快手對商城開放超級入口，短視頻賣貨進(jìn)入巔峰

短視頻平臺全面吹響了攻向電商的號角。

作為短視頻平臺電商化的重要標(biāo)志，商城在APP內(nèi)部的位置為業(yè)內(nèi)人士看重。

通過判斷商城位置的流量變化，可以大致判斷出平臺對電商的戰(zhàn)略優(yōu)先層級。

近日，有媒體報(bào)道，快手電商正在灰度測試“商城”板塊。

在新版本中，商城進(jìn)入快手APP首頁頂部Tab欄，插入“同城”和“放映廳”Tab之間。

原本，用戶進(jìn)入快手商城需要通過快手小店路徑，相對隱蔽。調(diào)整后，快手商城的曝光量將大大增加。

在具體商城界面的展示上，快手灰度測試的版本和現(xiàn)在的版本也存在一定的差異。

快手灰度測試的商城界面變得更像淘寶了，除了把商品分類欄上移，還包括品牌補(bǔ)貼、超級秒殺和品牌特賣等。

在快手之前，抖音早已幾次測試商城的位置。在最終確認(rèn)的版本中，抖音商城同樣拿到了首頁一級流量入口的位置。

但是，同樣是首頁的一級入口，抖音和快手商城的優(yōu)先級卻不一樣。

同樣打開APP，快手首先會(huì)進(jìn)入精選界面，需要在底部導(dǎo)航欄完成從“精選”到“首頁”的跳轉(zhuǎn)，抖音則是直接進(jìn)入首頁。

不同的流量入口背后折射的是抖音和快手平臺對電商大戰(zhàn)略的態(tài)度。抖音的打法更加激烈，快手則習(xí)慣了“慢工出細(xì)活”。

從之前的信任電商到現(xiàn)在的新市井電商，快手都致力于把品牌和用戶沉淀下來，在私域完成更高的流量轉(zhuǎn)化。

快手通過重構(gòu)“人、貨、場”三者之間的關(guān)系，來重新定義與用戶之間的關(guān)系。

抖音電商則是在近日完成了內(nèi)容和商品的分流。

據(jù)媒體報(bào)道，原因是商品和廣告的滲透率已經(jīng)超過15%，觸及用戶體驗(yàn)的紅線。

抖音電商的行業(yè)運(yùn)營將分出兩條業(yè)務(wù)線，及內(nèi)容業(yè)務(wù)和貨架業(yè)務(wù)。未來，抖音電商聚焦在商城和品牌。

兩種模式無法評判孰優(yōu)孰劣，但在本質(zhì)上都代表了內(nèi)容電商的新形態(tài)。

向貨架電商吹響進(jìn)攻的總號角后，抖音電商去年實(shí)現(xiàn)了7300億元的GMV，今年提出了1.5萬億GMV的大目標(biāo)。

快手電商去年實(shí)現(xiàn)了6800億GMV，目標(biāo)今年最高達(dá)到9700億元。

現(xiàn)在，抖音和快手正在完善電商體系，加快孵化快品牌和抖品牌。

尤其是當(dāng)布局全渠道成為品牌和商家的共識，內(nèi)容平臺的潛在價(jià)值讓他們心生向往。

當(dāng)抖音和快手不再僅僅滿足于做一個(gè)導(dǎo)流平臺，一場新的內(nèi)卷之戰(zhàn)早已拉開帷幕。

抖音和快手電商從0發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是行業(yè)中無法忽視的一股新興力量。固有的電商格局逐漸瓦解，哪怕是淘寶也不能止步不前。

近年來，內(nèi)容電商以獨(dú)特的“興趣”觸點(diǎn)，通過激發(fā)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲望完成交易。

在直播電商風(fēng)口的強(qiáng)勢助力下，抖音和快手電商已經(jīng)初步在用戶心中建立了消費(fèi)心智。

進(jìn)入電商空前大繁榮的時(shí)代，內(nèi)容導(dǎo)向已經(jīng)成為了影響用戶是否會(huì)產(chǎn)生交易行為的重要因素。

時(shí)代背景下，淘寶也不再滿足于單純的貨架電商模式，內(nèi)容化戰(zhàn)略成為今年發(fā)展的重點(diǎn)。直播+短視頻構(gòu)成了淘寶內(nèi)容體系的重要組成部分。

