如何在抖音商城上新即打爆？這些品牌做出了全域造新示范！

新品即爆品，抖音商城超級(jí)新品做對(duì)了什么？

出品 | 電商頭條  作者 | 電商君

累計(jì)覆蓋近1000個(gè)新品SPU，新品累計(jì)支付超2.2億，3款新品破千萬(wàn)，16款新品破百萬(wàn)，抖音商城超級(jí)新品IP，已經(jīng)成為品牌新品打爆的重要陣地。

在2023年12月的抖音商城超級(jí)新品活動(dòng)中，不少品牌上新后馬上打爆。其中，星巴克新品“馥芮白”、Smoky水光煙熏系列酵色新品領(lǐng)冠全場(chǎng)，拿下行列榜單第一和第二；瑪麗黛佳種籽氣墊粉金限定版首當(dāng)天即破千萬(wàn)；追覓S10 proUltra、Iqoo Neo9銷量取得突破……

為此，我們梳理了這些品牌在抖音商城的新品打爆打法，希望可以給更多品牌推新帶來(lái)借鑒。

上新即打爆，這些品牌

在抖音商城超級(jí)新品活動(dòng)中表現(xiàn)不俗

對(duì)于一些品牌而言，品牌上新就像薛定諤的貓，充滿著太多的不確定性。

但是，2023年12月，抖音商城超級(jí)新品IP聯(lián)合食品健康、美妝、個(gè)護(hù)家清、家電家居、3C數(shù)碼飾等行業(yè)品牌開展新品上新活動(dòng)，多個(gè)新品上新即打爆。

其中，星巴克新品龍年禮盒+全新“馥芮白”抖音電商獨(dú)家首發(fā)，上榜“品牌即飲咖啡爆款榜”TOP1、TOP2；

Smoky水光煙熏全系列GMV超900萬(wàn)，KOL合作直播單日GMV超300萬(wàn)，酵色新品持續(xù)霸榜品牌霧面口紅人氣榜TOP1和TOP2；

瑪麗黛佳種籽氣墊粉金限定版首發(fā)后，新品上架當(dāng)天破千萬(wàn)，上架5天1500萬(wàn)，上榜百大美力好物金榜。

追覓S10 proUltra超薄嵌入版抖音額外加贈(zèng)權(quán)益，新品首發(fā)銷額破百萬(wàn)，位居掃地機(jī)器人人氣榜TOP1；

iQOO Neo9全款預(yù)售1小時(shí)銷量超上代定金預(yù)售全天。

……

新品表現(xiàn)方面，3款新品破千萬(wàn)，16款新品破百萬(wàn)，更是驗(yàn)證了抖音商城超級(jí)新品IP突出的品牌新品打爆能力。

任何品牌的成功，都是有規(guī)律可循的。這么多品牌在抖音商城上新后都實(shí)現(xiàn)了成功打爆，也并非偶然，背后有其內(nèi)在的邏輯規(guī)律。

下面，我們將通過(guò)拆解這些品牌在抖音商城超級(jí)新品活動(dòng)中，整個(gè)新品打爆周期的“四步走”打法，試圖找出新品如何在抖音商城提升上新成功率的“經(jīng)營(yíng)密碼”。

人貨場(chǎng)發(fā)力，預(yù)造新爆品

有些爆品，在推出之前，就已經(jīng)通過(guò)“娘胎里的努力”，具備了打爆的潛能。

這是因?yàn)?，抖音商城在新品上市前，就通過(guò)抖音電商「羅盤策略」及新品測(cè)試，在了解人群偏好，測(cè)試新品賣點(diǎn)和小范圍測(cè)試的基礎(chǔ)上預(yù)造新爆品。

首先，找對(duì)人。

即通過(guò)對(duì)新品的受眾群體進(jìn)行消費(fèi)行為洞察，完成消費(fèi)者畫像；通過(guò)分析消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣、內(nèi)容停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的內(nèi)容偏好；綜合對(duì)比用戶購(gòu)物活躍時(shí)間段、價(jià)格敏感度等數(shù)據(jù)，提前制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

其次，定“新賣點(diǎn)”。

即通過(guò)測(cè)款調(diào)研工具進(jìn)行交叉測(cè)試，找到目標(biāo)新用的營(yíng)銷賣點(diǎn)，明確新品上市后的傳播方向。

這次活動(dòng)中，瑪麗黛佳新品氣墊主推“冬季持而不干”，smoky水光煙熏系列主打“玩妝樂趣”，產(chǎn)品本身就有很多賣點(diǎn)，吸引了不少用戶的持續(xù)關(guān)注。

還有，測(cè)貨品。

即通過(guò)自播、店鋪、達(dá)人等渠道，先在小范圍內(nèi)推出新品試營(yíng)銷，認(rèn)誰(shuí)目標(biāo)用戶及他們更喜歡的主推款或組貨機(jī)制后，再針對(duì)這些人群，將不同的新品進(jìn)行更大范圍的推廣。

