亞馬遜增長機(jī)會(huì)工具新增“銷售新商品”功能和“季節(jié)性關(guān)鍵詞”等推薦

2月20日消息，亞馬遜全球開店今日發(fā)文宣布，亞馬遜“增長機(jī)會(huì)”工具新增“銷售新商品”功能，助推新品上線快速冷啟動(dòng)；同步升級(jí)的還有針對(duì)到每個(gè)ASIN的“關(guān)鍵詞推薦”。

在此次的工具升級(jí)中，增長機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)目標(biāo)新增了以“銷售新商品”為業(yè)務(wù)目標(biāo)的推薦板塊，將對(duì)新品提供針對(duì)性的推薦，同時(shí)，提供“成功概率“數(shù)據(jù)，即賣家采取該措施后在接下去90天內(nèi)獲得一筆或多筆銷售的新增幾率，幫助賣家更好地計(jì)劃資源的優(yōu)先級(jí)分配，高效解決冷啟動(dòng)難題。

“銷售新商品”目前提供5個(gè)優(yōu)化建議，分別是：添加主圖片；創(chuàng)建A+商品描述；注冊(cè)Amazon Vine計(jì)劃；創(chuàng)建亞馬遜物流貨件；啟動(dòng)預(yù)設(shè)商品推廣廣告（新ASIN）。同時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)提供ASIN優(yōu)化原因、具體的優(yōu)化建議以及根據(jù)該建議優(yōu)化后的預(yù)估效果。“增長機(jī)會(huì)”中可添加“按自定義ASIN清單查看機(jī)會(huì)”板塊，賣家可通過設(shè)置將近期需要重點(diǎn)關(guān)注的ASIN或者是最近上新的新品進(jìn)行分類，進(jìn)行重點(diǎn)查看。

以“銷售新商品”為業(yè)務(wù)目標(biāo)的推薦板塊

提供“成功概率“數(shù)據(jù)

“按自定義ASIN清單查看機(jī)會(huì)”板塊 圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

另外，在原先兩組關(guān)鍵詞（高流量關(guān)鍵詞、高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞）推薦指標(biāo)基礎(chǔ)上，“增長機(jī)會(huì)”新增了“季節(jié)性關(guān)鍵詞”以及“流行趨勢型關(guān)鍵詞”推薦。據(jù)介紹，通過對(duì)“季節(jié)性關(guān)鍵詞”以及“流行趨勢型關(guān)鍵詞”的把握，可以在熱門時(shí)間段內(nèi)，更精準(zhǔn)地匹配ASIN高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞，為Listing埋詞、設(shè)定搜索詞、廣告投放等做數(shù)據(jù)支撐，高效引流，同時(shí)，賣家還可能通過這些關(guān)鍵詞找到消費(fèi)者在特定節(jié)日/時(shí)間段的本土化興趣點(diǎn)，為ASIN迭代提供指向性。

季節(jié)性關(guān)鍵詞為賣家提供其ASIN與某一特定時(shí)間內(nèi)的節(jié)日或季節(jié)具有高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞推薦。如下圖示例，亞馬遜建議該“女士羽絨背心”商品在投放廣告的時(shí)候考慮季節(jié)性關(guān)鍵詞“women outdoor vests lightweight”，因?yàn)樵谌ツ晖诘拇卧聝?nèi)，這些搜索關(guān)鍵詞的搜索量顯著增加，亞馬遜建議賣家能領(lǐng)先一步抓住顧客的季節(jié)性搜索熱點(diǎn)。

流行趨勢型關(guān)鍵詞為賣家提供近期一段時(shí)間內(nèi)和賣家商品具有高度關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞。如下圖所示，亞馬遜建議該款娃娃機(jī)商品在投放廣告的時(shí)候使用趨勢關(guān)鍵詞“candy game”，因?yàn)閬嗰R遜發(fā)現(xiàn)上個(gè)月”candy game”在亞馬遜商城內(nèi)的搜索查詢量顯著增加。

季節(jié)性關(guān)鍵詞

流行趨勢型關(guān)鍵詞 圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)

增加“銷售新商品”業(yè)務(wù)目標(biāo)后，目前的“增長機(jī)會(huì)”工具已經(jīng)提供了四大業(yè)務(wù)目標(biāo)的增長分析和建議。每項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)都有相應(yīng)的指標(biāo)可供賣家參考。針對(duì)不同的4種業(yè)務(wù)目標(biāo)，亞馬遜提供ASIN級(jí)別的近20種優(yōu)化措施/項(xiàng)目推薦，并提供不同的業(yè)務(wù)指標(biāo)幫助賣家評(píng)估采取措施后所實(shí)現(xiàn)的成果。

同時(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，亞馬遜都提供不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)。賣家可以通過點(diǎn)擊指標(biāo)欄頂部的箭頭根據(jù)影響相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行升序/降序排列，查看對(duì)應(yīng)的增長建議。

目前，賣家可以通過以下3個(gè)方式進(jìn)入“增長機(jī)會(huì)”頁面或查看業(yè)務(wù)增長建議：第一個(gè)是賣家平臺(tái)>增長>增長建議；第二個(gè)是賣家平臺(tái)首頁“推薦”板塊；第三個(gè)是賣家平臺(tái)>數(shù)據(jù)報(bào)告>業(yè)務(wù)報(bào)告。

圖源：亞馬遜全球開店公眾號(hào)