小眾賽道跑出頭部大賣，沖上亞馬遜類目TOP

眾所周知，歐美消費(fèi)者更加熱衷于DIY文化，加上通脹的影響，自己動(dòng)手制作能在享受動(dòng)手樂(lè)趣的同時(shí)達(dá)到省錢的目的。在這樣的背景下，一些DIY工具熱度不斷上漲，甚至可以說(shuō)是紅透半邊天。

近日，一款迷你燙畫(huà)機(jī)在亞馬遜相關(guān)類目BS榜中排名第四，該品牌其他幾個(gè)系列燙畫(huà)機(jī)也均有上榜Top20，與此同時(shí)，其熱轉(zhuǎn)印膜材也十分暢銷，長(zhǎng)時(shí)間霸據(jù)亞馬遜相關(guān)類目BS榜前二，兩個(gè)listing累計(jì)5w+評(píng)論數(shù)。

HTVRONT迷你燙畫(huà)機(jī)暢銷 圖源：亞馬遜

這個(gè)品牌就是HTVRONT，HTVRONT成立于2018年，是湖南肆玖科技旗下的消費(fèi)級(jí)熱壓機(jī)品牌，也是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)家用DIY刻字機(jī)耗材與DIY機(jī)器品牌化出海的跨境出口企業(yè)，其家用DIY工具除了在亞馬遜有著不錯(cuò)的銷量，在eBay、Lazada、Wish等電商平臺(tái)相關(guān)類目也有著不錯(cuò)的熱度。

之所以能在海外市場(chǎng)暢銷，得益于三大優(yōu)勢(shì)。一是操作簡(jiǎn)單，相對(duì)于傳統(tǒng)龐大且操作不便的熱壓機(jī)，HTVRONT十分靈活，其燙畫(huà)機(jī)無(wú)需組裝即可直接使用，用戶只需要將被印刷材料放好并設(shè)定對(duì)應(yīng)溫度，一鍵即可輕松完成圖案熨壓。

二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，HTVRONT燙畫(huà)機(jī)的定價(jià)從70到230美金不等，這樣的售價(jià)讓消費(fèi)者購(gòu)買變得更加自由，人人都能買得起，甚至有人會(huì)購(gòu)買其產(chǎn)品開(kāi)設(shè)門(mén)店創(chuàng)業(yè)。

三是產(chǎn)品創(chuàng)新，此前市面上常見(jiàn)的燙畫(huà)機(jī)只能印在T恤、襯衫等衣物上，HTVRONT不僅保留了原有的優(yōu)勢(shì)，還開(kāi)發(fā)了滾筒燙畫(huà)機(jī)，可以在馬克杯、玻璃杯上DIY，還有迷你燙畫(huà)機(jī)，滿足消費(fèi)者在選擇在口罩、枕套、桌布、鼠標(biāo)小物件上DIY的需求。

消費(fèi)者為滾筒燙畫(huà)機(jī)給出好評(píng) 圖源：htvront

自成立之初，其定位就十分明確，聚焦于付費(fèi)意愿更強(qiáng)的DIY用戶和手工藝愛(ài)好者，再加上HTVRONT已研發(fā)出高分子膜材料、熱轉(zhuǎn)印膜材、熱轉(zhuǎn)印紙、熱升華紙、即時(shí)貼等一系列智能DIY工具和耗材，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了DIY“耗材+機(jī)器+數(shù)字內(nèi)容”的生態(tài)閉環(huán)。

截至目前，肆玖科技及其旗下品牌覆蓋全球超過(guò)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)定用戶超1000萬(wàn)?？梢哉f(shuō)能達(dá)到這個(gè)高度和體量的，都有著自己的一套方法論和秘訣。

說(shuō)到成功的秘訣，首先就是搶占用戶心智。即便是在DIY更加盛行的歐美，燙畫(huà)機(jī)、刻字機(jī)這樣的智能DIY也并不是人人都熟知的，于是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到有這么一個(gè)東西的存在便顯得尤為重要，HTVRONT選擇在社媒平臺(tái)上發(fā)力，通過(guò)內(nèi)容產(chǎn)出打開(kāi)產(chǎn)品認(rèn)知。

得益于DIY產(chǎn)品天然具有社交屬性，很多人都愿意在社媒中分享和交流，HTVRONT便投其所好開(kāi)通了眾多社媒賬號(hào)。舉例來(lái)說(shuō)，在Fcebook上，HTVRONT會(huì)發(fā)布折扣促銷、粉絲福利等內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)創(chuàng)建技巧分享、耗材分享等主題的垂直群組，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度，目前其在facebook上已有86萬(wàn)粉絲。

HTVRONT在Fcebook上粉絲86萬(wàn) 圖源：facebook

其次就是保證與消費(fèi)者之前的粘性。在日常運(yùn)營(yíng)中，HTVRONT會(huì)通過(guò)內(nèi)容分享和免費(fèi)福利抽獎(jiǎng)等運(yùn)營(yíng)方式吸引更多手工愛(ài)好者的關(guān)注，并與粉絲保持高頻互動(dòng)。而熱壓機(jī)作為一個(gè)低頻次購(gòu)買的產(chǎn)品，為了提升粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，HTVRONT也會(huì)選擇贈(zèng)送熱壓機(jī)配套耗材，這樣一來(lái)在今后消費(fèi)者有購(gòu)買類似工具時(shí)，也會(huì)先想到這一品牌。

據(jù)了解，肆玖科技95%以上的收入來(lái)自海外，早在2022年其營(yíng)收就已經(jīng)達(dá)到上億美元。此前在第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合應(yīng)極數(shù)字(Yigrowth)首度發(fā)布“2023中國(guó)品牌出海聲量榜單”中，HTVRONT 位居第42名，足以證明其出海的成功。

HTVRONT入選2023中國(guó)品牌出海聲量榜單 圖源：CBNData 

最后，可以發(fā)現(xiàn)近幾年除了被大家所熟知的3C、服飾發(fā)展大熱，一些容易被忽略的細(xì)分品類也開(kāi)始悶聲賺錢。可以肯定得是，未來(lái)即便是小眾的冷門(mén)賽道，只要找準(zhǔn)方法和群體，也能有機(jī)會(huì)找到商機(jī)。