劉強東都想不到，京東采銷直播火了

?誰能想到，京東采銷的跨年直播又火了一把。

記得在去年雙11期間，京東采銷以一種全新的電商直播與售賣方式橫空出世，其獨特的“無傭金、無坑位費、無套路”三無直播模式，迅速吸引了大量消費者的關注和追捧。

當時，京東采銷的觀看人數達到了驚人的3.8億，銷售商品數量超過300萬件，這一亮眼的成績使其成為了直播電商行業(yè)最受矚目的焦點。

在探討京東采銷的成功因素時，一些人將其歸結為與李佳琦的硬碰硬所帶來的流量效應，并斷言京東采銷直播間只是曇花一現。

雖然這種判斷并非全無道理，但僅憑此下定論未免過于草率。日前，京東公布了京東采銷跨年直播的成績，官方數據顯示，京東采銷直播間跨年直播5個小時內，整體觀看人次超1億，訂單量將近40萬。

圖源：京東采銷跨年直播間截圖

這一數據充分證明了京東采銷的實力和影響力，也打破了對其短暫火爆的質疑。

京東采銷為什么還能火？簡單來說，他們就像站在風口上的豬，乘著熱點的風勢飛了起來。

2023年12月31日晚，各大衛(wèi)視和和嗶哩嗶哩等平臺紛紛舉辦了跨年晚會，吸引了大量觀眾的關注。根據酷云數據顯示，湖南衛(wèi)視跨年晚會以2.17%的收視率位居衛(wèi)視之首，僅次于央視。

要知道，去年拼多多憑借一己之力冠名了湖南衛(wèi)視和B站的跨年晚會，然而今年卻并未延續(xù)這一傳統(tǒng)。相反，京東首次冠名湖南衛(wèi)視，成為了今年的新亮點。

圖源：湖南衛(wèi)視官博

從目前公開的成績來看，京東采銷確實借助湖南衛(wèi)視跨年晚會這股風，實現了新突破。

究其原因，并不僅僅是恰好踩中了熱點，而是有著更深層次的因素在起作用。

首先，京東采銷主打“無達人傭金、無套路、無坑位費”，這樣一個“三無”直播間在競爭愈演愈烈的當下，無疑吸引了眾多品牌商和中小商家入駐。

其次，京東采銷背靠產業(yè)帶，沒有中間商賺差價，可以商品的價格定得更低。這種策略不僅從源頭上保證了商品的質量和價格優(yōu)勢，這也是京東采銷直播間最大的競爭優(yōu)勢。

還有，京東采銷的主播不是專業(yè)主播，而是一線京東采銷人員，具備獨特的直播風格和內容。這種差異化的內容策略使得京東采銷在直播電商市場中獨樹一幟，滿足了消費者對于個性化購物體驗的需求。

總的來說，京東采銷的成功可以用一個詞來概括：差異化。正是這種差異化的供應鏈策略使得京東采銷在商品方面具備獨特的競爭力，從而吸引了消費者的關注和信任。

回顧京東在直播領域的歷程，可以發(fā)現“不溫不火”是其常態(tài)。

自2016年9月正式上線以來，京東直播在相當長的一段時間內并未引起廣泛的關注。

2020年，京東直播開始邀請張紹剛、董明珠、康輝等名人為其站臺，并在雙11期間吸引了超過300位明星和500位總裁參與到直播活動中。

在同一年，京東與快手達成了合作協(xié)議，并在次年與抖音達成了合作協(xié)議，希望借助外部平臺的流量來源推動京東直播的發(fā)展更上一層樓。

然而，盡管京東在直播領域的布局從未間斷，但其在市場上一直較為沉寂，并未掀起太大的波瀾。數據顯示，2021年MCN機構選擇京東的占比僅為4%，遠低于抖音的96%和淘寶直播的35%。

直至去年的618購物節(jié)，羅永浩正式入駐京東直播，并創(chuàng)下了首播1.5億元的驚人帶貨成績，才使得京東直播在市場上占據了一席之地。

羅永浩京東直播破億瞬間 圖源：交個朋友官博

在同年的雙11購物狂歡中，京東直播繼續(xù)沿用了618的成功策略，積極引入了頭部主播，包括瑜大公子、金星、楊子黃圣依夫婦等重量級主播。與此同時，京東采銷直播間也正式亮相，為消費者帶來了更為豐富和多元的購物體驗。

