張慶楊：三只羊共服務(wù)了4755個(gè)品牌，95%以上為中國(guó)品牌

1月23日消息，三只羊集團(tuán)董事長(zhǎng)張慶楊近日出席中國(guó)品牌節(jié)并就“直播助推品牌發(fā)展”話題發(fā)表演講。

他說(shuō)，直播不一定能夠促進(jìn)生產(chǎn)，但它能夠讓品牌擁有跟用戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，讓用戶擁有隨時(shí)給品牌出主意、提意見(jiàn)的窗口。直播也不一定能夠推動(dòng)品牌的發(fā)展，但它背后的萬(wàn)千國(guó)民可以。

張慶楊還透露，截止到本月，三只羊共服務(wù)了4755個(gè)品牌，95%以上為中國(guó)品牌。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)

三只羊集團(tuán)董事長(zhǎng)張慶楊中國(guó)品牌節(jié)演講全文如下——

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家前輩，各位媒體朋友以及屏幕前親愛(ài)的兄弟們：

大家好，我叫張慶楊，是業(yè)界的一名新人，很榮幸能夠受邀參加本次中國(guó)品牌節(jié)年度峰會(huì)并發(fā)表演講。主辦方說(shuō)讓我說(shuō)一說(shuō)直播助推品牌發(fā)展，在座的都是非常優(yōu)秀的企業(yè)家，都是我的前輩。作為企業(yè)界的一名新人，也作為品牌界的一名新人，不敢妄談品牌發(fā)展，所以我想從服務(wù)者和踐行者兩個(gè)方面跟大家分享一下我們?nèi)谎?。?duì)于品牌發(fā)展，三只羊可能算不上一個(gè)優(yōu)秀的助推者，但一定是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)者。

01品牌發(fā)展的服務(wù)者

2015年，我和我的雙胞胎哥哥張開(kāi)楊進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，至今已是第十個(gè)年頭了，我們的互聯(lián)網(wǎng)名字叫“瘋狂小楊哥”，在座的也可能有一些前輩聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字。2021年，我和我哥還有一位合伙人一起創(chuàng)辦了三只羊，定位為一家服務(wù)型公司，我們致力于為粉絲、達(dá)人以及品牌方提供最優(yōu)質(zhì)、最便捷的服務(wù)。

2022年，三只羊正式進(jìn)入直播電商行業(yè)，為了更好地提供服務(wù)，我們開(kāi)發(fā)了自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并決定做內(nèi)容電商。我們?cè)谥辈ミ^(guò)程中結(jié)合品牌產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，追求給用戶帶來(lái)最好的觀看體驗(yàn)，我們希望能夠以內(nèi)容電商推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)在新零售業(yè)態(tài)下的數(shù)字化升級(jí)。截止到本月，三只羊共服務(wù)了4755個(gè)品牌，95%以上為中國(guó)品牌。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)

在選擇服務(wù)品牌的過(guò)程中，三只羊堅(jiān)持“品質(zhì)為主，國(guó)貨優(yōu)先”的理念，致力于利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)給更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌做好服務(wù)。并且在我們看來(lái)，優(yōu)質(zhì)的新品牌和知名的老國(guó)貨擁有同等的服務(wù)價(jià)值。

對(duì)于很多新國(guó)貨品牌來(lái)講，在品牌創(chuàng)立初期，可能并沒(méi)有太大的能力去全面鋪設(shè)線下渠道、做大面積的品牌宣傳，所以對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)講，即使手握非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也可能需要非常漫長(zhǎng)的時(shí)間，才能被市場(chǎng)所知曉，而這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程充滿了變數(shù)。對(duì)于很多老牌國(guó)貨來(lái)講，它們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成熟的研發(fā)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及深厚的民族情感，他們專(zhuān)注傳承，堅(jiān)守品質(zhì)，但比起新品牌對(duì)市場(chǎng)的敏感，可能會(huì)稍顯力不從心，他們更像是一位充滿智慧但步履蹣跚的老者。

對(duì)我們來(lái)講，此類(lèi)品牌正是我們所優(yōu)先且渴望服務(wù)的對(duì)象，我們希望通過(guò)我們的鏡頭，讓更多的消費(fèi)者能夠看到這些優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨品牌，通過(guò)我們的直播間，讓這些優(yōu)秀的國(guó)貨品牌能夠快速地走向千家萬(wàn)戶。希望能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，減少新品牌的發(fā)展成本，將更多的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。并通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋，讓新老品牌都能夠快速地了解自己的用戶，了解市場(chǎng)需求，從而促進(jìn)其后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新，快速地生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，更加適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，以幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)變。

02品牌發(fā)展的助推者

作為品牌發(fā)展的服務(wù)者，也作為直播發(fā)展的參與者，我認(rèn)為，直播助推品牌發(fā)展，同時(shí)品牌也在助推著直播的發(fā)展，直播間讓越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨被大家看見(jiàn)，認(rèn)可，成為新國(guó)潮，而優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨品牌也豐富了直播市場(chǎng)，讓更多的用戶愛(ài)上直播，信任直播。

