東方甄選、小楊哥排隊上TikTok開直播

東方甄選與TikTok合作出海

出海，似乎已經(jīng)成為了頭部直播機構(gòu)的新趨勢。

隨著“小作文”風波的平息，東方甄選加速回歸直播正軌，并開始將目光投向海外市場。

近期，東方甄選正式啟動了針對TikTok相關(guān)職位的招聘流程。此次招聘涵蓋了內(nèi)容運營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運營經(jīng)理以及TikTok海外店鋪運營等多個關(guān)鍵職位，月薪范圍設(shè)定在2萬元至4萬元之間。

圖源：獵聘網(wǎng)

隨后，市場傳出消息稱，東方甄選已與全球短視頻巨頭TikTok達成戰(zhàn)略合作，共同開拓海外市場，并致力于打造全新的全球電商模式。

不久后，有知情人士證實了這一消息的真實性。

這一動態(tài)標志著東方甄選正在積極尋求國際化的發(fā)展機會，期望通過與TikTok的緊密合作，更好地適應(yīng)海外市場的獨特需求，尋求更廣闊的市場空間和商業(yè)機會。

事實上，在Tik Tok上積極布局的頭部直播機構(gòu)不僅僅有東方甄選，交個朋友、三只羊、遙望科技以及謙尋文化等機構(gòu)都看到了Tik Tok的巨大潛力，并紛紛加大投入，以期在海外市場取得更大的成功。

交個朋友方面，自2022年開始，交個朋友便著手布局海外電商業(yè)務(wù)，主要舉措包括成立交個朋友海外事業(yè)部和開設(shè)基于TikTok生態(tài)的交個朋友海外電商學苑。

在這一年中，交個朋友的海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)了單月收入環(huán)比增長50%至70%，個別月份甚至達到了100%的增速。整體規(guī)模正在迅速擴大。

三只羊方面，相較于交個朋友，三只羊在進軍海外電商領(lǐng)域的時間上稍顯滯后，但其表現(xiàn)卻十分亮眼。

本月中旬，三只羊在抖音開通的“Tiktok事業(yè)部（三只羊）”賬號顯示，知名抖音達人“瘋狂小楊哥”所屬的三只羊網(wǎng)絡(luò)近期開啟了海外直播帶貨之旅，首站為新加坡。

圖源：抖音App

很快，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”官方微信公眾號證實了公司的海外拓展計劃，并與新加坡當?shù)氐倪_人合作開展了首場直播帶貨。這場直播創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡的新紀錄，并成功登上了TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1。

與此同時，遙望科技和謙尋文化也在加大對Tik Tok的投入。

作為“直播電商第一股”，遙望科技將重心放在了Tik Tok平臺的短視頻和直播業(yè)務(wù)上。他們的目標是在海外市場上“再造一個遙望”，進一步擴大其全球影響力。

由薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化則聚焦于TikTok的網(wǎng)紅招商，通過攬入多位美國百萬級粉絲網(wǎng)紅，幫助國內(nèi)的美妝、3C數(shù)碼、服裝配飾等出海品牌拓展海外市場。

除了上述直播機構(gòu)，無憂傳媒、彥祖?zhèn)髅胶桶淄靡曨l等頭部MCN也均有涉足TikTok業(yè)務(wù)。

目前看來，TikTok已然成為了國內(nèi)頭部直播機構(gòu)競相出海的首選平臺，其重要性不言而喻。

隨著國內(nèi)頭部直播機構(gòu)爭相“卷”向海外，開啟出海新篇章，TikTok將成為直播機構(gòu)競爭的新戰(zhàn)場。在這個新的競技場上，直播機構(gòu)們將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)。

為什么是TikTok？

我們都知道，抖音是國內(nèi)最大的直播電商平臺，吸引了眾多直播機構(gòu)的入駐和合作。

而東方甄選正是依托于抖音這一強大的平臺，才得以脫穎而出，并逐步發(fā)展壯大。

不過，隨著時間的推移，抖音度過了野蠻生長的時期，目前流量呈現(xiàn)飽和狀態(tài)?！?023抖音電商半年報》顯示，去年上半年抖音電商直播間點贊數(shù)、彈幕數(shù)同比增速，分別為-29.6%、-18.5%。

