如何在抖音商城上新即打爆？這些品牌做出了全域造新示范！

新品即爆品，抖音商城超級新品做對了什么？

出品 | 電商頭條  作者 | 電商君

累計覆蓋近1000個新品SPU，新品累計支付超2.2億，3款新品破千萬，16款新品破百萬，抖音商城超級新品IP，已經(jīng)成為品牌新品打爆的重要陣地。

在2023年12月的抖音商城超級新品活動中，不少品牌上新后馬上打爆。其中，星巴克新品“馥芮白”、Smoky水光煙熏系列酵色新品領(lǐng)冠全場，拿下行列榜單第一和第二；瑪麗黛佳種籽氣墊粉金限定版首當天即破千萬；追覓S10 proUltra、Iqoo Neo9銷量取得突破……

為此，我們梳理了這些品牌在抖音商城的新品打爆打法，希望可以給更多品牌推新帶來借鑒。

上新即打爆，這些品牌

在抖音商城超級新品活動中表現(xiàn)不俗

對于一些品牌而言，品牌上新就像薛定諤的貓，充滿著太多的不確定性。

但是，2023年12月，抖音商城超級新品IP聯(lián)合食品健康、美妝、個護家清、家電家居、3C數(shù)碼飾等行業(yè)品牌開展新品上新活動，多個新品上新即打爆。

其中，星巴克新品龍年禮盒+全新“馥芮白”抖音電商獨家首發(fā)，上榜“品牌即飲咖啡爆款榜”TOP1、TOP2；

Smoky水光煙熏全系列GMV超900萬，KOL合作直播單日GMV超300萬，酵色新品持續(xù)霸榜品牌霧面口紅人氣榜TOP1和TOP2；

瑪麗黛佳種籽氣墊粉金限定版首發(fā)后，新品上架當天破千萬，上架5天1500萬，上榜百大美力好物金榜。

追覓S10 proUltra超薄嵌入版抖音額外加贈權(quán)益，新品首發(fā)銷額破百萬，位居掃地機器人人氣榜TOP1；

iQOO Neo9全款預售1小時銷量超上代定金預售全天。

……

新品表現(xiàn)方面，3款新品破千萬，16款新品破百萬，更是驗證了抖音商城超級新品IP突出的品牌新品打爆能力。

任何品牌的成功，都是有規(guī)律可循的。這么多品牌在抖音商城上新后都實現(xiàn)了成功打爆，也并非偶然，背后有其內(nèi)在的邏輯規(guī)律。

下面，我們將通過拆解這些品牌在抖音商城超級新品活動中，整個新品打爆周期的“四步走”打法，試圖找出新品如何在抖音商城提升上新成功率的“經(jīng)營密碼”。

人貨場發(fā)力，預造新爆品

有些爆品，在推出之前，就已經(jīng)通過“娘胎里的努力”，具備了打爆的潛能。

這是因為，抖音商城在新品上市前，就通過抖音電商「羅盤策略」及新品測試，在了解人群偏好，測試新品賣點和小范圍測試的基礎(chǔ)上預造新爆品。

首先，找對人。

即通過對新品的受眾群體進行消費行為洞察，完成消費者畫像；通過分析消費者的瀏覽習慣、內(nèi)容停留時長等數(shù)據(jù)，了解消費者的內(nèi)容偏好；綜合對比用戶購物活躍時間段、價格敏感度等數(shù)據(jù)，提前制定相應的營銷策略，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

其次，定“新賣點”。

即通過測款調(diào)研工具進行交叉測試，找到目標新用的營銷賣點，明確新品上市后的傳播方向。

這次活動中，瑪麗黛佳新品氣墊主推“冬季持而不干”，smoky水光煙熏系列主打“玩妝樂趣”，產(chǎn)品本身就有很多賣點，吸引了不少用戶的持續(xù)關(guān)注。