我本人是一個(gè)直播參與者，也是一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者，我自己有一個(gè)品牌叫小楊臻選，是一個(gè)地地道道的新國(guó)貨品牌，更是一個(gè)完完全全由直播電商助推的產(chǎn)物。創(chuàng)立這個(gè)品牌之前其實(shí)有一個(gè)很有意思的事情，了解我的朋友都知道，我很喜歡吃路邊攤，大排檔，有一天我跟我媳婦吃完用那個(gè)紙巾擦嘴，一擦就爛了，擦一嘴紙屑。我就問(wèn)老板，怎么不買(mǎi)好一點(diǎn)的紙，老板說(shuō)好的太貴，用不起。之后我去一家大飯店吃飯，用紙巾擦嘴的時(shí)候，就突然想起了這個(gè)事，我就研究了一下，那大酒店的紙巾確實(shí)好啊，不僅厚它還軟，不僅軟它還自帶香氣。后來(lái)我們?cè)趧?chuàng)立小楊臻選的時(shí)候，就在想我的品牌能不能做到既讓大排檔的老板用得起，也能配得上大酒店的新選擇。所以我們小楊臻選的slogan 就誕生了——“好東西，用得起”，我們想做極致性價(jià)比的產(chǎn)品，但是極致這個(gè)詞在直播中不能講啊，違規(guī)。（玩笑話）現(xiàn)在呢，我們小楊臻選剛好成立一年，共銷(xiāo)售出2642萬(wàn)單，這一年小楊臻選也如愿走進(jìn)了大排檔，走進(jìn)了五星級(jí)大酒店，更走進(jìn)了萬(wàn)千個(gè)尋常百姓家。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)

為什么這里要提小楊臻選呢，因?yàn)?，我想打個(gè)廣告，開(kāi)個(gè)玩笑啊，因?yàn)槲矣X(jué)得小楊臻選是被助推的一個(gè)成功的品牌案例，可能對(duì)很多前輩來(lái)講，這點(diǎn)成績(jī)不算成功啊，但是作為一個(gè)新品牌的創(chuàng)始人，對(duì)于小楊臻選去年的成績(jī)單，我個(gè)人還是挺滿意的啊。為什么有那么多兄弟愿意選擇小楊臻選？是因?yàn)樗阋藛?？不是，小楊臻選并不算便宜，比它便宜的產(chǎn)品比比皆是。但是！它一定同種價(jià)格里品質(zhì)最好的，同種品質(zhì)里價(jià)格最低的，所以對(duì)于兄弟們來(lái)講，不是貴得用不起，而是小楊臻選更有性價(jià)比。

小楊臻選誕生于線下，成長(zhǎng)于直播間，在線下，它是三只羊的“孩子”，在直播間，它就是萬(wàn)千兄弟們的“孩子”。在直播間，我們可以和萬(wàn)千兄弟們?cè)谝黄痖_(kāi)產(chǎn)品研討會(huì)，一起開(kāi)產(chǎn)品復(fù)盤(pán)會(huì)，他們會(huì)在第一時(shí)間告訴我們，他們想要什么，需要什么，我們的產(chǎn)品哪里還可以改進(jìn)，這對(duì)新品牌來(lái)講，就是最寶貴的財(cái)富，會(huì)少走很多彎路，我們可以在最短的時(shí)間內(nèi)，獲取到市場(chǎng)信息，針對(duì)兄弟們的需求去開(kāi)發(fā)，去改進(jìn)，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品，也會(huì)更受市場(chǎng)的歡迎。所以，對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售來(lái)講，可能是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一個(gè)企業(yè)在助推品牌的發(fā)展，而在直播間，是萬(wàn)千網(wǎng)友在一起出謀劃策，建言獻(xiàn)策，助力品牌發(fā)展，所以推動(dòng)中國(guó)品牌快速發(fā)展，他不是一個(gè)人的事，也不是一個(gè)企業(yè)的事，他需要的是萬(wàn)千國(guó)民共同助力，而直播電商做到了這一點(diǎn)。

我今天站在這里，跟大家聊“直播助推品牌發(fā)展”，這個(gè)話題太大了，我一直在想我應(yīng)該以什么樣身份來(lái)說(shuō)更合適，是擁有億萬(wàn)粉絲的瘋狂小楊哥，還是三只羊集團(tuán)董事長(zhǎng)張慶楊，在來(lái)的路上，我突然就想明白了，都不是，我是萬(wàn)千網(wǎng)友的代表，是萬(wàn)千品牌的服務(wù)者，是小楊臻選品牌發(fā)展的踐行者，直播不一定能夠促進(jìn)生產(chǎn)，但它能夠讓品牌擁有跟用戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，讓用戶擁有隨時(shí)給品牌出主意、提意見(jiàn)的窗口。直播也不一定能夠推動(dòng)品牌的發(fā)展，但它背后的萬(wàn)千國(guó)民可以。

所以，品牌發(fā)展是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，國(guó)貨的崛起更需要多方的共同努力，也希望通過(guò)直播，國(guó)貨品牌能夠生產(chǎn)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，國(guó)民能夠繼續(xù)給予更大的支持，共同推動(dòng)中國(guó)品牌打開(kāi)市場(chǎng)。最后祝愿我們的中國(guó)品牌，都能夠快速發(fā)展，蓬勃發(fā)展，讓更多的中國(guó)品牌走向世界，享譽(yù)世界。

謝謝大家！