在美銷量位居第一，深圳上市大賣一年凈賺5.6億

跨境電商領(lǐng)域風(fēng)險與挑戰(zhàn)交織共存，賣家若想做長久生意，必須具備“走一步，看三步”的智慧。

近日，亞馬遜小家電龍頭大賣——深圳市晨北科技有限公司（又稱VeSync）發(fā)布了其截至2023年12月31日的年度財報。財報顯示，晨北科技終于止住自2020年成功登陸港股市場之后的虧損勢頭，于2023年成功實現(xiàn)盈利。

具體來說，2023年，晨北科技實現(xiàn)了5.86億美元營收（合42億元），同比增長19%；毛利潤約為2.74億美元（合19.8億元），與2022年相比大幅增長93%。

晨北科技2023年各項業(yè)績表現(xiàn)亮眼 圖源：晨北科技

從盈虧情況上看，晨北科技2023年的凈利潤呈現(xiàn)正值，為7748萬美元，相當(dāng)于該大賣在過去一年中凈賺5.6億元，成功扭虧為盈，創(chuàng)下其有史以來的最高盈利水平。

能獲得如此成績，晨北科技旗下三大小家電品牌居功甚偉，他們分別是Etekcity、Levoit和Cosori。

其中Levoit旗下的空氣加濕器和空氣凈化器位居美國市場首位，占據(jù)了超五分之一的市場份額；Etekcity旗下的人體秤、廚房秤、紅外線測溫儀等產(chǎn)品獲得美亞站類目銷量第一；Cosori的空氣炸鍋則拿下了西班牙和挪威市場的類目銷冠寶座。

晨北三大核心品牌都取得了傲人成績 圖源：晨北科技

值得一提的是，晨北科技?xì)v來重視其在亞馬遜上的業(yè)務(wù)發(fā)展，過去一年，亞馬遜也不負(fù)晨北科技所望，為該公司貢獻(xiàn)了4.57億美元的營業(yè)收入，同比增長11.2%，占其總營業(yè)額的78%。

事實上，晨北科技能在競爭激烈的亞馬遜平臺打造出如此多的大爆款，和他手里握著VC賬號有很大關(guān)系。

VC賬號全稱Vendor Central，是亞馬遜平臺針對供應(yīng)商推出的賬號，對比第三方賣家賬號Seller Central，VC賬號在流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品權(quán)重以及各項權(quán)限上具有顯著優(yōu)勢。

晨北科技的招股書顯示，2017年-2019年，該公司旗下VC店鋪為其帶來的收益占亞馬遜渠道總收益的比重連連攀升，從8.4%、28.6%暴增至50.8%。鑒于此，自2021年開始，晨北科技就將美國站的SC計劃完全轉(zhuǎn)為VC計劃。

VC賬號為晨北科帶來巨大收益 圖源：晨北科技

不過，收益總是要與風(fēng)險掛鉤，VC賬號固然使晨北科技享受到亞馬遜平臺更多資源傾斜，但產(chǎn)品定價權(quán)卻掌握在亞馬遜手里，利潤空間不大，并且資本周轉(zhuǎn)期限還很長，對品牌未來拓展有一定限制。

此外，VC賬號同樣在亞馬遜平臺的監(jiān)管范圍內(nèi)，近些年來亞馬遜賬戶審查、專利維權(quán)等事件頻發(fā)，即便是有實力有資歷的老玩家，一朝不慎也會踩坑。

除了以上因素，晨北科技自身的平臺布局也不利于其業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2020年以前，晨北科技有90%以上的收益都來自亞馬遜，可以說是把公司的“命脈”都押上亞馬遜上了。當(dāng)然，將全球跨境電商龍頭作為發(fā)展主陣地，晨北一開始的選擇并沒有錯，但從長遠(yuǎn)來看，隨著TikTok、Temu、全球速賣通等平臺在國際上邁的步子越來越大，將來跨境電商競技場上必然是群雄爭霸，只依賴一個平臺顯然并非明智之舉。

所謂“走一步看三步”，出于對公司穩(wěn)健發(fā)展的考慮，晨北科技也有意主動走出亞馬遜提供的“舒適圈”，開始將業(yè)務(wù)重心往其他平臺上遷移。2023年，該公司非亞馬遜渠道營收為1.29億，同比增長61.2%，這一顯著增長有力證明了其在多渠道布局戰(zhàn)略上的初步成功。

晨北科技品牌獨立站 圖源：vesync

總而言之，跨境市場瞬息萬變，一時的成功并不代表未來的持久繁榮，賣家既要立足當(dāng)下，又要前瞻未來，每一項行動都應(yīng)考慮到其對遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)發(fā)展的影響。