圖源：蟬媽媽《2023抖音電商半年報》

抖音的流量飽和現(xiàn)狀在一定程度上反映了國內(nèi)直播電商行業(yè)流量接近上限的趨勢。因此，直播機構(gòu)需要尋找新的發(fā)展路徑，才能在競爭激烈的市場中獲得持續(xù)的增長。

在這種背景下，出海尋求增量就成為了直播機構(gòu)自然而然的選擇。

而眾所周知，TikTok在哪兒，流量就在哪兒。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年TikTok的用戶支出累計達到了100億美元，成為首個實現(xiàn)這一目標的非游戲類應(yīng)用，同時也是全球第五款總收入達到百億美元的手機應(yīng)用。目前，TikTok的全球月活躍用戶接近10億，在全球市場上的影響力愈發(fā)驚人。

從這個角度來看，如果直播機構(gòu)希望將其業(yè)務(wù)擴展到全球范圍，TikTok顯然是一個極為理想的切入平臺，不僅能為直播機構(gòu)提供全新的機遇，還能幫助他們實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。

另一方面，Tik Tok的用戶群體以年輕人為主。數(shù)據(jù)顯示，在用戶結(jié)構(gòu)上，TikTok 用戶呈現(xiàn)高度“年輕化”，其中18~23歲女性占比20.08%，男性占比14.7%。

圖源：點點數(shù)據(jù)

這部分人群具有較高的消費能力和活躍度，對于直播內(nèi)容和電商推廣有較高的接受度和參與度，能為直播機構(gòu)提供更多的商業(yè)機會和可能性。

除了上述因素，TikTok仍處于發(fā)展階段，與深耕全球市場多年的YouTube Shorts等直播電商平臺相比，其紅人合作體系尚未完全建立。

這一特點使得TikTok的紅人合作費用相對較低，可以為國內(nèi)直播機構(gòu)節(jié)省一大筆費用。這也是東方甄選們紛紛入局TikTok的一個重要原因。

在多種因素的共同作用下，TikTok成為了直播機構(gòu)進軍海外市場的首選平臺。

目前看來，無論是東方甄選，還是三只羊，抑或是其他直播機構(gòu)，都在加大對TikTok的投入，將其視為重要的戰(zhàn)略布局。這與他們當初進入抖音市場的決策有著異曲同工之妙。

總之，在國內(nèi)流量日趨飽和的背景下，尋找新的增長點成為直播機構(gòu)的首要任務(wù)。而TikTok作為連接國內(nèi)外直播電商的重要橋梁，無疑為直播機構(gòu)提供了新的機遇和可能性。由此可見，把握TikTok的市場機會，對于直播機構(gòu)的長期發(fā)展至關(guān)重要。

直播機構(gòu)出海面臨巨大的考驗

對直播機構(gòu)而言，選擇一個合適的平臺是至關(guān)重要的，但要想在激烈的競爭中搶占先機，充盈自身實力，并解決本土化問題才是首要任務(wù)。

換句話說，直播機構(gòu)在海外市場的成功與否，并不取決于平臺本身，而是取決于機構(gòu)自身的實力和適應(yīng)能力。

具體來看，海外市場競爭異常激烈，不僅有本土的直播機構(gòu)參與，還有來自全球的競爭對手。在這種情況下，直播機構(gòu)必須具備獨特的競爭優(yōu)勢和持續(xù)創(chuàng)新能力，才能真正嶄露頭角。

因此，為了在海外市場中脫穎而出，直播機構(gòu)必須精心制作內(nèi)容，并努力打造與眾不同的特色。只有通過實力和創(chuàng)新的結(jié)合，才能真正贏得海外用戶的認可和歡迎。

除此之外，由于國際市場廣闊，不同地區(qū)的文化背景、價值觀和審美觀念存在差異，直播機構(gòu)在出海過程中，必須充分考慮當?shù)厥袌龅奶攸c，尤其在內(nèi)容制作和主播培養(yǎng)方面，避免文化沖突和誤解是必不可少的，這要求直播機構(gòu)具備高度的敏感性和適應(yīng)性。

在出海過程中，直播機構(gòu)只有做好“因地制宜”，出海發(fā)展才能事半功倍。

出海浪潮洶涌，為直播機構(gòu)帶來了無盡的發(fā)展機會，但同時也伴隨著更為激烈的海外競爭。

對于直播機構(gòu)而言，眼下最重要的一場考驗已經(jīng)開始了。