這些策略的實施，最終使得京東在雙十一購物狂歡期間取得了令人矚目的成績：累計超過60個品牌的銷售額突破了10億元大關；近20000個品牌的成交額同比增長超過3倍；新商家的成交單量實現環(huán)比增長超過5倍。

圖源：京東采銷

而在今年開年鐘聲敲響之際，京東直播又憑借其敏銳的洞察力，緊緊抓住了跨年晚會的流量高峰，從而使京東采銷的熱度與關注度得以延續(xù)。

目前看來，京東采銷猶如一把犀利的寶劍，成為了京東在直播業(yè)務領域嶄露頭角的制勝關鍵。倘若其在未來的表現能夠始終如一地穩(wěn)健，那么京東的直播業(yè)務想必也會更上一層樓。

不過，話又說回來了，京東直播仍處于發(fā)展初期，其短板仍然相當明顯。

在內容質量方面，由于長期缺乏頭部主播，目前各個直播間的質量參差不齊，專業(yè)性和實力不足的問題較為突出，導致用戶體驗不佳。

在主播類型方面，京東直播的主播類型過于單一，這在一定程度上限制了用戶需求的滿足度，尤其與淘寶直播等其他電商平臺相比，京東直播的主播多樣性方面仍有待提高。

在場景維度方面，京東直播的場景過于集中于商品展示和推銷，相比之下，其他平臺的直播場景更加豐富多樣，能夠吸引更多用戶的關注和參與。

對于現在的京東來說，若想實現直播業(yè)務的持久發(fā)展，彌補短板無疑是至關重要的一環(huán)。

從過去到現在，直播電商平臺的核心競爭力，有且只有一個，那就是供應鏈。

眾所周知，商品力是直播電商平臺展現其供應鏈能力的重要體現。如今，在業(yè)內，各大直播電商平臺都在努力提升自身的商品力。

以抖音電商為例，在2023年抖音電商作者峰會上，抖音電商表示，平臺將持續(xù)優(yōu)化商品供給，助力內容創(chuàng)作者提升商品力。

為了實現這一目標，抖音電商投入了大量的精力和資源在產業(yè)帶扶持上。不僅組建了專業(yè)的產業(yè)帶業(yè)務團隊，還在去年成功助力了包括云南的鮮花產業(yè)帶、江蘇南通的家紡產業(yè)帶以及江蘇宜興的紫砂產業(yè)帶在內的684個特色產業(yè)帶實現新的發(fā)展。

圖源：抖音電商

在某種程度上，正是由于產業(yè)帶的發(fā)展，抖音電商的商品力相較于往年有了顯著的提升。

從行業(yè)視角出發(fā)，一個直播電商平臺或許可以沒有完善的物流體系，但不能缺乏商品力。商品力不僅是供應鏈的具體體現，更是整個平臺發(fā)展的基石，不可或缺。

不過，供應鏈有多要緊這個話題已經耳熟能詳，其實不用多說，大家也都知道。今天我們主要探討的不是供應鏈的普遍性，而是其差異性。

自打進入2024年，直播電商平臺基本上都完成了原始積累和高速增長，開始進入精細化運營階段。

從主播、MCN到商家和消費者，直播電商平臺展開了無數的布局。在這個階段，平臺對供應鏈的要求必然會進一步深化，尋找供應鏈的差異點已成為了當前以及未來平臺最需要完成的任務。

換句話說，供應鏈的差異化，是接下來各大直播電商平臺比拼的重點。

站在行業(yè)視角看，直播電商平臺的競爭激烈，若是拿不出與眾不同的商品，很難有競爭力。尤其隨著直播電商進入成熟期，這種差異化模式發(fā)揮的作用只會越來越突出，平臺之間競爭

為了實現新的突破，直播電商平臺必須尋求與眾不同的定位，成為獨一無二的存在。