總之，新品上市前，抖音商城超級(jí)新品通過(guò)洞察消費(fèi)趨勢(shì)，人貨場(chǎng)預(yù)造新爆品，大大提升了新品上市后打爆的可能性。

優(yōu)化貨架，實(shí)現(xiàn)上新加速

找到目標(biāo)用戶，確定貨盤核心賣點(diǎn)后，接下來(lái)，新品上架成為非常重要的一步。

這是因?yàn)椋缕飞霞苁亲屔碳易龊秘浖軋?chǎng)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，一方面可以讓新品本身在搜索、猜喜等貨架場(chǎng)景獲得更好的流量；另一方面，商家在短視頻/直播等內(nèi)容場(chǎng)增加投入的同時(shí)，可可以通過(guò)貨架場(chǎng)景承接住流量，帶來(lái)銷量增長(zhǎng)。

那么，怎么樣才能做好新品上架？

首先，新品全量?jī)?yōu)價(jià)上新，打造新品“優(yōu)形象”。

對(duì)新品而言，品類全意味著消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)了解新品；新品在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓消費(fèi)者做出下一步消費(fèi)決策；商品詳情頁(yè)等各方面信息更豐富，才能吸引消費(fèi)者更多留存，帶來(lái)更長(zhǎng)效的轉(zhuǎn)化效果。

在好價(jià)方面，這次抖音商城超級(jí)新品中，瑪麗黛佳推出了直播價(jià)209元加贈(zèng)品、達(dá)播超頭價(jià)179元加贈(zèng)品的動(dòng)心價(jià)格；立白大師香氛洗衣凝珠推出購(gòu)買3盒送洗衣液還加贈(zèng)品活動(dòng)，量大又實(shí)惠；農(nóng)夫山泉新品常溫NFC果汁的達(dá)播價(jià)也比日常價(jià)低了不少。

其次，做好貨架基本功。

對(duì)于線上商家而言，店鋪是他們經(jīng)營(yíng)生意的底盤，也是穩(wěn)定的增量陣地。而通過(guò)店鋪新品裝修、提高搜索優(yōu)化、猜喜入池優(yōu)化等，可以讓新品上架后迅速獲得更多流量，為用戶帶來(lái)更絲滑的瀏覽體驗(yàn)，為新品創(chuàng)造更大的增量空間。

還有，以不同的方式實(shí)現(xiàn)新品流量加速。

在流量加速方面，抖音商城提供了包括私域推新、活動(dòng)提報(bào)、達(dá)人合作、廣告加速在內(nèi)的多種打法，品牌可以根據(jù)自己的特別選擇不同的流量加速方式。

總之，抖音商城超級(jí)新品助力品牌打造新品形象、做好貨架展示、提升新品流量等方法，加速新品上架，也為新品打爆搶占了先機(jī)。

藍(lán)V深度種草+達(dá)人種草廣度破圈，

提升轉(zhuǎn)化效率

用戶接受信息的觸點(diǎn)越來(lái)越頻密，用戶注意力也越來(lái)越分散的時(shí)代，新品信息如何高效觸達(dá)用戶，考驗(yàn)的是新品的內(nèi)容種草能力。

在抖音商城超級(jí)新品IP中，內(nèi)容種草大致可以分成兩大類。

首先，藍(lán)V即企業(yè)商家，他們?cè)诜N草時(shí)更側(cè)重于選好內(nèi)容，可能種出 “深度”。

這藍(lán)V是離新品最近的人，可以第一時(shí)間將新品的最新特點(diǎn)、上新利益點(diǎn)，做到「賣點(diǎn)可視化」。

本次活動(dòng)中，知名咖啡品牌連咖啡在上新策略上就通過(guò)全域廣告投放及內(nèi)容推廣，在不同環(huán)節(jié)提升用戶感受，為品牌帶來(lái)更多流量，同時(shí)通過(guò)優(yōu)選達(dá)人合作提升新品曝光度，以品牌自播實(shí)現(xiàn)泛商城高效轉(zhuǎn)化。

其次，達(dá)人粉絲數(shù)量可觀，專業(yè)性強(qiáng)，影響力更大，達(dá)人種草具備了廣度上的優(yōu)勢(shì)。所以，對(duì)商家而言，選擇不同類型的達(dá)人進(jìn)行廣度種草，是非常不錯(cuò)的選擇。

在選擇達(dá)人種草上，有三點(diǎn)非常重要。

1、達(dá)人篩選時(shí)，要盡量做到讓達(dá)人矩陣覆蓋更廣，以此擴(kuò)大種草效果；

2、搭配達(dá)人時(shí)，根據(jù)不同達(dá)人的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同品類的種草，效果更佳；

