張慶楊：三只羊共服務了4755個品牌，95%以上為中國品牌

1月23日消息，三只羊集團董事長張慶楊近日出席中國品牌節(jié)并就“直播助推品牌發(fā)展”話題發(fā)表演講。

他說，直播不一定能夠促進生產(chǎn)，但它能夠讓品牌擁有跟用戶面對面交流的機會，讓用戶擁有隨時給品牌出主意、提意見的窗口。直播也不一定能夠推動品牌的發(fā)展，但它背后的萬千國民可以。

張慶楊還透露，截止到本月，三只羊共服務了4755個品牌，95%以上為中國品牌。

圖源：三只羊網(wǎng)絡公眾號

三只羊集團董事長張慶楊中國品牌節(jié)演講全文如下——

尊敬的各位領導，各位企業(yè)家前輩，各位媒體朋友以及屏幕前親愛的兄弟們：

大家好，我叫張慶楊，是業(yè)界的一名新人，很榮幸能夠受邀參加本次中國品牌節(jié)年度峰會并發(fā)表演講。主辦方說讓我說一說直播助推品牌發(fā)展，在座的都是非常優(yōu)秀的企業(yè)家，都是我的前輩。作為企業(yè)界的一名新人，也作為品牌界的一名新人，不敢妄談品牌發(fā)展，所以我想從服務者和踐行者兩個方面跟大家分享一下我們三只羊。對于品牌發(fā)展，三只羊可能算不上一個優(yōu)秀的助推者，但一定是一個優(yōu)質的服務者。

01品牌發(fā)展的服務者

2015年，我和我的雙胞胎哥哥張開楊進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，至今已是第十個年頭了，我們的互聯(lián)網(wǎng)名字叫“瘋狂小楊哥”，在座的也可能有一些前輩聽說過這個名字。2021年，我和我哥還有一位合伙人一起創(chuàng)辦了三只羊，定位為一家服務型公司，我們致力于為粉絲、達人以及品牌方提供最優(yōu)質、最便捷的服務。

2022年，三只羊正式進入直播電商行業(yè)，為了更好地提供服務，我們開發(fā)了自己的供應鏈系統(tǒng)，并決定做內容電商。我們在直播過程中結合品牌產(chǎn)品進行內容創(chuàng)作，幫助品牌實現(xiàn)線上營銷的同時，追求給用戶帶來最好的觀看體驗，我們希望能夠以內容電商推動傳統(tǒng)企業(yè)在新零售業(yè)態(tài)下的數(shù)字化升級。截止到本月，三只羊共服務了4755個品牌，95%以上為中國品牌。

圖源：三只羊網(wǎng)絡公眾號

在選擇服務品牌的過程中，三只羊堅持“品質為主，國貨優(yōu)先”的理念，致力于利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢給更多優(yōu)質的中國品牌做好服務。并且在我們看來，優(yōu)質的新品牌和知名的老國貨擁有同等的服務價值。

對于很多新國貨品牌來講，在品牌創(chuàng)立初期，可能并沒有太大的能力去全面鋪設線下渠道、做大面積的品牌宣傳，所以對于很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來講，即使手握非常優(yōu)質的產(chǎn)品，也可能需要非常漫長的時間，才能被市場所知曉，而這個漫長的過程充滿了變數(shù)。對于很多老牌國貨來講，它們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成熟的研發(fā)服務團隊以及深厚的民族情感，他們專注傳承，堅守品質，但比起新品牌對市場的敏感，可能會稍顯力不從心，他們更像是一位充滿智慧但步履蹣跚的老者。

對我們來講，此類品牌正是我們所優(yōu)先且渴望服務的對象，我們希望通過我們的鏡頭，讓更多的消費者能夠看到這些優(yōu)質的國貨品牌，通過我們的直播間，讓這些優(yōu)秀的國貨品牌能夠快速地走向千家萬戶。希望能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，減少新品牌的發(fā)展成本，將更多的利潤讓給消費者。并通過數(shù)據(jù)的反饋，讓新老品牌都能夠快速地了解自己的用戶，了解市場需求，從而促進其后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新，快速地生產(chǎn)出更加優(yōu)質，更加適合市場的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，以幫助品牌實現(xiàn)快速成長和轉變。

02品牌發(fā)展的助推者

作為品牌發(fā)展的服務者，也作為直播發(fā)展的參與者，我認為，直播助推品牌發(fā)展，同時品牌也在助推著直播的發(fā)展，直播間讓越來越多的優(yōu)質國貨被大家看見，認可，成為新國潮，而優(yōu)質的國貨品牌也豐富了直播市場，讓更多的用戶愛上直播，信任直播。