接連失去薇婭、李佳琦兩大超頭主播之后，淘寶直播對新鮮血液的渴求明顯增加，正在嘗試重構(gòu)直播生態(tài)。

在直播電商的格局中，淘寶、抖音、快手一直處于三足鼎立的局面，且淘寶直播處于領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。

淘寶是全國最先搭建直播帶貨體系的電商平臺。在外界眼中，淘寶直播曾經(jīng)在618和雙11創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的交易奇跡。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在今年618。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播電商平臺的排名依次是抖音、快手、點(diǎn)淘。帶貨主播排行榜top5也被抖音和快手包攬。

（圖源：星圖數(shù)據(jù)）

頭部主播跌倒后，淘寶巨大的交易流量被釋放出來。從另一方面來說，也是淘寶創(chuàng)建直播新生態(tài)的最佳時(shí)機(jī)。

扶持新人主播一直是淘寶直播的常規(guī)操作，但今年的力度明顯增大。據(jù)悉，有關(guān)計(jì)劃的扶持力度，超過之前10倍。

1月份，淘寶直播宣布將在精準(zhǔn)算法流量推薦、機(jī)構(gòu)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、商品中心爆品盤貨以及多層級營銷曝光四個(gè)層面扶持新入淘的主播。

面向垂類內(nèi)容達(dá)人的新主播，淘寶將在流量、現(xiàn)金、機(jī)構(gòu)保障三個(gè)層面進(jìn)行賦能。

前段時(shí)間，淘寶直播還聯(lián)合尚好機(jī)構(gòu)舉行了一場線上新主播招募會(huì)，招募對象為海外的素人買手和買手團(tuán)隊(duì)，并為此推出了“新秀計(jì)劃”。

近日，淘寶直播更是聯(lián)合點(diǎn)淘舉辦了“中國新主播”的比賽，選出11名選手組成淘寶直播“新秀天團(tuán)”。

從交易走向消費(fèi)，平臺的流量向中腰部和新人主播傾斜，淘寶主播迎來了發(fā)展的重要機(jī)遇期。

不斷加碼直播和短視頻，淘寶在內(nèi)容的道路上越走越遠(yuǎn)。

電商發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，雖然傳統(tǒng)電商和新興電商之間的博弈依然是主旋律，但是一個(gè)趨勢已經(jīng)越來越明顯了。

傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商殊途同歸，最終會(huì)匯聚在同一個(gè)方向。

模式的融合和碰撞正在把電商引入新的時(shí)代，我們已經(jīng)可以看到未來電商終極形態(tài)的雛形。

在此之前，兩方勢力的不足也很明顯。

淘寶正在補(bǔ)足內(nèi)容板塊。

用張勇的話來說就是，商家利用直播的形式和消費(fèi)者互動(dòng)，為用戶增長提供強(qiáng)勁動(dòng)能，確保了淘寶生態(tài)的長期繁榮。

在淘寶的總體策略從增長轉(zhuǎn)變?yōu)榱舸婧?，直播和短視頻生態(tài)的重要性得到再一次提升。

另一方面，抖音、快手還將面臨用戶體驗(yàn)的難題。

當(dāng)一個(gè)短視頻APP越來越臃腫，如何引導(dǎo)傾向于娛樂內(nèi)容的用戶走向電商交易需要等待時(shí)間來解答。

相對來說，淘寶的思路更加清晰，一切為了交易，一切為了消費(fèi)，做內(nèi)容只是為了給消費(fèi)者提供一個(gè)更加舒適的購物環(huán)境。

直播行業(yè)退潮后，短時(shí)間內(nèi)，淘寶依然具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

（圖源：新浪科技）

都存在短板的情況下，在電商賽道，淘寶從高維打向低維明顯要比抖音、快手向上打通要來得容易一些。

未來的電商版圖，將在各個(gè)平臺的大亂斗中誕生。