3、商家復(fù)盤，商家同樣需要關(guān)注種草節(jié)奏，并做好相關(guān)的復(fù)盤工作，不斷提升達(dá)人的種草效果。

這次抖音商城超級(jí)新品中，星巴克就通過(guò)自播+達(dá)人+商城+搜索齊發(fā)力，并且新開矩陣號(hào)直播間主推新品，進(jìn)行破圈擴(kuò)量；服飾品牌Vans X Monster發(fā)力達(dá)播，12月17日由NPC、MLGB品牌主理人李晨nic帶貨聯(lián)名款新品帶來(lái)直播間銷量提升；瑪麗黛佳則由在美妝行業(yè)帶貨能力突出的超頭達(dá)人駱王宇開展新品首發(fā)及測(cè)評(píng)，取得新品銷量的突破。

總之，抖音商城超級(jí)新品通過(guò)藍(lán)V、達(dá)人持續(xù)內(nèi)容種草，將品牌新品高效觸達(dá)用戶，撬動(dòng)更大流量的同時(shí)，帶來(lái)商家生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

全域拔草，推動(dòng)新品全面爆發(fā)

商業(yè)社會(huì)，任何一個(gè)商業(yè)結(jié)果，都不可能是孤立的存在，而是多場(chǎng)域交互的結(jié)果，全域拔草對(duì)于新品推動(dòng)至關(guān)重要。

首先，種拔一體。

在抖音商城，所有內(nèi)容場(chǎng)傳播所產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以通過(guò)全域拔草，直接連通到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，引爆成交；商家還可以聯(lián)動(dòng)到“看后搜”、商品卡評(píng)論維護(hù)等貨架場(chǎng)景，提升新品轉(zhuǎn)化承接。

其次，找對(duì)路徑。

在抖音商城，內(nèi)容+貨架的全域興趣電商提供了多種增長(zhǎng)路徑，品牌新品需要以更適合自己的方式聯(lián)動(dòng)各場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)新品打爆。

這次抖音商城超級(jí)新品活動(dòng)中，vivo S18就通過(guò)節(jié)盟合作，在8個(gè)城市區(qū)域的商圈、公交、地鐵LED，北京三里屯等商圈實(shí)現(xiàn)高頻曝光，將站外流量引入抖音商城站內(nèi)，推動(dòng)新品銷量上升。

通過(guò)策動(dòng)全域流量，多維觸達(dá)，抖音商城超級(jí)新品IP從不同的渠道將品牌新品觸達(dá)用戶，不斷加深用戶對(duì)新品的認(rèn)知，最終促成新品的爆發(fā)。

重磅資源扶持， 助推新品全域爆發(fā)

針對(duì)有特色新品力的超級(jí)新品，抖音商城超級(jí)新品IP簡(jiǎn)化了入選流程，增強(qiáng)了平臺(tái)扶持方式，配合平臺(tái)資源扶持及多種激勵(lì)機(jī)制，不僅大大縮短了“新品即爆品”的營(yíng)銷周期，還增加了新品打爆確定性，帶來(lái)降本增效。

比如說(shuō)，在IP資源扶持上，以「抖音商城開新日」新場(chǎng)景推高新品勢(shì)能。

圍繞不同品牌上新場(chǎng)景和訴求，抖音商城打造了「抖音商城開新日」、「抖音商城開新日-超級(jí)新品」、「抖音商城開新日-上新季」等專門針對(duì)新品的營(yíng)銷IP計(jì)劃，覆蓋了品牌獨(dú)家首發(fā)新品及部分全網(wǎng)新品，為品牌上新提供全域資源傾斜。

總之，品牌上新成功并非偶然，抖音商城超級(jí)新品IP為品牌上新帶來(lái)全方位扶持資源，從營(yíng)銷提效到內(nèi)容場(chǎng)及貨架場(chǎng)的雙向引爆，抖音商城正助推著品牌全域增長(zhǎng)，大大增加了品牌新品打爆的確定性。

提前預(yù)造新品、以內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長(zhǎng)、全域拔草實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)……抖音商城超級(jí)新品為品牌新品打爆創(chuàng)造了不同的路徑。

越來(lái)越多的品牌新品通過(guò)抖音商城超級(jí)新品IP打爆，也體現(xiàn)出抖音全域興趣電商在新品打爆上的優(yōu)勢(shì)。

依托抖音“全域興趣電商”的平臺(tái)屬性，抖音商城超級(jí)新品立足人的興趣和需求，找對(duì)了人，選對(duì)了貨，積累了全域打爆的經(jīng)驗(yàn)，這才實(shí)現(xiàn)了人與貨的全面打通。

越來(lái)越多的成功案例，一步步驗(yàn)證了品牌新品在抖音商城全域爆發(fā)的科學(xué)性，“抖音電商新品四步走”打法也會(huì)給更多品牌帶來(lái)借鑒和參考。這樣看來(lái)，抖音商城超級(jí)新品IP已成為吸引更多品牌新品打爆、實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的重要陣地。