11月13日消息，小紅書正式發(fā)布《美業(yè)顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》，旨在通過對當(dāng)下彩妝行業(yè)大盤、消費者洞察和面部、眼部、唇部三大彩妝細分賽道解析，為彩妝品牌發(fā)展帶來有效指導(dǎo)。

小紅書對彩妝趨勢風(fēng)向進行了預(yù)測。報告顯示，2022年之后彩妝產(chǎn)品備案熱情高漲，2023年1-7月備案產(chǎn)品數(shù)達6.3萬件，較去年同期增長68%。彩妝市場歷經(jīng)洗牌階段，也迎來了“指甲彩妝、唇部彩妝、身體素顏霜備案呈現(xiàn)高增長”的格局變化。隨著消費者彩妝需求不斷釋放，據(jù)小紅書靈犀平臺數(shù)據(jù)可知，年輕、一二線城市人群為彩妝行業(yè)的主要用戶群體，大促、春節(jié)期間通常是TA們的高活躍階段。妝容風(fēng)格、膚質(zhì)、功效、顏色、成分是用戶最為關(guān)注的內(nèi)容類型。

圖注：小紅書彩妝趨勢報告

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

風(fēng)格多元化的面部彩妝、淡妝、白開水妝成主流需求。小紅書指出，在面部彩妝各品類活躍用戶中，底妝品類的活躍用戶整體與大盤較為相似，而定妝品類的活躍用戶整體更為年輕。唇部彩妝中茶系、裸色系熱度上漲表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示，MAT2023唇部彩妝備案功效備案數(shù)均同比上期增長，唇部產(chǎn)品需求端逐步走向精細化，精準(zhǔn)解決撫平皺紋、舒緩唇部不適痛點的唇部彩妝產(chǎn)品，有望成為唇部彩妝下一個增長點。

另外，小紅書還在相關(guān)搜索詞屬性數(shù)據(jù)中洞察得到，眼妝功效的搜索熱度提升明顯。在眼妝用戶中，以19-25歲的年輕人群最為活躍，多分布于（新）一線城市，熱愛生活記錄與美妝，熱衷于解鎖眼妝技巧，激活該類用戶的興趣是眼妝品牌拓寬用戶群體的關(guān)鍵。

圖注：小紅書彩妝趨勢報告

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號

為了適應(yīng)最新彩妝趨勢，小紅書商業(yè)化團隊還提出了詳細的營銷策略。根據(jù)《小紅書2023彩妝整合營銷方案》，平臺認(rèn)為品牌需遵循底層邏輯，聚焦產(chǎn)品，沿著“研發(fā)期-引入期-成長期-成熟期-煥新期”的產(chǎn)品生長周期尋找解決方案。以彩妝品牌毛戈平、blank me半分一為例，小紅書展示了彩妝品牌的多元營銷方法。

在產(chǎn)品引入期，通過小紅書數(shù)據(jù)平臺的洞察分析，毛戈平捕捉到混合肌消費者的需求，推出新品妝前乳。同時聯(lián)合小紅書官號矩陣進行聯(lián)合號召、聯(lián)動KOL多維度輸出種草內(nèi)容，新品上市后品牌并攜手《寶藏新品日》IP共同宣發(fā)。在活動期間，品牌SPU空降妝前品類熱搜詞TOP1，并達成站內(nèi)搜索指數(shù)較活動前環(huán)比上升1004%、活動總曝光量2.4億+，話題總瀏覽量1236萬+，話題#肌膚的新衣筆記總數(shù)2.5萬篇+的亮眼成績，實現(xiàn)站內(nèi)站外熱度激增，銷量聲量雙豐收。

圖注：彩妝品牌毛戈平

圖源：小紅書APP截圖

在產(chǎn)品成長期，通過小紅書數(shù)據(jù)平臺的洞察分析，blank me半分一捕捉到女性夏季“輕透底妝”的消費需求。借助明星、KOL熱度揭秘光學(xué)系列底妝，整合站內(nèi)資源實現(xiàn)高熱脈沖，多維度提升品牌認(rèn)知與美譽度。在活動期間，品牌達成站內(nèi)外總曝光量1.1億+，話題頁瀏覽量879.9萬+，話題頁累計筆記數(shù)1.6萬+篇的強勢曝光。還舉行了線下露營式發(fā)布會，集結(jié)小紅書博主種草力量實現(xiàn)線上線下整合式多點爆發(fā)，獲得總互動量1.3萬+，總曝光量405.7萬+，總閱讀量23.4萬+的好成績，以品帶牌實現(xiàn)賽道擊穿。

以UGC為核心的小紅書社區(qū)在激發(fā)用戶分享欲的同時，也通過真實、有用、多元、開放的內(nèi)容交流撬動自然流量。對于彩妝行業(yè)，商家和品牌可通過運用小紅書獨特的人群反漏斗模型，鎖定核心人群，層層滲透精細運營。在傳遞品牌自身價值的同時，強化品牌產(chǎn)品與消費者之間的鏈接，實現(xiàn)用戶心智的養(yǎng)成，影響真實消費決策路徑，從而達成品牌聲量與銷量的雙增長。