老賣家占據(jù)一半銷售額，第三方市場撐起亞馬遜

“亞馬遜現(xiàn)在是越來越難做了”、“懷念前幾年隨便就能爆單的日子”……時不時會有賣家發(fā)出這樣的感慨。但有意思的是，目前亞馬遜平臺上并沒有出現(xiàn)老賣家明顯逃離的情況，也沒有出現(xiàn)新賣家入駐數(shù)量減少的情況。

根據(jù)研究公司Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國市場一半以上的銷售額都來自于五年多前開始銷售的老賣家。并且，盡管每天有成千上萬個新賣家涌入，老賣家銷售的商品和品牌也可能會不斷變化，但他們依然可以建立持久的業(yè)務。

成熟賣家占銷量的一半 圖源：Marketplace Pulse

在老賣家慢慢打穩(wěn)地基的同時，新賣家也正積極尋找新的增量入口。據(jù)了解，現(xiàn)在每年入駐亞馬遜的新賣家數(shù)量都會出現(xiàn)一定比例增長，即便是在老賣家占主導地位的類別中也是如此。

新賣家的入場也推動了亞馬遜第三方市場的增長，而不斷擴大的市場規(guī)模則能促使新賣家GMV的增長。在這樣的一個循環(huán)過程中，老賣家的銷售額也不必減少，一定程度上避免了市場出現(xiàn)飽和。

如果按賣家進入市場的第一年并以占總銷售額的比例來劃分，那么這一結論會更清晰。例如，2022年加入亞馬遜的賣家目前約占總銷售額的10%，2021年及之前幾年也是如此。年復一年，老賣家依然活躍，新賣家加入并開始銷售。

Marketplace Pulse在一份圖表中還指出，如果圖表中最右上角的層次（代表最新賣家）看起來和下面的層次明顯不同，則表明亞馬遜第三方市場健康狀況存在問題；反之，層次變化較小則表明市場會趨于飽和。

賣家在亞馬遜開始銷售的年份數(shù)量組合 圖源：Marketplace Pulse

顯然，亞馬遜第三方市場的新老賣家比例一直保持穩(wěn)定。目前亞馬遜在美國的銷售額約有5%來自十多年前加入的賣家，同樣也有5%來自去年加入的賣家。

不可否認的是，如今第三方賣家已經(jīng)撐起了亞馬遜的一片天。

就從訂單量來看，在2023年的前三個季度，亞馬遜第三方賣家的平均銷量訂單量分別同比增長17%、44%和76%。訂單量增長勢頭如此迅猛，銷售額占比逐漸擴大。2023年第二季度，第三方賣家創(chuàng)造的銷售額占亞馬遜總銷售額的60%，且第三方賣家的服務收入同比增長18%。

亞馬遜第三方賣家全球銷量占比 圖源：Marketplace Pulse

實際上，自亞馬遜逐漸從以自營銷售為主流轉(zhuǎn)向第三方銷售模式后，第三方賣家群體的力量就在不斷壯大。但逃不過的“二八定律”也在慢慢上演：在亞馬遜美國站排名前1萬的賣家中，有20%的賣家已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)各自品類的Best Seller榜首位置。

頭部賣家連續(xù)多年霸榜 圖源：Marketplace Pulse

少部分頭部賣家占據(jù)大部分市場份額，這樣的局面還在繼續(xù)上演。在這樣的背景下，無數(shù)新入場的賣家要想從中奪取大量市場份額，逆襲成為頭部賣家會變得異常艱難。除了要面對來自頭部賣家的壓迫外，平臺不斷上漲的各項費用也讓中小賣家“快要活不下去了”。

但平臺巨大的商機也在不斷吸引新賣家入駐，這導致賣家之間的競爭變得更加激烈。這一系列跡象都表明，賣家們以往躺著就能賺錢的日子不復存在。

如今亞馬遜平臺上挑戰(zhàn)與機遇并存，賣家若想吃到平臺紅利恐怕已經(jīng)很難了。隨著全球電商市場飛速發(fā)展，大家可以打開思路，多平臺、多市場發(fā)展，將機會最大化把握住。