?近年來(lái)，隨著技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，全球美容美妝市場(chǎng)越發(fā)火熱，成了許多賣家的出海選擇，層出不窮的新品牌也因此冒出頭。為了在經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯動(dòng)蕩的當(dāng)下?lián)寠Z到更多消費(fèi)者，這些品牌往往會(huì)在價(jià)格上拼命卷，誓要以低價(jià)優(yōu)勢(shì)拿下更多市場(chǎng)份額。

已經(jīng)趨近白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓不少出海賣家對(duì)美容美妝市場(chǎng)望而卻步，既怕自己卷不贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷量慘淡直接暴死，又怕自己卷贏了、銷量上去了，利潤(rùn)卻上不去，可謂賠本做生意。而今天要介紹的這一品牌，正是反其道而行之的代表：不打價(jià)格戰(zhàn)，以高客單價(jià)制勝紅海市場(chǎng)。

該品牌就是OQ Hair，它主要面向歐美地區(qū)的女性消費(fèi)者，銷售各種假發(fā)產(chǎn)品。據(jù)了解，OQ Hair產(chǎn)品售價(jià)在100美金-250美金之間，平均客單價(jià)高達(dá)150美金（約合1065元人民幣），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)多數(shù)假發(fā)產(chǎn)品的均價(jià)。

OQ Hair假發(fā)產(chǎn)品 圖源：OQ Hair

如此高的客單價(jià)，普遍來(lái)說(shuō)應(yīng)該很難賣得出去，但OQ Hair的銷量很不錯(cuò)。僅在TikTok Shop這一個(gè)平臺(tái)上，該品牌一款明星單品，在淡季時(shí)也能達(dá)成55萬(wàn)美金的單月GMV，對(duì)于該品牌這種價(jià)位的產(chǎn)品而言，這個(gè)GMV成績(jī)已經(jīng)是比較難得的了。同時(shí)，該品牌獲得的好評(píng)非常多，用戶粘性相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。

客觀來(lái)看，該品牌之所以能取得這樣的成績(jī)，一部分原因是迎合假發(fā)市場(chǎng)蓬勃旺盛的需求。

當(dāng)今，美國(guó)是全球最大的假發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)非洲裔女性正是假發(fā)消費(fèi)的主力軍。因?yàn)?strong>非洲裔女性患脫發(fā)癥的概率比白人女性大很多，比率達(dá)到了0.4%，所以，假發(fā)可以說(shuō)是這部分消費(fèi)群體的剛需。此前就有報(bào)告顯示，美國(guó)非洲裔女性人均擁有6—7套假發(fā)。

打開(kāi)OQ Hair的官網(wǎng)界面，可以看到該品牌的模特幾乎全是深色皮膚的非洲裔女性。這從側(cè)面表明，該品牌精準(zhǔn)拿捏了自己的目標(biāo)用戶群體。

OQ Hair官網(wǎng)模特 圖源：OQ Hair

除了拿捏用戶需求，該品牌成功突圍的另一個(gè)重要原因就是社媒營(yíng)銷。近年來(lái)，社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火爆，為美容美容產(chǎn)品打開(kāi)了一個(gè)新的營(yíng)銷路徑。許多品牌都會(huì)選擇與網(wǎng)絡(luò)紅人和KOL合作，通過(guò)在社媒平臺(tái)上發(fā)布種草內(nèi)容來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

OQ Hair自然也是深諳此道，在Instagram、Facebook、YouTube、X（原Twitter）、Pinterest和TikTok等各大社媒平臺(tái)均有賬號(hào)布局，并找了大量網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過(guò)制作種草視頻來(lái)吸引消費(fèi)者。在這些視頻中，帶貨網(wǎng)紅通常會(huì)著重介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講述自己為何選擇這款假發(fā)，為了充實(shí)視頻內(nèi)容、讓消費(fèi)者更加信服，合作網(wǎng)紅還會(huì)在視頻中向觀眾傳授一些佩戴假發(fā)的小技巧。

OQ Hair與社媒網(wǎng)紅合作 圖源：TikTok

社媒營(yíng)銷也確實(shí)給OQ Hair帶來(lái)了可觀的收益。通過(guò)布局社媒，該品牌的知名度擴(kuò)大，粉絲粘性也在變高，GMV也因此得到了增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，這一品牌的案例為跨境賣家們提供了一個(gè)出海參考：即使是在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的紅海市場(chǎng)中售賣高客單價(jià)的產(chǎn)品，只要精準(zhǔn)拿捏目標(biāo)客群需求、并努力通過(guò)社媒營(yíng)銷擴(kuò)大自己的影響力，也能彎道超車、獲得長(zhǎng)足發(fā)展。