1、快手首個(gè)粉絲破億女主播浮現(xiàn)

在社交媒體平臺(tái)粉絲破億是什么水平？抖音月活7.2億，快手月活7億，但平臺(tái)上粉絲破億的賬號(hào)仍是屈指可數(shù)。

目前，抖音賬號(hào)粉絲過(guò)億的只有三個(gè)，其中為人民日?qǐng)?bào)和央視新聞，且這兩個(gè)都是官方賬號(hào)，粉絲量分別為1.7億及1.6億。

另一個(gè)則是抖音帶貨“一哥”瘋狂小楊哥，小楊哥早在2022年就成為抖音首個(gè)粉絲過(guò)億的達(dá)人主播。

圖源：電商報(bào)制圖

而當(dāng)前快手平臺(tái)粉絲唯一破億的只有大主播辛巴，但快手唯二粉絲破億的主播即將浮出水面。

在今年3月底辛巴大徒弟蛋蛋沖刺9500w粉絲，在本月又要宣布沖刺9800w粉絲，其目標(biāo)是成為全網(wǎng)第一個(gè)粉絲破億的女主播。截至發(fā)稿，粉絲量為9573.5w，預(yù)計(jì)還有上漲的趨勢(shì)。

圖源：截自快手

據(jù)了解，蛋蛋在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店賣(mài)衣服，在2019年順勢(shì)加入辛選集團(tuán)，成為辛巴辛有志的徒弟，首次在辛巴直播間露面就漲了30多萬(wàn)粉絲。

在2020年，加入辛選一年的蛋蛋就參與了雙11首播，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超2.7億，自此一戰(zhàn)成名。

2021年，蛋蛋又進(jìn)行了“挑戰(zhàn)辛巴”的帶貨直播，單場(chǎng)GMV達(dá)到14.61億，其中4款商品GMV破億，28款商品單鏈接GMV破1000萬(wàn)。

在辛選的5年里，蛋蛋粉絲一度飆升，一躍成為千萬(wàn)級(jí)的頭部主播，如今也將迎來(lái)破億大關(guān)。

另外，蛋蛋曾一度被看作是辛巴欽點(diǎn)的接班人，不管是粉絲數(shù)、還是帶貨能力，都遠(yuǎn)超辛選旗下的其他主播。辛巴其余徒弟像“貓妹妹”、“時(shí)大漂亮”、“趙夢(mèng)澈”等人的粉絲數(shù)量均在四五千萬(wàn)的量級(jí)。

新榜數(shù)據(jù)顯示，2023年蛋蛋在快手帶貨榜位居榜首，帶貨GMV為171億，辛巴僅為125億，二人累計(jì)帶貨近300億元，是其余8位主播累計(jì)帶貨成績(jī)的近1.5倍。

圖源：新榜

在存量時(shí)代，帶貨主播粉絲能破億可謂是流量巔峰，粉絲破億的小楊哥則在合肥砸下1億買(mǎi)樓，粉絲破億的辛巴曾在杭州拿下4棟商業(yè)辦公樓。

蛋蛋粉絲破億后也不是不能達(dá)到這種程度，這也算是坐實(shí)了其是辛巴接班人的傳言。

畢竟在今年3月初，辛巴在直播中表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學(xué)習(xí)下人工智能，兩年后再選新賽道重新開(kāi)始，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有能讓自己興奮的東西了。

另外，在今年3月5日晚，小楊哥也在直播中表示，2024年娛樂(lè)直播會(huì)比較多，將減少直播帶貨場(chǎng)次。同時(shí)表示，如果有專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，考慮將自己過(guò)億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟使用。

師傅隱退，徒弟撐場(chǎng)。畢竟辛選集團(tuán)這么大個(gè)場(chǎng)子不能只靠辛巴一個(gè)人，想要繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)立足，先要把用戶(hù)、流量盤(pán)子做大，那么話語(yǔ)權(quán)也將越來(lái)越多，帶貨的GMV也隨之上漲。

但對(duì)于主播來(lái)說(shuō)粉絲破億只是躍升為平臺(tái)級(jí)別大主播的開(kāi)始，往后要走的路還有很多。

2、辛巴爭(zhēng)議不斷

事實(shí)上，對(duì)于辛選集團(tuán)來(lái)說(shuō)蛋蛋粉絲破億確實(shí)是件大喜事，這樣一來(lái)就可以將辛巴的流量分給徒弟，畢竟流量只集中在辛巴身上頗有風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于MCN公司來(lái)說(shuō)，想要做大坐穩(wěn)，分散流量是不得不做的事情。

