停播兩年，薇婭正緩慢復(fù)出
薇婭還沒徹底退場
昔日被封殺的“淘寶直播一姐”薇婭（本名黃薇），如今仍然能在網(wǎng)上找到她的蛛絲馬跡。
一個名為“謙尋-海鋒”的微信視頻號最近更新了一條視頻，薇婭出現(xiàn)其中。“謙尋-海鋒”自去年9月開始更新視頻，主要是圍繞薇婭的生活動態(tài)展開。
同時，抖音號“海鋒”也在同步更新作品，該賬號已經(jīng)有20萬粉絲。
另據(jù)《中國企業(yè)家》證實(shí)，薇婭的淘寶直播賬號仍在以“akalil-v”的名字留在粉絲的關(guān)注列表里。該賬號的認(rèn)證簡介是：平面模特，服裝搭配師，目前有8900萬粉絲，比李佳琦的8279萬粉絲數(shù)量還要多。
薇婭賬號 圖源：淘寶直播
盡管如此，這個擁有著8000多萬粉絲的賬號仍處于危險區(qū)。因為當(dāng)年的因稅封殺事件，是無法逃避的事實(shí)，薇婭的舊賬號粉絲再多，也是不可觸達(dá)的紅線。
杭州電商圈一位資深人士表示，薇婭沒必要復(fù)出，復(fù)出帶來的問題一堆，“現(xiàn)在已經(jīng)不是直播電商的時代，風(fēng)口已過，復(fù)出意義不大”。
據(jù)了解，在過去兩年里，薇婭消失在了直播間，轉(zhuǎn)而走向后方作戰(zhàn)。薇婭的公司謙尋在淘寶直播上線了“蜜蜂驚喜社”，目前擁有超過1000萬粉絲。之后謙尋還上線了“蜜蜂心愿社”“蜜蜂歡樂社”。
2023年2月，謙尋旗下“海豚驚喜社”亮相抖音，并開啟直播帶貨，目前擁有190萬粉絲。
薇婭會負(fù)責(zé)上述直播間選品相關(guān)工作，這些賬號的直播風(fēng)格、話術(shù)和品類，也基本沿用薇婭模式，但效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及薇婭的巔峰時期。
不過謙尋的“蜜蜂三大社”已經(jīng)成為了淘寶直播的頭部直播間，簽約的不少藝人也已躋身中腰部直播，謙尋系之后還加碼了抖音直播。
薇婭的事業(yè)布局離不開她老公董海鋒的支持。薇婭“出事”后，董海鋒逐漸走向前臺，“蜜蜂”就是董海鋒的粉絲昵稱。
圖源：薇婭與董海峰直播視頻截圖
同時，董海鋒也是謙尋系實(shí)控人、謙尋文化董事長。薇婭在直播間混的風(fēng)生水起的那幾年里，董海鋒也在外圍保駕護(hù)航。
據(jù)了解，董海鋒自2018年起在臺后加速碼起了謙尋文化的盤子，在兩三年間完成了對謙尋文化主業(yè)務(wù)MCN業(yè)務(wù)7大形態(tài)（內(nèi)容生產(chǎn)、電商、運(yùn)營、營銷、經(jīng)紀(jì)、IP授權(quán)、社群/知識付費(fèi)）的布局。
不到五年，董海鋒基本完成以薇婭做招牌的謙尋系。2021年5月，董海鋒和薇婭夫婦上榜2021新財富500富人榜，身價達(dá)90億。
在薇婭倒下前，董海鋒已經(jīng)和不少品牌方合作，下場資本圈。過去兩年里，董海鋒又連續(xù)斬獲兩個IPO——巨子生物和德爾瑪。
“如果有一天，薇婭因為某種原因不能直播了，希望謙尋依舊是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)?！?/strong>董海鋒深知不能把雞蛋放在同一個籃子。如今即使沒了薇婭這個金字招牌，謙尋依然可以穩(wěn)步前進(jìn)。
淘寶沒有捧出第二個“薇婭”
正所謂“一鯨落，萬物生”，頭部主播的“隕落”，換來了一大波中腰部主播的新生。這是一場無聲的競爭。
但時至今日，淘寶直播仍未跑出第二個“薇婭”。
在去年雙十一期間，淘寶直播達(dá)人開播主播人數(shù)同比增長非常明顯，垂類主播開播人數(shù)同比增長126%，境外達(dá)播開播人數(shù)同比增長86%。
在達(dá)播成交TOP榜中，排在前列的還是李佳琦Austin、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔KIKI、烈兒寶貝等。
圖源：淘寶直播官微
曾經(jīng)坐在薇婭身邊的副播“琦兒”，出淘入抖，目前擁有680萬粉絲。在抖音端，謙尋旗下還有“光光是顆小太陽”、大LOGO、戚薇等明星和達(dá)人主播。
不管是“蜜蜂三大社”，還是“琦兒”，在這些謙尋系主播的直播間，至今仍然可以看到“想念薇婭”、“薇婭還好嗎”等評論。
這些粉絲認(rèn)為，支持琦兒和“蜜蜂三大社”，就是支持薇婭，他們也愿意相信薇婭代表的低價以及謙尋的貨品。
盡管謙尋扶持起來的主播矩陣不溫不火，但整體盤子已經(jīng)逐漸恢復(fù)。
在去年8月淘寶直播舉辦的主播競技綜藝《中國新主播2023》上，蜜蜂驚喜社的新人主播嘉菲奪得總冠軍。蜜蜂驚喜社是薇婭一手建立的主播團(tuán)隊，嘉菲可以說是薇婭的“接班人”。
據(jù)了解，近幾年淘寶逐漸加大了對逛逛、直播等內(nèi)容的投入力度。在主播培養(yǎng)方面，淘寶更關(guān)注新主播的挖掘，意圖通過下沉到產(chǎn)業(yè)鏈源頭，打造更貼近普通人的直播生態(tài)。
