瞄準Etsy賣家，TikTok Shop再度拋出橄欖枝

在競爭激烈的電商市場上，賣家爭奪戰(zhàn)正頻頻上演。

最近，有消息稱TikTok正在廣泛撒網(wǎng)，試圖為TikTok Shop吸引更多的賣家。有Etsy賣家表示，他們收到了加入TikTok Shop的郵件邀請。雖然郵件中并未明確表示TikTok正在尋求吸引更多Etsy賣家，但傳達出來的意思已經(jīng)相當(dāng)明顯。

TikTok Shop邀請Etsy賣家 圖源：modern retail

TikTok Shop此舉迅速成為Etsy賣家論壇上的一個巨大話題。事實上，一些Etsy賣家在過去幾年對平臺交易費用的上漲以及投放廣告或提供折扣正越來越不滿。此前Etsy也曾鼓勵其賣家從包括TikTok在內(nèi)的其他社交媒體平臺吸取流量，這讓不少賣家產(chǎn)生了許多好感。

但也有賣家表示，由于TikTok和Etsy各自模式存在差異，他們對是否加入TikTok Shop還存在猶豫。并且，TikTok Shop上還嚴格要求賣家必須在收到訂單后三天內(nèi)處理所有運輸和履行，否則商店將被關(guān)閉，這樣的規(guī)定在Etsy上并不存在。

就目前來看，盡管對于加入TikTok Shop一事有反對者，但此舉必然也會帶來一波支持者。這意味著，TikTok Shop將很大可能收獲一波來自Etsy平臺的優(yōu)質(zhì)賣家，為平臺發(fā)展注入更多活力。

值得一提的是，TikTok Shop近段時間一直都在大力招攬其他平臺的賣家。在其最近專門向時尚品牌發(fā)出的邀請中，TikTok表示平臺龐大的用戶基礎(chǔ)以及社交平臺對用戶購物習(xí)慣具有強大影響力，其鼓勵賣家加入TikTok Shop來發(fā)展業(yè)務(wù)。

TikTok品牌影響力巨大 圖源：TikTok

廣撒網(wǎng)的模式下，是TikTok Shop迫切希望發(fā)展電商業(yè)務(wù)的野心。

坦白來說，大力押注電商業(yè)務(wù)是TikTok Shop發(fā)展的必然之舉。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，TikTok在全球已經(jīng)擁有超過16.77億用戶，其中月活躍用戶達到11億，僅在美國就擁有超過1.5億用戶，是TikTok用戶最多的國家。就應(yīng)用內(nèi)用戶消費而言，美國也是TikTok最大的市場。

巨大的用戶基礎(chǔ)上，TikTok需要將這些流量最大化利用起來。自去年9月正式在美國上線以來，TikTok Shop推出了不少功能服務(wù)。僅在測試階段，就吸引了20萬賣家入駐。

隨后在10月份，TikTok Shop還在美國推出商家自運營模式，支持美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家三類定向邀約入駐。當(dāng)時還有消息表示，TikTok美國小店正邀請擁有亞馬遜運營經(jīng)驗，且年銷售額不低于200萬美金的國內(nèi)商家入駐。

TikTok Shop開放商家自運營模式 圖源：TikTok Shop跨境電商

憑借著前期猛烈的攻勢，TikTok Shop在美國很快就占據(jù)一席之地。據(jù)TikTok美區(qū)服務(wù)商臥創(chuàng)始人透露，截止去年年底，TikTok美區(qū)單日GMV已經(jīng)超過1400萬美元。預(yù)計在2024年，TikTok電商美區(qū)日GMV將達到1-2億美元。

不過，TikTok Shop在美國市場目前仍處于“燒錢換增長”的階段。一方面，亞馬遜這位“老大哥”早已在美國積攢了龐大的用戶群體，TikTok Shop要想從中搶奪消費者并不容易；另一方面，拼多多旗下的Temu正以低價打法瘋狂攪動美國市場。

蘋果2023年美國App Store應(yīng)用下載量排行榜 圖源：Apple

在勁敵帶來的壓力下，TikTok Shop需要更多的發(fā)展活力，而吸引成熟的優(yōu)質(zhì)賣家便是關(guān)鍵一步?？偟膩砜?，面對美國這塊“大蛋糕”，TikTok Shop在新的一年里必然會多次出招，各位賣家也可以多加留意。