容電商大會(huì)”上，淘天集團(tuán)內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理程道放透露，章小蕙即將入駐淘寶直播。

如果少了超級(jí)主播的帶動(dòng)，小紅書(shū)直播在聲量、電商生態(tài)建設(shè)上將受到限制。與其他平臺(tái)對(duì)比，小紅書(shū)顯然還需要繼續(xù)完善其電商業(yè)務(wù)布局，在充分發(fā)揮種草優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，彌補(bǔ)短板。

另外，小紅書(shū)雖然有著濃厚的種草氛圍，但用戶并沒(méi)有完全形成在小紅書(shū)消費(fèi)的習(xí)慣。此外，作為內(nèi)容平臺(tái)，小紅書(shū)也要把控商業(yè)化與內(nèi)容的平衡。總的來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的商業(yè)化進(jìn)程已經(jīng)步入快車道，2024年對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)是十分關(guān)鍵的一年，無(wú)論成與敗，小紅書(shū)都必須全力以赴。