薇婭開始蓋樓，直播電商進(jìn)入下半場

1、謙尋總部大樓動(dòng)工，原來薇婭活得很好

久未在江湖露面的薇婭，再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

最近，謙尋控股新零售直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目正式動(dòng)工了，這也從另一個(gè)側(cè)面反映出謙尋加碼直播帶貨的決心。

事實(shí)上，對(duì)于謙尋而言，這個(gè)新的總部大樓，早就出現(xiàn)在公司的商業(yè)計(jì)劃之中了。

今年4月，一張謙尋未來總部的規(guī)劃圖傳遍直播圈。按規(guī)劃，這棟即將動(dòng)工的大樓層高21層，建筑面積6.6萬方，加上幾幢2層-6層不等的副樓，從規(guī)模上說，謙尋的未來總部已經(jīng)不亞于一個(gè)小型居民區(qū)了。

李首富說，買樓的三要素永遠(yuǎn)是：地段、地段、地段。從地段上看，謙尋未來總部地處杭州濱江的黃金地段，東面恒生電子，北靠浙江網(wǎng)盛控股，南鄰大華股份，不夸張地說，這里就是眾多名企的聚集地。

要建造這個(gè)一個(gè)總部大樓，謙尋的投入肯定不菲。

要知道，此前光是拿下這個(gè)地塊，謙尋就花了2000多萬；動(dòng)工后的工錢、材料費(fèi)、裝修什么的加起來，保守估計(jì)的話，小幾億是保不住的了。

原來，薇婭不再是“直播一姐”后，謙尋也并不差錢??！

其實(shí)，薇婭雖然現(xiàn)在失去了“直播一姐”的光環(huán)，但并沒有“處江湖之遠(yuǎn)”，而是繼續(xù)在直播領(lǐng)域不斷開拓。

這些年，薇婭孵化的“蜜蜂驚喜社”“海豚驚喜社”，雖然在帶貨成績上沒有巔峰時(shí)的薇婭那樣習(xí)慣性出圈，但還是從眾多直播機(jī)構(gòu)中殺了出來，帶貨成績可圈可點(diǎn)，現(xiàn)在更是常態(tài)化進(jìn)入直播排行榜的頭十名。

別忘了，謙尋旗下還有不少明星主播，比如說，林依輪、戚薇、李靜、李響等人，他們的帶貨成績一點(diǎn)也不比同行們差。此外，大家熟悉的流量達(dá)人大LOGO等，也出自謙尋。

當(dāng)然這些對(duì)于薇婭而言，肯定還是不夠的。

從謙尋新總部大樓的命名也可以看出，項(xiàng)目的名稱是新零售直播產(chǎn)業(yè)基地，而我們聽到直播產(chǎn)業(yè)基地的說法，更多地來自一些直播平臺(tái)。

這也說明，謙尋和薇婭并不滿足于批量制造更多的電商主播或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)，而是要將謙尋做成覆蓋供應(yīng)鏈、直播培訓(xùn)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)在內(nèi)的平臺(tái)級(jí)公司。

不得不說，薇婭自始至終都是一個(gè)有遠(yuǎn)見、有魄力的人。

2、頭部主播都在蓋樓

多年前，“蓋樓”還是平臺(tái)大促期間的營銷手段。如今，我們發(fā)現(xiàn)，除了謙尋，大多數(shù)頭部主播或頭部MCN都在真金白銀地蓋樓了。

作為直播之城和阿里所有地的杭州成為頭部主播們蓋樓的首選地。有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今的八大頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)中，已經(jīng)有6家落戶杭州了。

就在上個(gè)月，宸帆電商——“雪梨”朱宸慧任董事長的MCN機(jī)構(gòu)和綠城簽約，委托后者在杭州市濱江區(qū)代建“宸帆人工智能新電商產(chǎn)業(yè)基地”。

