堅持留在東方甄選的董宇輝，還能火多久

1、董宇輝不再是東方甄選主播

為了給董宇輝開獨立工作室，東方甄選為董宇輝專門成立了新公司與輝同行（北京）科技有限公司。

如今新公司已成立一個月，東方甄選從某種意義上完成了“去董宇輝化”。

就在1月20日，董宇輝抖音賬號認證從原先的“東方甄選主播”變更為“與輝同行主播、東方甄選高級合伙人”。值得注意的是，有了新工作室的董宇輝，其抖音賬號的粉絲也翻了一番。

圖源：截自董宇輝抖音

據(jù)澎湃新聞，在近日東方甄選召開的一場臨時股東大會上，“與輝同行”直播間、核心主播利益分成等核心問題曝光。

在股東會上，東方甄選管理層稱，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。

圖源：截自抖音

公司和董宇輝不會像傳統(tǒng)MCN機構（網(wǎng)紅直播公司）那樣拿提成，更多是通過股權方式，實現(xiàn)與公司長期利益的綁定。

對于董宇輝本人的收益，管理層稱，已經(jīng)給予他很多股份，公司對于核心人才會給到充分激勵，“對于董宇輝更多是股權方面的激勵，事實上他跟公司是綁定在一起的?！?/p>

“與輝同行就像我們一個新的抖音矩陣號，但是因為董宇輝的特殊性，我們沒有放在東方甄選矩陣下面，而是成立一個獨立的品牌，它的收入和利潤都會百分百并入東方甄選?！?/p>

相關管理層稱，“和其他矩陣號的區(qū)別是，董宇輝對于賣什么商品有更多自主權，但人員的激勵考核，目前仍然在我們統(tǒng)一管理尺度下。”

對于上述說法，截至目前，東方甄選尚未回應。

作為東方甄選旗下的新直播間，“與輝同行”直播間的帶貨能力一度超越東方甄選。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”在1月9日開播當天GMV破億，此后1月10日至1月19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬元，而東方甄選同期日均GMV為1000萬元-2500萬元。

從與輝同行的銷售情況來看，據(jù)東方甄選管理層披露，目前業(yè)績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經(jīng)占到自營品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購。這說明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對于投資者持續(xù)利好。

可以看出，經(jīng)過“小作文事件”的東方甄選，不僅成功“去董宇輝化”，還很順利地造出帶貨能力超強的新直播間，可以說是人生贏家。

2、董宇輝與東方甄選利益實現(xiàn)強綁定

東方甄選通過股權方式實現(xiàn)公司與主播利益共享，也就是說東方甄選與董宇輝是利益共同體，相互牽制也相互綁定。一榮俱榮，一損俱損，公司不用提心吊膽太擔心頭部主播跑路，主播也不輕易出走。

一般來說，股權激勵是上市公司激勵核心高管和骨干，讓企業(yè)的未來發(fā)展與激勵對象利益長期綁定的一種常用手段。

說得簡單點，就是俞敏洪用股權激勵的方式留住了董宇輝，而董宇輝也看好東方甄選未來的發(fā)展選擇留下來，屬于雙向奔赴。

早在去年，東方甄選就發(fā)出了頗為豐厚的股份“紅包”。2023年4月11日，東方甄選發(fā)布公告向154名合格參與者（承授人）授出股份獎勵3045.9萬股。

圖源：截自東方甄選公告

按照東方甄選當天收盤價29港元計算，本次股份獎勵總價值約8.83億港元，約7.75億元人民幣。

公告顯示，新東方創(chuàng)始人俞敏洪以及東方甄選高管孫東旭、尹強均在此次股份獎勵名單中。

孫東旭獲得300萬股，市值高達8700萬港元；俞敏洪獲得150萬股，尹強獲得60萬股，市值分別約4350萬港元、1740萬港元。

除開3名高管，平均算下來，其余151人參與的員工，每位將獲得市值為487萬港元（約合427萬元）的股票。

此前該公司表示，激勵計劃旨在通過向合格參與者提供獲得公司所有者權益，成為公司股東的機會，使其利益與公司及股東保持一致，鼓勵其參與公司的長期增長，為提升公司價值努力。

有媒體曾報道，董宇輝收入由年薪加期權構成，真實年薪為稅后幾百萬左右。董宇輝也曾在直播中回應網(wǎng)傳收入五個多億。他說道：“不負責任的新聞。我媽給我發(fā)信息說，錢快拿來。”也就是說，董宇輝帶貨年收入不達5個億。

圖源：截自抖音

去年8月25日，東方甄選公布了從22年6月1日至23年5月31日的2023財年全年業(yè)績。財報顯示，東方甄選凈營收45億元，同比增加651%；凈利潤為9.713億元，上財年凈虧損為7100萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

從東方甄選的細分業(yè)務表現(xiàn)來看，直播電商方面，東方甄選全年帶貨GMV（商品交易總額）達到100億元，來自抖音的GMV占了總GMV的絕大部分。

有直播業(yè)內人士透露，目前董宇輝帶貨總額占到東方甄選整體帶貨額度應該在50%，是絕對的頂流，對公司整體發(fā)展有重要影響力。

東方甄選靠董宇輝這個主播IP確實過得風生水起，而董宇輝的收益卻引來羅永浩等人為其打抱不平。

在小作文風波中，羅永浩稱，東方甄選想去董化也無可厚非，但過程中董宇輝的貢獻完全沒有公平公正的回報，利益完全沒有保障（他自己說拿得“夠多了”那是他厚道或害怕，分配得“夠不夠”，商業(yè)是有它自身的邏輯和公平合理性的），還要被小人庸才蠢貨欺辱。

他稱，其實按直播電商頭部化高度集中的客觀事實和規(guī)律，董宇輝在東方甄選拿走至少一半左右的收益才是相對公平的。

3、留在東方甄選或許是董宇輝最好的結局

對于董宇輝來說，留在東方甄選或許是最好的選擇。

董宇輝曾表示，自己剛火一個月時曾有人開出一年稅后兩個億的薪酬，如果不滿意還可以再往上調。但董宇輝沒有去，他稱因為知道拿的東西多一定會遭到反噬，不該掙的錢別掙，不該拿的東西別拿。

對于東方甄選和董宇輝來說，相互成就才能實現(xiàn)利益的最大化。東方甄選為董宇輝提供了發(fā)展的平臺，董宇輝借助平臺優(yōu)勢和資源傾斜最終成為家喻戶曉的頭部主播。

圖源：抖音

東方甄選也靠董宇輝直播帶貨從教培公司轉型成頭部直播帶貨公司，在時代的助推下成功存活下來。

東方甄選和董宇輝未來能否繼續(xù)在內有一番作為，也是要看未來雙方相處地是否融洽。

此外，東方甄選還在籌劃出海，海外供應鏈或與TikTok合作。東方甄選官網(wǎng)顯示，招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選內容運營經(jīng)理（TikTok）、東方甄選商務經(jīng)理（TikTok）等。

從東方甄選未來的戰(zhàn)略發(fā)展來看。在東方甄選大力建設的自營品方面，管理層稱，為了擴大自營品的影響力和知名度，目前正在進行階段性促銷。

公司目前處在快速發(fā)展階段，優(yōu)先追求的是規(guī)模和銷量，其次才是利潤。

再從董宇輝層面來看，自從開了“與輝同行”直播間以來熱度、粉絲量也一直在上漲。接下來，就要看董宇輝的IP表現(xiàn)能力可以持續(xù)多久了。