還有，測貨品。

即通過自播、店鋪、達人等渠道，先在小范圍內(nèi)推出新品試營銷，認誰目標用戶及他們更喜歡的主推款或組貨機制后，再針對這些人群，將不同的新品進行更大范圍的推廣。

總之，新品上市前，抖音商城超級新品通過洞察消費趨勢，人貨場預造新爆品，大大提升了新品上市后打爆的可能性。

優(yōu)化貨架，實現(xiàn)上新加速

找到目標用戶，確定貨盤核心賣點后，接下來，新品上架成為非常重要的一步。

這是因為，新品上架是讓商家做好貨架場的基礎(chǔ)運營動作，一方面可以讓新品本身在搜索、猜喜等貨架場景獲得更好的流量；另一方面，商家在短視頻/直播等內(nèi)容場增加投入的同時，可可以通過貨架場景承接住流量，帶來銷量增長。

那么，怎么樣才能做好新品上架？

首先，新品全量優(yōu)價上新，打造新品“優(yōu)形象”。

對新品而言，品類全意味著消費者有更多機會了解新品；新品在價格上有競爭力，才能讓消費者做出下一步消費決策；商品詳情頁等各方面信息更豐富，才能吸引消費者更多留存，帶來更長效的轉(zhuǎn)化效果。

在好價方面，這次抖音商城超級新品中，瑪麗黛佳推出了直播價209元加贈品、達播超頭價179元加贈品的動心價格；立白大師香氛洗衣凝珠推出購買3盒送洗衣液還加贈品活動，量大又實惠；農(nóng)夫山泉新品常溫NFC果汁的達播價也比日常價低了不少。

其次，做好貨架基本功。

對于線上商家而言，店鋪是他們經(jīng)營生意的底盤，也是穩(wěn)定的增量陣地。而通過店鋪新品裝修、提高搜索優(yōu)化、猜喜入池優(yōu)化等，可以讓新品上架后迅速獲得更多流量，為用戶帶來更絲滑的瀏覽體驗，為新品創(chuàng)造更大的增量空間。

還有，以不同的方式實現(xiàn)新品流量加速。

在流量加速方面，抖音商城提供了包括私域推新、活動提報、達人合作、廣告加速在內(nèi)的多種打法，品牌可以根據(jù)自己的特別選擇不同的流量加速方式。

總之，抖音商城超級新品助力品牌打造新品形象、做好貨架展示、提升新品流量等方法，加速新品上架，也為新品打爆搶占了先機。

藍V深度種草+達人種草廣度破圈，

提升轉(zhuǎn)化效率

用戶接受信息的觸點越來越頻密，用戶注意力也越來越分散的時代，新品信息如何高效觸達用戶，考驗的是新品的內(nèi)容種草能力。

在抖音商城超級新品IP中，內(nèi)容種草大致可以分成兩大類。

首先，藍V即企業(yè)商家，他們在種草時更側(cè)重于選好內(nèi)容，可能種出 “深度”。

這藍V是離新品最近的人，可以第一時間將新品的最新特點、上新利益點，做到「賣點可視化」。

本次活動中，知名咖啡品牌連咖啡在上新策略上就通過全域廣告投放及內(nèi)容推廣，在不同環(huán)節(jié)提升用戶感受，為品牌帶來更多流量，同時通過優(yōu)選達人合作提升新品曝光度，以品牌自播實現(xiàn)泛商城高效轉(zhuǎn)化。

其次，達人粉絲數(shù)量可觀，專業(yè)性強，影響力更大，達人種草具備了廣度上的優(yōu)勢。所以，對商家而言，選擇不同類型的達人進行廣度種草，是非常不錯的選擇。