我本人是一個直播參與者，也是一個品牌經(jīng)營者，我自己有一個品牌叫小楊臻選，是一個地地道道的新國貨品牌，更是一個完完全全由直播電商助推的產(chǎn)物。創(chuàng)立這個品牌之前其實有一個很有意思的事情，了解我的朋友都知道，我很喜歡吃路邊攤，大排檔，有一天我跟我媳婦吃完用那個紙巾擦嘴，一擦就爛了，擦一嘴紙屑。我就問老板，怎么不買好一點的紙，老板說好的太貴，用不起。之后我去一家大飯店吃飯，用紙巾擦嘴的時候，就突然想起了這個事，我就研究了一下，那大酒店的紙巾確實好啊，不僅厚它還軟，不僅軟它還自帶香氣。后來我們在創(chuàng)立小楊臻選的時候，就在想我的品牌能不能做到既讓大排檔的老板用得起，也能配得上大酒店的新選擇。所以我們小楊臻選的slogan 就誕生了——“好東西，用得起”，我們想做極致性價比的產(chǎn)品，但是極致這個詞在直播中不能講啊，違規(guī)。（玩笑話）現(xiàn)在呢，我們小楊臻選剛好成立一年，共銷售出2642萬單，這一年小楊臻選也如愿走進了大排檔，走進了五星級大酒店，更走進了萬千個尋常百姓家。

圖源：三只羊網(wǎng)絡公眾號

為什么這里要提小楊臻選呢，因為，我想打個廣告，開個玩笑啊，因為我覺得小楊臻選是被助推的一個成功的品牌案例，可能對很多前輩來講，這點成績不算成功啊，但是作為一個新品牌的創(chuàng)始人，對于小楊臻選去年的成績單，我個人還是挺滿意的啊。為什么有那么多兄弟愿意選擇小楊臻選？是因為它便宜嗎？不是，小楊臻選并不算便宜，比它便宜的產(chǎn)品比比皆是。但是！它一定同種價格里品質最好的，同種品質里價格最低的，所以對于兄弟們來講，不是貴得用不起，而是小楊臻選更有性價比。

小楊臻選誕生于線下，成長于直播間，在線下，它是三只羊的“孩子”，在直播間，它就是萬千兄弟們的“孩子”。在直播間，我們可以和萬千兄弟們在一起開產(chǎn)品研討會，一起開產(chǎn)品復盤會，他們會在第一時間告訴我們，他們想要什么，需要什么，我們的產(chǎn)品哪里還可以改進，這對新品牌來講，就是最寶貴的財富，會少走很多彎路，我們可以在最短的時間內，獲取到市場信息，針對兄弟們的需求去開發(fā)，去改進，這樣做出來的產(chǎn)品，也會更受市場的歡迎。所以，對于傳統(tǒng)銷售來講，可能是一個人、一個團隊或是一個企業(yè)在助推品牌的發(fā)展，而在直播間，是萬千網(wǎng)友在一起出謀劃策，建言獻策，助力品牌發(fā)展，所以推動中國品牌快速發(fā)展，他不是一個人的事，也不是一個企業(yè)的事，他需要的是萬千國民共同助力，而直播電商做到了這一點。

我今天站在這里，跟大家聊“直播助推品牌發(fā)展”，這個話題太大了，我一直在想我應該以什么樣身份來說更合適，是擁有億萬粉絲的瘋狂小楊哥，還是三只羊集團董事長張慶楊，在來的路上，我突然就想明白了，都不是，我是萬千網(wǎng)友的代表，是萬千品牌的服務者，是小楊臻選品牌發(fā)展的踐行者，直播不一定能夠促進生產(chǎn)，但它能夠讓品牌擁有跟用戶面對面交流的機會，讓用戶擁有隨時給品牌出主意、提意見的窗口。直播也不一定能夠推動品牌的發(fā)展，但它背后的萬千國民可以。

所以，品牌發(fā)展是一個漫長的過程，國貨的崛起更需要多方的共同努力，也希望通過直播，國貨品牌能夠生產(chǎn)出更多高質量的產(chǎn)品，服務者能夠提供更優(yōu)質的服務，國民能夠繼續(xù)給予更大的支持，共同推動中國品牌打開市場。最后祝愿我們的中國品牌，都能夠快速發(fā)展，蓬勃發(fā)展，讓更多的中國品牌走向世界，享譽世界。

謝謝大家！