據(jù)了解，宸帆競得的這塊地的地價(jià)超過2000萬，建筑面積約10萬平方米，比謙尋未來總部大樓還要大。

此外，抖音一哥“瘋狂小楊哥”，也和快手頭部主播辛巴一樣，入駐錢江世紀(jì)新城了。

錢江世紀(jì)新城不用多說了吧？這里是杭州市民中心所在地，坐在杭州“城市陽臺(tái)”遠(yuǎn)眺錢塘江，背靠著杭州大劇院和杭州地標(biāo)式“大圓球”，這里的地土可謂是寸土寸金。

頭部主播之外，頭部MCN也“拿地蓋樓真忙”。

比如說，早在2020年，遙望科技就豪砸近一億，在杭州余杭區(qū)未來科技城拿下一宗創(chuàng)新工業(yè)用地；這還不算，2022年，遙望再次出手，以4.5億拿下余杭區(qū)“未來天空之城” 一整棟辦公樓。

杭州地價(jià)高嗎？很高！但是架不住頭部主播和頭部MCN有錢?。?/strong>

3、直播電商的下半場才剛剛開始

其實(shí)，頭部主播們有錢還是其次，更重要的是，腰纏萬貫的頭部主播們還一致認(rèn)為：未來，直播帶貨可以為他們帶來更大的收獲。

這也從另一個(gè)側(cè)面回?fù)袅四切爸辈ж洓]有搞頭”的言論。

那么，普通人眼中的“直播賺不到錢”和頭部主播眼中的“直播大有可為”，中間的偏差是怎么產(chǎn)生的？

在普遍人眼中，直播帶貨就一部手機(jī)、一臺(tái)電商，找一兩名主播，批發(fā)一些貨，就可以將直播帶貨這事給支棱起來了。

但是，在頭部主播看來，這樣的“輕資產(chǎn)模式”是不可能長久，也不可能創(chuàng)造更大價(jià)值的。

主播的交易量越大，越明白背后產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，而搭建一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，牽涉到選貨、人力投入、直播培訓(xùn)、聯(lián)動(dòng)商家和品牌等方方面面，只有“重資產(chǎn)模式”才能走得通所有這些環(huán)節(jié)。

這也是為什么，頭部主播們的辦公樓會(huì)越來越大。

將時(shí)針撥到2017年，當(dāng)時(shí)謙尋文化搬到杭州著名的服裝基地九堡時(shí)，當(dāng)時(shí)的辦公室不過幾十平，和普通的創(chuàng)業(yè)公司無異。

隨著直播業(yè)務(wù)的放大，三個(gè)月后，謙尋的辦公室急速擴(kuò)容，并且每隔一段時(shí)期，按照幾百平米、1000平米、2000平米的速度瘋狂“起跳”。

2019年，謙尋文化入駐新落成的杭州濱江的阿里中心，10層樓，3萬多平米，這回辦公室夠用了吧？

還是不夠！大量無處安放的貨品還是一直頂?shù)教旎ò迳稀?/span>

如今，這么多頭部主播和MCN都紛紛在杭州蓋樓，至少讓我們看到兩種趨勢(shì)：

其一，從發(fā)展?jié)摿ι峡矗?/strong>直播帶貨的創(chuàng)富能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有激發(fā)出來，想一想也是，如果連掙回成本的信心都沒有，精明的頭部主播們也不會(huì)幾個(gè)億幾個(gè)億地砸下去建公司總部了。

其二，從產(chǎn)業(yè)視野來看，直播帶貨其實(shí)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)年輕人就業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶繁榮等居功至偉，這也是很多地方都在大力推動(dòng)直播基地的主要原因。

就拿杭州來說，浙江省商務(wù)廳2023年2月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)杭州擁有近5萬電商主播，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人——要知道，整個(gè)杭州的全市常住人口大約為1200萬人，光是直播就帶動(dòng)就業(yè)100萬人，這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，還是被低估了！

如果再考慮到直播帶貨的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，比如說，上游的品牌主、批發(fā)商、工廠；中游的服務(wù)商；下游的流量平臺(tái)等，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播帶貨和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有多么息息相關(guān)。

不用懷疑了，電商直播的下半場，才剛剛開始！