首秀成績單！抖音商城個護家清超級放價周100+爆品GMV環(huán)比增長53倍

當(dāng)品質(zhì)融入生活，當(dāng)精致成為“剛需”，個護家清品類自然成為“興趣”人群的高頻消費選擇。

《2021巨量引擎日化行業(yè)年度報告》中提及，2020年巨量引擎日化人群規(guī)模便超3.5億，核心活躍用戶接近1.5億。

在一片行業(yè)紅海中，品類競爭日益白熱化，各品牌多方位角逐，行業(yè)“天花板”不斷被刷新。面對日益激烈的競爭局面，個護家清鮮花行業(yè)究竟還有哪些想象空間？

近期，抖音商城與抖音電商個護家清鮮花行業(yè)聯(lián)手啟動的「抖音商城個護家清超級放價周」，讓行業(yè)參與者看到了切入市場的另一種可能。商家借助抖音商城中心化流量入口，疊加“超級放價”的價格優(yōu)勢，其交易額實現(xiàn)了幾十倍的高速增長，找到了陣地經(jīng)營的破局口。

一、

“超級放價”吸納核心用戶

100+爆品GMV環(huán)比增長53倍

本次活動作為聯(lián)動商城的行業(yè)首秀，個護家清鮮花行業(yè)繼續(xù)了抖音商城長期行之有效的“超級放價”策略，將抖音商城作為購物的集中轉(zhuǎn)化場，用全網(wǎng)最低價的民生剛需行業(yè)爆品，構(gòu)建了品牌生意新增長。

從以往數(shù)據(jù)看，個護家清品類的消費用戶普遍對價格較為敏感，而活動季往往是下單、搜索的高峰期?；诖?，「抖音商城個護家清超級放價周」聚焦紙品、洗衣液等泛剛需類目，篩選出100余款爆款單品；“滿99減30元”的大額行業(yè)滿減券又再添一把火，讓用戶在最低價之上再享7到8折優(yōu)惠，進一步聚焦用戶關(guān)注。

長久以來，低價策略都是線上商城引流、轉(zhuǎn)化的關(guān)節(jié)所在。

早在抖音電商之前的38節(jié)大促中，抖音商城便已試驗過超級放價策略，帶動數(shù)碼家電品類迎來一輪交易爆發(fā)期。此次「抖音商城個護家清超級放價周」活動中，100多款爆品 gmv環(huán)比活動前整體增長高達(dá)53倍，交易額一路高歌猛進，并為后續(xù)品牌發(fā)展積累了足量的用戶資產(chǎn)。

二、

開放多個黃金入口

抖音商城聚合興趣與搜索優(yōu)勢

從流量曝光看，抖音商城是一個中心化的電商交易場，具備搜索、彈窗、banner、雙列瀑布流等黃金資源位，實現(xiàn)了“興趣”與“搜索”的雙面聚合。

借助于多個流量入口，本次「抖音商城個護家清超級放價周」落地頁pv曝光超500萬，諸多品牌均實現(xiàn)商城核心資源的集中曝光，創(chuàng)造出嶄新的銷售爆點和新用戶增長成績單。

同時，興趣電商的內(nèi)容優(yōu)勢也進一步顯現(xiàn)?；顒悠陂g，個護家清頭部品牌商家與平臺共同發(fā)聲，產(chǎn)出了多個短視頻內(nèi)容為活動引流。同時通過活動專屬聯(lián)合創(chuàng)意海報，形成聲勢統(tǒng)一的宣發(fā)序列，實現(xiàn)了用戶的多點觸達(dá)。

三、

個護家清“行業(yè)周”引發(fā)思考：

如何借抖音商城實現(xiàn)破局？

本次「抖音商城個護家清超級放價周」的成功落地，多個爆款商品打響聲量，商家更是從中感受到了抖音商城的巨大能量，為諸多品類與抖音商城的聯(lián)動圈出了“知識要點”。

一方面，抖音商城作為長期陣地的重要性亟待重視。

早在21年抖音電商818招商大會上，抖音電商官方就傳達(dá)出了布局商城的思考：“抖音商城作為抖音電商專屬購物商城，將作為中心化的多頻道曝光陣地，為商家、商品提供流量入口和曝光機會”。從興趣轉(zhuǎn)化到商城曝光，個護家清鮮花品牌能在這里找到“流量”向“經(jīng)營”輸血的新方式，找到更順暢、集中的轉(zhuǎn)化路徑。

另一方面，作為首個與抖音商城合作的行業(yè)，個護家清鮮花行業(yè)有著天然的類目拉新優(yōu)勢，這不僅為商場探索出一條“行業(yè)周”的反哺模式，也將為品類增長帶來新的破局方法論。

抖音商城有望培養(yǎng)出產(chǎn)生周期性復(fù)購行為的老用戶，使更多商家在商城安營扎寨，打造長期、固定的經(jīng)營陣地。

隨著品質(zhì)生活與日用消費漸漸合流，個護家清鮮花行業(yè)必將“未來可期”。

與此同時，抖音商城入口與生態(tài)也日漸完善，日益成長為商家施展手腳、長期經(jīng)營的重要陣地。行業(yè)與商城的結(jié)合，將催熱更多產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，為商家品牌生意帶來更多增長空間。

相信在未來，還會有更多的行業(yè)品類，與抖音商城共同實現(xiàn)生意新增長。