eBay公布2024年大促日歷，助力賣家鎖定爆單節(jié)點

眾所周知，在各大節(jié)日期間，消費者往往會更加熱衷于購物和送禮，這對賣家來說是重要的銷售節(jié)點。因此，為了不在激烈的市場競爭中落入下風，賣家應該提前做好營銷準備。

近日，eBay發(fā)布了2024年全年的營銷日歷，來提醒賣家注意關(guān)鍵的銷售節(jié)日。具體來看，今年上半年，重要的節(jié)點有農(nóng)歷新年、情人節(jié)、復活節(jié)；下半年的重要節(jié)點則依舊是感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)。

2024年假期日歷 圖源：eBay

值得注意的是，eBay特別提到，中國的農(nóng)歷新年對于亞洲文化而言是一個重要節(jié)日，美國一些主要城市都會慶祝這一節(jié)日。屆時，賣家可以使用與中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的視覺元素來創(chuàng)建優(yōu)惠活動的界面，并售賣燈籠、紅色衣服、中國龍主題的禮品、茶具等產(chǎn)品。

另外，由于近年來消費者對環(huán)保越來越重視，4月22日的地球日成為了一個越發(fā)重要的銷售節(jié)點。eBay表示，賣家可以利用這個時機銷售一些翻新產(chǎn)品、可生物降解和可回收產(chǎn)品、有機食品等，就算這些產(chǎn)品價格偏高，消費者也會愿意選擇它們。

地球日銷售節(jié)點 圖源：eBay

總的來說，賣家應當注意這些重要節(jié)點，推出符合節(jié)日氛圍的促銷活動，以便吸引更多的消費者、實現(xiàn)爆單。

老實說，在過去沒多久的去年圣誕節(jié)大促期間，eBay就實打?qū)嵉赜瓉砹私灰琢康谋q。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從平安夜開始，eBay賣家平均每分鐘會新添3—4個二手禮物，預計圣誕節(jié)三天后，eBay平臺上將新增超過100萬個新的產(chǎn)品列表，而到2024年1月3日，這一數(shù)字將擴大到300萬，不可謂不驚人。

作為轉(zhuǎn)售平臺巨頭，eBay圣誕節(jié)期間銷售狀況的火熱釋放出了一個信號：如今在節(jié)日期間，消費者越來越能夠接受二手禮物了。

去年12月，一份來自英國勞埃德銀行（TSB）的調(diào)查報告顯示，高達65%的受訪消費者都樂意在圣誕節(jié)購買、轉(zhuǎn)贈、收到二手禮物。英國皇家郵政（Royal Mail）發(fā)布的調(diào)查報告也顯示出了差不多的結(jié)果：僅有四分之一的消費者明確表示不接受二手禮物。

65%受訪英國消費者接受二手圣誕禮物 圖源：TSB

無獨有偶，法國也正在上演同樣的一幕。根據(jù)eBay的調(diào)查，將近四分之一的法國消費者都考慮在節(jié)日期間轉(zhuǎn)售自己不喜歡的禮物，而這一比例在2022年時僅為17%。

四分之一的法國消費者計劃轉(zhuǎn)售二手禮物 圖源：Fashion Network

客觀來看，二手禮物在歐洲大行其道，主要有兩點原因。其一，由于經(jīng)濟的不景氣，民眾可支配收入和購物預算不足，消費降級之下，二手禮物成了經(jīng)濟實惠的節(jié)日贈禮選擇。其二，歐洲消費者對環(huán)保的重視程度持續(xù)上升，而二手禮物可以有效避免浪費，還能減少生產(chǎn)新商品過程中對資源的消耗和對環(huán)境的污染。

為了迎合消費者越來越接受節(jié)日期間轉(zhuǎn)贈二手禮物這一趨勢，eBay也是在轉(zhuǎn)售電商領(lǐng)域采取了多種優(yōu)化用戶體驗的措施。比如，推出品牌認證計劃，幫助消費者更好地評估二手產(chǎn)品的價值；擴大平臺二手業(yè)務的范圍，推出奢侈品寄售服務；發(fā)力二手時尚，優(yōu)化正品鑒定服務，等等。

eBay推出奢侈品寄售服務 圖源：eBay

而對于賣家來說，二手賽道的商機也正不斷涌現(xiàn)。如果條件合適的話，可以提供一些價格較低又有環(huán)保意義的二手商品，以吸引更多消費者。