為了進(jìn)一步搶占時(shí)尚市場(chǎng)份額，Ozon搬出了殺手锏。

根據(jù)Ozon發(fā)布的公告顯示，從2024年4月1日起，Ozon將把服裝、鞋子、配飾等時(shí)尚類別的賣家銷售費(fèi)用降低1.5倍，現(xiàn)在傭金最高可達(dá)產(chǎn)品價(jià)格的13%，此前為19.5%。并且，平臺(tái)還對(duì)所有時(shí)尚子類別實(shí)行單一收費(fèi)。

降低時(shí)尚類別費(fèi)用 圖源：Ozon Seller

降低銷售費(fèi)用，平臺(tái)上相關(guān)時(shí)尚類別賣家能大大降低成本，提高利潤(rùn)空間。相應(yīng)地對(duì)平臺(tái)來說，這能吸引更多賣家入駐Ozon銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并鞏固其在在線時(shí)尚市場(chǎng)的地位。

其實(shí)一直以來，Ozon都從未停止對(duì)在線時(shí)尚市場(chǎng)的投入。上個(gè)月底，Ozon開設(shè)了一個(gè)名為“Ozon Fashion”的時(shí)尚專區(qū)，該專區(qū)擁有2000多個(gè)來自全球和俄羅斯品牌的原創(chuàng)時(shí)尚商品。與此同時(shí)，Ozon還為在該專區(qū)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了免費(fèi)退貨服務(wù)。

Ozon時(shí)尚專區(qū) 圖源：Ozon官網(wǎng)

此外，Ozon還宣布將免費(fèi)放置衣服、鞋類等時(shí)尚產(chǎn)品到倉(cāng)庫(kù)的期限延長(zhǎng)至今年年底。對(duì)于服裝、鞋子、配飾這類時(shí)尚產(chǎn)品來說，其還為賣家推出了新物流政策——物流費(fèi)用僅需1盧布。種種支持舉措，足以證明Ozon對(duì)于發(fā)展時(shí)尚業(yè)務(wù)的決心。

據(jù)Ozon時(shí)尚品類業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Lloanga Ershova透露，Ozon正積極投資服裝和鞋類產(chǎn)品，目前對(duì)賣家的折扣已經(jīng)達(dá)到35%。大幅折扣下，想必不少銷售時(shí)尚類別的賣家也坐不住了。

事實(shí)上，Ozon之所以能花費(fèi)如此力氣去拓展時(shí)尚業(yè)務(wù)，本質(zhì)還是這一市場(chǎng)潛力巨大。

隨著近些年年輕一代消費(fèi)水平的逐漸崛起，時(shí)尚品類的發(fā)展迎來了春天。研究機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，目前時(shí)尚品類是創(chuàng)收最高的細(xì)分市場(chǎng)之一。預(yù)計(jì)2023年全球時(shí)尚電商市場(chǎng)價(jià)值將超過8200億美元，到2027年將突破萬億大關(guān)，達(dá)到1.2萬億美元。

時(shí)尚電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)萬億美元 圖源：Statista

Ozon此前發(fā)布的賣家畫像也證明了這一點(diǎn)，在平臺(tái)產(chǎn)品類別中，時(shí)尚類別的表現(xiàn)最好。在2023年前9個(gè)月，鞋類賣家的訂單增長(zhǎng)量最快，同比增長(zhǎng)了3倍；運(yùn)動(dòng)服裝類別賣家的表現(xiàn)也很強(qiáng)勁，訂單量同比增長(zhǎng)2.9倍。

持續(xù)加碼在線時(shí)尚市場(chǎng)的Ozon，自然也是早早嘗到了甜頭。

數(shù)據(jù)顯示， 截至2023年年底，有2600萬消費(fèi)者在Ozon上購(gòu)買了時(shí)尚類產(chǎn)品，有18萬賣家出售衣服、鞋子和配飾產(chǎn)品。在整個(gè)2023年，Ozon時(shí)尚品類成交額增加2.5倍。目前Ozon在俄羅斯在線服裝銷售中排名第二，其計(jì)劃到2024年將市場(chǎng)份額提高至20%。

Ozon時(shí)尚類別交易額上漲 圖源：new retail

Ozon重點(diǎn)押注的時(shí)尚類別發(fā)展迅猛，平臺(tái)整體的成績(jī)也非常優(yōu)異。根據(jù)Ozon發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2023年平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)約110%，超過此前預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)90%至100%的目標(biāo)。另外，平臺(tái)整體訂單數(shù)量和活躍用戶數(shù)量也出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

伴隨著Ozon不斷加大對(duì)時(shí)尚類別賣家提供折扣優(yōu)惠力度，未來平臺(tái)必將占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。這對(duì)各位賣家是利好的，尤其是那些還在時(shí)尚領(lǐng)域徘徊不前的人，Ozon或許是一個(gè)不錯(cuò)的掘金平臺(tái)。