比如瘋狂小楊哥這兩年陸續(xù)培養(yǎng)了了紅綠燈的黃、七老板、嘴哥、喬妹等人；辛巴早已經(jīng)培養(yǎng)出蛋蛋、貓妹妹、時(shí)大漂亮等一批愛(ài)徒。

辛選集團(tuán)作為直播電商行業(yè)頭部公司，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2023年其總GMV超500億，2018-2023五年的總GMV超過(guò)2000億。

但隨著直播帶貨行業(yè)逐漸規(guī)范化，辛選集團(tuán)面臨著不少挑戰(zhàn)，如今不僅要與東方甄選、三只羊等公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷將公司扶上市場(chǎng)化、正規(guī)化道路。

作為辛選的創(chuàng)始人辛巴，曾多次陷入輿論風(fēng)波，甚至還曾多次遭到平臺(tái)封禁，辛選的企業(yè)形象也因此受到影響。

去年3月，辛巴被快手封禁48小時(shí)，處罰原因?yàn)椤斑`反社區(qū)規(guī)定”。11月，辛巴抖音賬號(hào)被封，違反《抖音社區(qū)自律公約》的相關(guān)規(guī)定。

圖源：截自辛巴快手賬號(hào)

此前辛巴直播間已多次遭到快手封禁，比如2020年12月，辛巴銷(xiāo)售假燕窩事件被曝光之后被封禁60天。

另外，辛巴曾多次在直播間控訴遭遇快手限流，還曾大罵快手產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王劍偉。

而快手也在進(jìn)一步扶持中腰部主播。早2021年，快手電商營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人張一鵬接受媒體采訪時(shí)曾表示，平臺(tái)愿意把一部分非常金貴的流量給到中腰部，希望快手平臺(tái)能成為一個(gè)生態(tài)豐富的電商社區(qū)，而快手在扶持中小主播這件事情上的投入上不封頂。

而今天，辛選對(duì)快手的影響力也在不斷式微，辛選謀求另一種發(fā)展也不失為一種明智的選擇。

除了扶持蛋蛋，辛選最近還成立了短視頻切片帶貨公司。據(jù)了解，該短視頻子公司主要負(fù)責(zé)短視頻帶貨全流程業(yè)務(wù)。

一位接近辛選集團(tuán)人士表示，為了更安全和實(shí)現(xiàn)更好的切片分銷(xiāo)生意發(fā)展，辛選集團(tuán)才于近期成立了短視頻直播帶貨公司，“切片分銷(xiāo)”生意也是辛選集團(tuán)2024年重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域之一。

3、主播帶貨挑戰(zhàn)越來(lái)越大

當(dāng)前來(lái)看，直播帶貨將會(huì)越來(lái)越規(guī)范，主播帶貨的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，如稍不注意翻車(chē)了可能要受到處罰。

最近，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）正式頒布，并將于7月1日正式施行。

此次《條例》針對(duì)直播帶貨、大數(shù)據(jù)殺熟、自動(dòng)續(xù)費(fèi)、刷單炒信等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)亂象，出臺(tái)新規(guī)進(jìn)行規(guī)范。其中，《條例》特別規(guī)定直播帶貨必須說(shuō)清楚“誰(shuí)在帶貨”“帶誰(shuí)的貨”。

在強(qiáng)化信息披露方面，《條例》規(guī)定經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購(gòu)等方式提供商品服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在其首頁(yè)、視頻畫(huà)面、語(yǔ)音、商品目錄等處以顯著方式標(biāo)明或者說(shuō)明其真實(shí)名稱(chēng)和標(biāo)記。由其他經(jīng)營(yíng)者實(shí)際提供商品服務(wù)的，還應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供該經(jīng)營(yíng)者的名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系方式等信息。

在完善平臺(tái)管理方面，《條例》規(guī)定，直播營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)建立健全消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度，明確消費(fèi)爭(zhēng)議解決機(jī)制。發(fā)生消費(fèi)爭(zhēng)議的，直播平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者的要求提供直播間運(yùn)營(yíng)者、直播營(yíng)銷(xiāo)人員相關(guān)信息，以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)記錄等必要的信息。

圖源：北京市場(chǎng)監(jiān)管公眾號(hào)

比如在收到商品時(shí)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，出現(xiàn)想要退貨退款等情況，與直播間發(fā)生消費(fèi)糾紛往往無(wú)法追溯，維權(quán)困難。新規(guī)生效后，消費(fèi)者想要維權(quán)可按照相關(guān)信息溯源，維護(hù)自己的權(quán)益。

接下來(lái)，直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)將延續(xù)到了“貨和場(chǎng)”、“供應(yīng)鏈和流量運(yùn)營(yíng)”的層面，直播下半場(chǎng)將進(jìn)入更精細(xì)化的時(shí)代，主播和電商公司們需要不斷提高產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量，才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。