Shopsy用戶數(shù)量暴增41%，印度下沉市場(chǎng)崛起

在印度電商市場(chǎng)，沒有人能對(duì)低價(jià)說“不”。

最近，F(xiàn)lipkart旗下社交電商Shopsy結(jié)束了冬季購物節(jié)——Super Shopsy Mela。在活動(dòng)促銷期間，Shopsy APP上的用戶數(shù)量增長(zhǎng)了41%，其中35%是首次在Shopsy上參與購物的消費(fèi)者，再創(chuàng)新紀(jì)錄。

冬季購物節(jié)再創(chuàng)新紀(jì)錄 圖源：Business news this week

這些消費(fèi)者大多（60%）來自全國三線以上城市，擁有巨大的消費(fèi)潛力。比如，訂單量最高的是北方邦、馬哈拉施特拉邦和比哈爾邦；銷售量最高的產(chǎn)品包括紗麗、男士T恤和運(yùn)動(dòng)鞋。Shopsy還向消費(fèi)者展示了印度不同地區(qū)的豐收節(jié)必需品，從男女民族時(shí)尚、家居裝飾到Pooja必需品。

基于客戶洞察并利用其技術(shù)能力，Shopsy還推出了無限Feed和名為“Shopsy Budget”的標(biāo)簽，幫助定制用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并識(shí)別最具有性價(jià)比的產(chǎn)品，這一舉措使用戶訪問量暴增15倍。

數(shù)百萬消費(fèi)者瘋狂購物，推動(dòng)了數(shù)十萬地區(qū)賣家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。Shopsy負(fù)責(zé)人Kapil Thirani表示，“我們不僅致力于滿足客戶的多樣化偏好，還致力于為本土賣家提供支持。我們對(duì)客戶和賣家的積極回應(yīng)感到自豪，并重視了解地區(qū)品味、活動(dòng)和偏好的重要性”。

Shopsy負(fù)責(zé)人評(píng)論 圖源：Business news this week

毫無疑問的是，低廉的商品價(jià)格、大力度的折扣優(yōu)惠，這是Shopsy大獲成功的“殺手锏”。

眾多周知，盡管近些年印度電商市場(chǎng)正快速崛起，但受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，這一市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀依舊處于較低水平。

2021年7月，F(xiàn)lipkart旗下的Shopsy應(yīng)運(yùn)而生。自推出以來，Shopsy一直實(shí)行“零傭金”模式，賣家僅需支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。在運(yùn)營方面，賣家可以通過WhatsApp等社交平臺(tái)成為Shopsy的商品經(jīng)銷商，訂單則由Flipkart負(fù)責(zé)配送。

Shopsy零傭金政策 圖源：forgefusion

除了給予賣家誘人的激勵(lì)政策，Shopsy還給買家提供了超低商品折扣。據(jù)了解，目前Shopsy平臺(tái)上有超過60%的產(chǎn)品價(jià)格低于200盧比，超過75%的產(chǎn)品在不同類別下的價(jià)格為300盧比及以下。

平臺(tái)專注下沉市場(chǎng)，許多二線和三線城市的用戶紛紛涌入Shopsy進(jìn)行購物。在2023年第一季度，Shopsy的SKU、用戶和賣家數(shù)量均增長(zhǎng)了3倍，APP下載量突破了1.75億次。隨著時(shí)間的流逝，目前Shopsy的APP下載量已超過2.7億次，為印度各地的客戶提供了1300多個(gè)類別的1.6億種產(chǎn)品。

Shopsy用戶暴增3倍 圖源：Business news this week

實(shí)際上，低價(jià)打法、專注下沉市場(chǎng)本質(zhì)都是平臺(tái)獲取客源的重要策略，這也是各大電商平臺(tái)屢試不爽的方法。根據(jù)移動(dòng)智能公司Apptopia此前公布的2022年全球下載次數(shù)最多的10個(gè)購物應(yīng)用，Shopsy僅次于SHEIN、Meesho、Shopee和亞馬遜，排名第5。

值得一提的是，亞馬遜這一電商巨頭也早已布局下沉市場(chǎng)。去年6月，亞馬遜宣布正在印度推出新的會(huì)員訂閱服務(wù)“Prime Lite”，即低價(jià)版會(huì)員。并且，亞馬遜還收購社交商務(wù)公司GlowRoad，以此深入滲透印度的小城鎮(zhèn)。

可以看到，印度下沉市場(chǎng)如今已成為各大電商平臺(tái)炙手可熱的“香餑餑”。誰能更好地抓住消費(fèi)者的心，誰便能更快獲得盈利能力，Shopsy便是一個(gè)很好的例子。