小紅書發(fā)布《2023-2024FashionTalk時尚潮流趨勢》

1月6日消息，小紅書商業(yè)化奢侈品及潮流服飾團隊近日發(fā)布了《2023-2024FashionTalk時尚潮流趨勢》，通過捕捉時尚關(guān)鍵詞，解構(gòu)潮流新風(fēng)尚、聚焦潮流的影響力，以趨勢場景為橋梁，讓品牌與用戶深度鏈接。

報告顯示，五大時尚關(guān)鍵詞有靈感、真實、情感、品質(zhì)、自由。其中，在靈感方面，多巴胺、美拉德、barbiecore……大膽的色彩搭配顯示出用戶充滿個性的自我態(tài)度；Dirtyfit、靜奢風(fēng)、新中式風(fēng)……不同的生活場景創(chuàng)造出不同的穿搭靈感；工裝褲配愛馬仕、小香風(fēng)配闊腿褲……顛覆性的型格混搭展現(xiàn)出時尚的更多可能性。

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

在品質(zhì)方面，小紅書的男性用戶比例達30%且持續(xù)上升，“高智感、年輕化”的“他們”構(gòu)成了多元型格的男性用戶畫像。從城市社交到戶外運動，愛好多元的他們在小紅書上發(fā)現(xiàn)同好；滑雪、騎行、品酒、賽車，小紅書成為他們的社交場；從精英商務(wù)風(fēng)到活力潮流風(fēng)，各型各色的“他”在這里盡情釋放多面魅力。

同時，小紅書商業(yè)化圍繞社區(qū)獨有的種草優(yōu)勢，延伸出了多元化的商業(yè)解決方案及打法。在小紅書，場景可以種草：結(jié)合小紅書站內(nèi)的熱門場景，幫助品牌強化用戶對產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)記憶。李寧的“火鍋”系列羽絨服便是綁定了熱門的火鍋場景，影響用戶關(guān)聯(lián)記憶，充分展現(xiàn)該羽絨服不怕火鍋弄臟的功能特性，雙11期間，“火鍋羽絨服”單品銷量突破30萬件，銷售額超過1億元。

李寧的“火鍋”系列羽絨服案例 圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

在小紅書，品類可以種草：錨定小紅書上增長起勢明顯的細(xì)分品類，品牌可以通過種草將產(chǎn)品打透品類興趣群體。HEFANG便在秋冬配飾上新季，抓住高增長的配飾細(xì)分品類，實現(xiàn)品牌的新品種草，取得小紅書店鋪銷售額同比增長3600%+，5個單品銷售額破100萬的成績。

另外，小紅書還可通過商業(yè)產(chǎn)品和工具實現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)化?；凇叭巳悍绰┒纺Ｐ汀钡莫毺剡壿?，小紅書商業(yè)化構(gòu)建出站內(nèi)自閉環(huán)+全域價值外溢的營銷策略組合。站內(nèi)自閉環(huán)是通過小紅書逐漸成熟的商城、直播體系，將興趣人群的關(guān)注在站內(nèi)直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)形式分為商品銷售與電商直播兩種。

Discus Mart案例圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

打通站內(nèi)自閉環(huán)之外，小紅書還通過種草實現(xiàn)了價值外溢，幫助品牌實現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化。Discus Mart新店開業(yè)期間，門店導(dǎo)購以KOS身份在小紅書持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，吸引用戶到線下打卡，享受完整的購物體驗。 活動期間，Discus Mart線上品牌整體熱度環(huán)比增長近500%，線下門店客流隨之增長。