在選擇達人種草上，有三點非常重要。

1、達人篩選時，要盡量做到讓達人矩陣覆蓋更廣，以此擴大種草效果；

2、搭配達人時，根據(jù)不同達人的特點及優(yōu)勢，進行不同品類的種草，效果更佳；

3、商家復盤，商家同樣需要關(guān)注種草節(jié)奏，并做好相關(guān)的復盤工作，不斷提升達人的種草效果。

這次抖音商城超級新品中，星巴克就通過自播+達人+商城+搜索齊發(fā)力，并且新開矩陣號直播間主推新品，進行破圈擴量；服飾品牌Vans X Monster發(fā)力達播，12月17日由NPC、MLGB品牌主理人李晨nic帶貨聯(lián)名款新品帶來直播間銷量提升；瑪麗黛佳則由在美妝行業(yè)帶貨能力突出的超頭達人駱王宇開展新品首發(fā)及測評，取得新品銷量的突破。

總之，抖音商城超級新品通過藍V、達人持續(xù)內(nèi)容種草，將品牌新品高效觸達用戶，撬動更大流量的同時，帶來商家生意的持續(xù)增長。

全域拔草，推動新品全面爆發(fā)

商業(yè)社會，任何一個商業(yè)結(jié)果，都不可能是孤立的存在，而是多場域交互的結(jié)果，全域拔草對于新品推動至關(guān)重要。

首先，種拔一體。

在抖音商城，所有內(nèi)容場傳播所產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以通過全域拔草，直接連通到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，引爆成交；商家還可以聯(lián)動到“看后搜”、商品卡評論維護等貨架場景，提升新品轉(zhuǎn)化承接。

其次，找對路徑。

在抖音商城，內(nèi)容+貨架的全域興趣電商提供了多種增長路徑，品牌新品需要以更適合自己的方式聯(lián)動各場域，實現(xiàn)新品打爆。

這次抖音商城超級新品活動中，vivo S18就通過節(jié)盟合作，在8個城市區(qū)域的商圈、公交、地鐵LED，北京三里屯等商圈實現(xiàn)高頻曝光，將站外流量引入抖音商城站內(nèi)，推動新品銷量上升。

通過策動全域流量，多維觸達，抖音商城超級新品IP從不同的渠道將品牌新品觸達用戶，不斷加深用戶對新品的認知，最終促成新品的爆發(fā)。

重磅資源扶持， 助推新品全域爆發(fā)

針對有特色新品力的超級新品，抖音商城超級新品IP簡化了入選流程，增強了平臺扶持方式，配合平臺資源扶持及多種激勵機制，不僅大大縮短了“新品即爆品”的營銷周期，還增加了新品打爆確定性，帶來降本增效。

比如說，在IP資源扶持上，以「抖音商城開新日」新場景推高新品勢能。

圍繞不同品牌上新場景和訴求，抖音商城打造了「抖音商城開新日」、「抖音商城開新日-超級新品」、「抖音商城開新日-上新季」等專門針對新品的營銷IP計劃，覆蓋了品牌獨家首發(fā)新品及部分全網(wǎng)新品，為品牌上新提供全域資源傾斜。

總之，品牌上新成功并非偶然，抖音商城超級新品IP為品牌上新帶來全方位扶持資源，從營銷提效到內(nèi)容場及貨架場的雙向引爆，抖音商城正助推著品牌全域增長，大大增加了品牌新品打爆的確定性。

提前預造新品、以內(nèi)容帶動貨架增長、全域拔草實現(xiàn)新品爆發(fā)……抖音商城超級新品為品牌新品打爆創(chuàng)造了不同的路徑。

越來越多的品牌新品通過抖音商城超級新品IP打爆，也體現(xiàn)出抖音全域興趣電商在新品打爆上的優(yōu)勢。

依托抖音“全域興趣電商”的平臺屬性，抖音商城超級新品立足人的興趣和需求，找對了人，選對了貨，積累了全域打爆的經(jīng)驗，這才實現(xiàn)了人與貨的全面打通。

越來越多的成功案例，一步步驗證了品牌新品在抖音商城全域爆發(fā)的科學性，“抖音電商新品四步走”打法也會給更多品牌帶來借鑒和參考。這樣看來，抖音商城超級新品IP已成為吸引更多品牌新品打爆、實現(xiàn)生意增長的重要陣地。