不僅僅是淘寶，抖音、快手等平臺也開始重視中腰部主播，布局更多細(xì)分品類。在各平臺去頭部主播化的趨勢下，頭部主播也已經(jīng)開始尋找后路。
去年2月，李佳琦發(fā)布《所有女生的主播》招募令，以美ONE全方位資源加持為噱頭選拔新人主播。
快手辛巴也在最近幾年將工作重心從直播間轉(zhuǎn)向幕后管理，由他的女徒弟蛋蛋接班。
與此同時，頭部主播也正在進(jìn)行更新迭代。抖音方面的主播勢頭發(fā)展強(qiáng)勁，瘋狂小楊哥、東方甄選董宇輝等新主播已逼近李佳琦，正在成為新的直播界頂流。
小楊哥 圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號
小楊哥最初只是抖音的一個網(wǎng)紅，憑著其有趣的內(nèi)容創(chuàng)作，吸引了一億多粉絲關(guān)注，更是在直播帶貨領(lǐng)域闖出了自己的一片天。
最近，小楊哥舉辦了首場“瘋狂年貨節(jié)”直播，吸引了超9400萬人次的觀看，累計成交商品數(shù)量達(dá)105.15萬件，成交金額突破1.5億元，刷新往年記錄。
董宇輝更是這段時間的熱門人物。從新東方老師，到東方甄選主播，再到如今獨(dú)立運(yùn)營“與輝同行”，董宇輝憑借著一身書生氣博得了“丈母娘”們的好感。新賬號“與輝同行”首播銷售額直接突破1.5億。
流量仍然把控在頭部主播的手中，而隨著更多人的涌入，各層級主播之間的廝殺競爭只會更加激烈。
頭部主播帶貨降溫
2023年，可以說是頭部主播們都不好過的一年。一方面，是貨架電商平臺開始和主播們搶低價了；另一方面是品牌方開始自立門戶了。
越來越多的人們開始發(fā)現(xiàn)，在一些的大主播直播間買東西，已經(jīng)撿不到便宜了。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，主要源于多個因素的綜合影響。
首先，流量增長放緩導(dǎo)致了主播的流量轉(zhuǎn)化率降低，進(jìn)而影響了主播的議價能力；廠商不得不選擇提價來增加利潤；同時主播的高額坑位費(fèi)和傭金進(jìn)一步推高了商品價格。
在去年雙11，賈乃亮帶貨的美容儀比線下貴1600元被指“割韭菜”。隨著直播間越來越難以做到真正低價，頭部主播的權(quán)威性在被不斷質(zhì)疑。
與此同時，京東、淘寶和拼多多等貨架平臺持續(xù)上演價格戰(zhàn)，還推出了“僅退款”服務(wù)，提升價格和服務(wù)競爭力。在去年雙11，李佳琦相繼遭京東采銷、小楊哥喊話，核心爭議就在于產(chǎn)品底價協(xié)議。
圖源：“瘋狂小楊哥”直播間截圖
在雙11前夕，李佳琦更是一度陷入輿論風(fēng)波，一句“哪里貴了”、“找找自己的原因”，引發(fā)全網(wǎng)熱議，兩天內(nèi)掉粉超百萬。
不僅僅是消費(fèi)者對頭部主播失去信心，就連品牌也開始嘗試自播、店播的形式，減輕對頭部主播的依賴。
時代在發(fā)展，也對直播帶貨主播提出了更多新的要求。但歸根到底，不管主播怎么變化，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求不會變，低價實(shí)惠質(zhì)量好等諸如此類。主播、MCN機(jī)構(gòu)、電商平臺都在挖掘新的增量。
從如今的行業(yè)形勢來看，“薇婭”回到直播間的可能性很小。作為首批被淘汰的頭部主播，如今的她更多地活躍在投資、AI、品牌孵化等方向，以企業(yè)家的身份為謙尋系公司提供更多賦能。
2023年4月，薇婭以浙江百年老字號研究院、國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”的身份，出席了 2023老字號嘉年華第三季“船說·大運(yùn)河老字號”暨武林國潮消費(fèi)季系列活動。
與此同時，謙尋與老字號研究院、國潮產(chǎn)業(yè)園合作開設(shè)了老字號國潮學(xué)院謙尋分院，在電商實(shí)操、直播運(yùn)營等方面給予老字號學(xué)員們幫助與指導(dǎo)，進(jìn)一步為老字號企業(yè)賦能。
同月，謙尋控股以2206萬元的價格，拿下杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬平方米的工業(yè)用地，計劃投資3億元，打造為“新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地”項目。
2023年5月，謙尋成立了一家名為杭州謙語智能科技的AI數(shù)字人公司，AI數(shù)字人直播成為謙尋的一大業(yè)務(wù)板塊。
薇婭的時代已經(jīng)回不去了，但黃薇和董海鋒夫妻倆仍在追尋行業(yè)紅利的最大值。
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