eBay公布2024年大促日歷，助力賣家鎖定爆單節(jié)點(diǎn)

眾所周知，在各大節(jié)日期間，消費(fèi)者往往會(huì)更加熱衷于購(gòu)物和送禮，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是重要的銷售節(jié)點(diǎn)。因此，為了不在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落入下風(fēng)，賣家應(yīng)該提前做好營(yíng)銷準(zhǔn)備。

近日，eBay發(fā)布了2024年全年的營(yíng)銷日歷，來(lái)提醒賣家注意關(guān)鍵的銷售節(jié)日。具體來(lái)看，今年上半年，重要的節(jié)點(diǎn)有農(nóng)歷新年、情人節(jié)、復(fù)活節(jié)；下半年的重要節(jié)點(diǎn)則依舊是感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)。

2024年假期日歷 圖源：eBay

值得注意的是，eBay特別提到，中國(guó)的農(nóng)歷新年對(duì)于亞洲文化而言是一個(gè)重要節(jié)日，美國(guó)一些主要城市都會(huì)慶祝這一節(jié)日。屆時(shí)，賣家可以使用與中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的視覺元素來(lái)創(chuàng)建優(yōu)惠活動(dòng)的界面，并售賣燈籠、紅色衣服、中國(guó)龍主題的禮品、茶具等產(chǎn)品。

另外，由于近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視，4月22日的地球日成為了一個(gè)越發(fā)重要的銷售節(jié)點(diǎn)。eBay表示，賣家可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)銷售一些翻新產(chǎn)品、可生物降解和可回收產(chǎn)品、有機(jī)食品等，就算這些產(chǎn)品價(jià)格偏高，消費(fèi)者也會(huì)愿意選擇它們。

地球日銷售節(jié)點(diǎn) 圖源：eBay

總的來(lái)說(shuō)，賣家應(yīng)當(dāng)注意這些重要節(jié)點(diǎn)，推出符合節(jié)日氛圍的促銷活動(dòng)，以便吸引更多的消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)爆單。

老實(shí)說(shuō)，在過(guò)去沒多久的去年圣誕節(jié)大促期間，eBay就實(shí)打?qū)嵉赜瓉?lái)了交易量的暴漲。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從平安夜開始，eBay賣家平均每分鐘會(huì)新添3—4個(gè)二手禮物，預(yù)計(jì)圣誕節(jié)三天后，eBay平臺(tái)上將新增超過(guò)100萬(wàn)個(gè)新的產(chǎn)品列表，而到2024年1月3日，這一數(shù)字將擴(kuò)大到300萬(wàn)，不可謂不驚人。

作為轉(zhuǎn)售平臺(tái)巨頭，eBay圣誕節(jié)期間銷售狀況的火熱釋放出了一個(gè)信號(hào)：如今在節(jié)日期間，消費(fèi)者越來(lái)越能夠接受二手禮物了。

去年12月，一份來(lái)自英國(guó)勞埃德銀行（TSB）的調(diào)查報(bào)告顯示，高達(dá)65%的受訪消費(fèi)者都樂意在圣誕節(jié)購(gòu)買、轉(zhuǎn)贈(zèng)、收到二手禮物。英國(guó)皇家郵政（Royal Mail）發(fā)布的調(diào)查報(bào)告也顯示出了差不多的結(jié)果：僅有四分之一的消費(fèi)者明確表示不接受二手禮物。

65%受訪英國(guó)消費(fèi)者接受二手圣誕禮物 圖源：TSB

無(wú)獨(dú)有偶，法國(guó)也正在上演同樣的一幕。根據(jù)eBay的調(diào)查，將近四分之一的法國(guó)消費(fèi)者都考慮在節(jié)日期間轉(zhuǎn)售自己不喜歡的禮物，而這一比例在2022年時(shí)僅為17%。

四分之一的法國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃轉(zhuǎn)售二手禮物 圖源：Fashion Network

客觀來(lái)看，二手禮物在歐洲大行其道，主要有兩點(diǎn)原因。其一，由于經(jīng)濟(jì)的不景氣，民眾可支配收入和購(gòu)物預(yù)算不足，消費(fèi)降級(jí)之下，二手禮物成了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的節(jié)日贈(zèng)禮選擇。其二，歐洲消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的重視程度持續(xù)上升，而二手禮物可以有效避免浪費(fèi)，還能減少生產(chǎn)新商品過(guò)程中對(duì)資源的消耗和對(duì)環(huán)境的污染。

為了迎合消費(fèi)者越來(lái)越接受節(jié)日期間轉(zhuǎn)贈(zèng)二手禮物這一趨勢(shì)，eBay也是在轉(zhuǎn)售電商領(lǐng)域采取了多種優(yōu)化用戶體驗(yàn)的措施。比如，推出品牌認(rèn)證計(jì)劃，幫助消費(fèi)者更好地評(píng)估二手產(chǎn)品的價(jià)值；擴(kuò)大平臺(tái)二手業(yè)務(wù)的范圍，推出奢侈品寄售服務(wù)；發(fā)力二手時(shí)尚，優(yōu)化正品鑒定服務(wù)，等等。

eBay推出奢侈品寄售服務(wù) 圖源：eBay

而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，二手賽道的商機(jī)也正不斷涌現(xiàn)。如果條件合適的話，可以提供一些價(jià)格較低又有環(huán)保意義的二手商品，以吸引更多消費(fèi)者。