亞馬遜2023年GMV破7000億美元，第三方賣(mài)家占半壁江山

對(duì)于亞馬遜乃至更多的電商平臺(tái)而言，第三方賣(mài)家都是一個(gè)非常重要的群體。

近日，研究公司Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，亞馬遜全球GMV總額創(chuàng)下歷史新高，其中第三方賣(mài)家起到了十分重要的作用。

具體來(lái)看，Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2023年亞馬遜及其賣(mài)家銷(xiāo)售了價(jià)值7000億美元的商品，同比增長(zhǎng)11%，商品總銷(xiāo)量在四年內(nèi)增長(zhǎng)了一倍多。其中，第一方市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到2200億美元，同比增長(zhǎng)6%，第三方市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到4800億美元，同比增長(zhǎng)13%。

亞馬遜全球GMV預(yù)估7000億美元 圖源：Marketplace Pulse

眾所周知，在所有跨境電商玩家中，亞馬遜都稱(chēng)得上是佼佼者，憑借足夠出眾的實(shí)力，也吸引了很多第三方賣(mài)家的入場(chǎng)，但在短短4年時(shí)間就能有如此大的增長(zhǎng)，這樣的速度還是令人驚嘆。

自2019年以來(lái)，亞馬遜GMV預(yù)計(jì)增加了3650億美元，其中僅第三方市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了增量GMV的大約75%。舉例來(lái)說(shuō)，Extensiv此前公布了2023年第四季度美國(guó)電商平臺(tái)洞察報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，在2023年第四季度，第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額占亞馬遜總銷(xiāo)售額的60%，第三方賣(mài)家訂單量也同比去年增長(zhǎng)了65%。

第三方賣(mài)家單量大漲 圖源：retaildive

對(duì)亞馬遜而言，雖然自營(yíng)可以控制產(chǎn)品的品質(zhì)和后續(xù)的售后服務(wù)，但第三方賣(mài)家的存在也是十分重要的。

引入第三方賣(mài)家，一方面可以擴(kuò)大平臺(tái)的商品種類(lèi)，為消費(fèi)者提供更加全面的選擇；另一方面，第三方賣(mài)家在增加平臺(tái)產(chǎn)品豐富度的同時(shí)，也能留住更多消費(fèi)者，增強(qiáng)平臺(tái)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)際上，意識(shí)到第三方賣(mài)家重要性的不止是亞馬遜，還有很多其它電商平臺(tái)，比如沃爾瑪。

很早之前，沃爾瑪就開(kāi)始嘗試吸引第三方賣(mài)家。去年年中，沃爾瑪便在智利推出了Walmart Marketplace，允許當(dāng)?shù)刭u(mài)家通過(guò)該平臺(tái)在智利和國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售其產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)沃爾瑪還表示，希望到年底能夠擁有2000名賣(mài)家，計(jì)劃到2024年第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額將占在線(xiàn)渠道銷(xiāo)售額的20%。

沃爾瑪在智利推出Marketplace 圖源：Walmart Chile

此外，在去年首屆沃爾瑪市場(chǎng)賣(mài)家峰會(huì)上，沃爾瑪也公布了幾項(xiàng)新的賣(mài)家服務(wù)，包括推出品牌商店和品牌貨架，使商家能夠創(chuàng)建自己的專(zhuān)用店面。這一舉動(dòng)的意圖也是十分明顯，就是在留住現(xiàn)有賣(mài)家的同時(shí)，再次吸引更多的新賣(mài)家。

事實(shí)上，第三方賣(mài)家的重要性正在不斷提升，這件事也體現(xiàn)在更多方面——據(jù)RetailX的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表示，歐洲前1000名零售商中有28%來(lái)自亞馬遜，其中有23%都是亞馬遜的第三方賣(mài)家，只有5%是亞馬遜的第一方賣(mài)家。

歐洲前1000名零售商 圖源：RetailX

但值得一提的是，無(wú)論是什么行業(yè)什么賽道，基本都逃不過(guò)“二八定律”。雖然第三方賣(mài)家變得愈發(fā)重要，但大部分的銷(xiāo)售額依舊掌握在小部分老玩家的手里。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示——在亞馬遜美國(guó)站排名前10000的賣(mài)家中，有20%的賣(mài)家連續(xù)7年占據(jù)著自身品類(lèi)Best Seller位置。

頭部賣(mài)家連續(xù)多年霸榜 圖源：Marketplace Pulse

總的來(lái)說(shuō)，新手賣(mài)家想要迅速?zèng)_上類(lèi)目前列，依舊有難度，但只需要靠著時(shí)間的推移，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者之后，依舊有很大的機(jī)會(huì)成為頭部大賣(mài)。而對(duì)各大電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以發(fā)現(xiàn)第三方賣(mài)家已經(jīng)愈發(fā)重要，畢竟在其它條件類(lèi)似的情況下，更齊全的產(chǎn)品豐富度就能成為平臺(tái)壓過(guò)對(duì)手的一大優(yōu)勢(shì)。