過去很多人對(duì)印度時(shí)尚市場的印象還停留在單一刻板、市場需求小。然而，隨著印度電商市場的潛力不斷浮現(xiàn)，時(shí)尚電商市場乘風(fēng)而起。

Inc42最近發(fā)布的《2024年第一季度印度電商狀況報(bào)告》顯示，印度電商市場正以19%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計(jì)到2023年市場規(guī)模將突破4000億美元大關(guān)。其中，印度時(shí)尚電商市場顯著增長，市場規(guī)模將超過1120億美元。

時(shí)尚電商市場價(jià)值擴(kuò)大 圖源：Inc42

在本土?xí)r尚電商市場快速崛起的背景下，女裝配飾品類將以50%的市場份額和560億美元的市場規(guī)模強(qiáng)勢領(lǐng)跑；緊隨其后的是男裝和童裝及配飾，分別占29%和21%的市場份額。從消費(fèi)群體來看，主要來自二線及以上城市的Z世代。

事實(shí)上，近些年由于可支配收入增加和女性就業(yè)增多，印度女裝市場迅速發(fā)展。并且，印度的宗教和文化多樣性是女裝市場的主要驅(qū)動(dòng)力之一，因?yàn)樗齻冃枰獮閼c祝不同的節(jié)日設(shè)計(jì)不同的款式。

不過需要指出的是，從整個(gè)時(shí)尚電商市場來看，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感。并且，印度網(wǎng)購?fù)素浡矢哌_(dá)80%，是全球范圍內(nèi)退貨率最高的市場，其中印度服裝類別的退貨率幾乎比美國高出30%。

印度網(wǎng)購?fù)素浡首罡?圖源：Statista

可以說，印度時(shí)尚電商市場發(fā)展雖好，但擺在面前的挑戰(zhàn)也接連不斷，低價(jià)、奇高的退貨率讓很多賣家望而卻步。

不過，印度時(shí)尚電商的紅利也是實(shí)打?qū)嵈嬖诘?。為了盡快搶占市場資源，不少電商平臺(tái)紛紛以下沉市場作為切入口。

作為印度最大的電商平臺(tái)之一，F(xiàn)lipkart在時(shí)尚領(lǐng)域早有布局。

2014年，Flipkart以20億盧比收購有著“印度時(shí)尚門戶”之稱的Myntra，這也是印度下載量最高的垂直電商應(yīng)用之一。從2019年開始，Myntra緊跟市場趨勢和消費(fèi)潮流，陸續(xù)推出Myntra Studio、M-Live等用戶互動(dòng)、直播功能，希望在社交電商方面發(fā)力。

去年8月，F(xiàn)lipkart又在其應(yīng)用程序中推出了一個(gè)新興的時(shí)尚購物平臺(tái)“Spoyl”。據(jù)悉，這一平臺(tái)是專門為Z世代打造的，不同于傳統(tǒng)的時(shí)尚銷售頁面，該頁面設(shè)計(jì)十分前衛(wèi)大膽，產(chǎn)品涵蓋從服裝、配飾到鞋類各個(gè)類別，價(jià)格也非常可觀。

Spoyl購物頁面 圖源：Flipkart

除了Flipkart這種本土電商在持續(xù)深耕外，SHEIN、亞馬遜這樣的外國電商平臺(tái)也正“虎視眈眈”。

去年6月，SHEIN與印度最大的本土零售商Reliance Industries合作，再次進(jìn)入印度市場。這就意味著，印度時(shí)尚電商市場的競爭會(huì)更加激烈，要知道SHEIN一直都以低價(jià)、款式多樣俘獲了全球多個(gè)市場的消費(fèi)者。

面對(duì)其他平臺(tái)的動(dòng)作，亞馬遜也沒有坐以待斃。今年3月，亞馬遜宣布將在印度推出一個(gè)名為“Bazaar”的低價(jià)垂直網(wǎng)站，主要銷售低價(jià)無品牌的服裝、手表、鞋子和箱包等時(shí)尚用品，產(chǎn)品價(jià)格均低于600盧比。

Bazaar銷售頁面 圖源：Bazaar

顯而易見，在低價(jià)時(shí)尚這條賽道上，印度電商戰(zhàn)場已經(jīng)非常擁擠。但目前價(jià)格敏感的印度消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)普遍沒什么“忠誠度”可言，因此，種類多樣的服裝配飾、良好的用戶體驗(yàn)等因素或?qū)⒊蔀槲磥頁寠Z用戶心智的核心競爭點(diǎn)。