小紅書發(fā)布彩妝趨勢(shì)報(bào)告

11月13日消息，小紅書正式發(fā)布《美業(yè)顏究院x小紅書彩妝趨勢(shì)報(bào)告》，旨在通過對(duì)當(dāng)下彩妝行業(yè)大盤、消費(fèi)者洞察和面部、眼部、唇部三大彩妝細(xì)分賽道解析，為彩妝品牌發(fā)展帶來有效指導(dǎo)。

小紅書對(duì)彩妝趨勢(shì)風(fēng)向進(jìn)行了預(yù)測(cè)。報(bào)告顯示，2022年之后彩妝產(chǎn)品備案熱情高漲，2023年1-7月備案產(chǎn)品數(shù)達(dá)6.3萬件，較去年同期增長(zhǎng)68%。彩妝市場(chǎng)歷經(jīng)洗牌階段，也迎來了“指甲彩妝、唇部彩妝、身體素顏霜備案呈現(xiàn)高增長(zhǎng)”的格局變化。隨著消費(fèi)者彩妝需求不斷釋放，據(jù)小紅書靈犀平臺(tái)數(shù)據(jù)可知，年輕、一二線城市人群為彩妝行業(yè)的主要用戶群體，大促、春節(jié)期間通常是TA們的高活躍階段。妝容風(fēng)格、膚質(zhì)、功效、顏色、成分是用戶最為關(guān)注的內(nèi)容類型。

圖注：小紅書彩妝趨勢(shì)報(bào)告

圖源：小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

風(fēng)格多元化的面部彩妝、淡妝、白開水妝成主流需求。小紅書指出，在面部彩妝各品類活躍用戶中，底妝品類的活躍用戶整體與大盤較為相似，而定妝品類的活躍用戶整體更為年輕。唇部彩妝中茶系、裸色系熱度上漲表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示，MAT2023唇部彩妝備案功效備案數(shù)均同比上期增長(zhǎng)，唇部產(chǎn)品需求端逐步走向精細(xì)化，精準(zhǔn)解決撫平皺紋、舒緩唇部不適痛點(diǎn)的唇部彩妝產(chǎn)品，有望成為唇部彩妝下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

另外，小紅書還在相關(guān)搜索詞屬性數(shù)據(jù)中洞察得到，眼妝功效的搜索熱度提升明顯。在眼妝用戶中，以19-25歲的年輕人群最為活躍，多分布于（新）一線城市，熱愛生活記錄與美妝，熱衷于解鎖眼妝技巧，激活該類用戶的興趣是眼妝品牌拓寬用戶群體的關(guān)鍵。

圖注：小紅書彩妝趨勢(shì)報(bào)告

圖源：小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

為了適應(yīng)最新彩妝趨勢(shì)，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)還提出了詳細(xì)的營(yíng)銷策略。根據(jù)《小紅書2023彩妝整合營(yíng)銷方案》，平臺(tái)認(rèn)為品牌需遵循底層邏輯，聚焦產(chǎn)品，沿著“研發(fā)期-引入期-成長(zhǎng)期-成熟期-煥新期”的產(chǎn)品生長(zhǎng)周期尋找解決方案。以彩妝品牌毛戈平、blank me半分一為例，小紅書展示了彩妝品牌的多元營(yíng)銷方法。

在產(chǎn)品引入期，通過小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)的洞察分析，毛戈平捕捉到混合肌消費(fèi)者的需求，推出新品妝前乳。同時(shí)聯(lián)合小紅書官號(hào)矩陣進(jìn)行聯(lián)合號(hào)召、聯(lián)動(dòng)KOL多維度輸出種草內(nèi)容，新品上市后品牌并攜手《寶藏新品日》IP共同宣發(fā)。在活動(dòng)期間，品牌SPU空降妝前品類熱搜詞TOP1，并達(dá)成站內(nèi)搜索指數(shù)較活動(dòng)前環(huán)比上升1004%、活動(dòng)總曝光量2.4億+，話題總瀏覽量1236萬+，話題#肌膚的新衣筆記總數(shù)2.5萬篇+的亮眼成績(jī)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外熱度激增，銷量聲量雙豐收。

圖注：彩妝品牌毛戈平

圖源：小紅書APP截圖

在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，通過小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)的洞察分析，blank me半分一捕捉到女性夏季“輕透底妝”的消費(fèi)需求。借助明星、KOL熱度揭秘光學(xué)系列底妝，整合站內(nèi)資源實(shí)現(xiàn)高熱脈沖，多維度提升品牌認(rèn)知與美譽(yù)度。在活動(dòng)期間，品牌達(dá)成站內(nèi)外總曝光量1.1億+，話題頁瀏覽量879.9萬+，話題頁累計(jì)筆記數(shù)1.6萬+篇的強(qiáng)勢(shì)曝光。還舉行了線下露營(yíng)式發(fā)布會(huì)，集結(jié)小紅書博主種草力量實(shí)現(xiàn)線上線下整合式多點(diǎn)爆發(fā)，獲得總互動(dòng)量1.3萬+，總曝光量405.7萬+，總閱讀量23.4萬+的好成績(jī)，以品帶牌實(shí)現(xiàn)賽道擊穿。

以UGC為核心的小紅書社區(qū)在激發(fā)用戶分享欲的同時(shí)，也通過真實(shí)、有用、多元、開放的內(nèi)容交流撬動(dòng)自然流量。對(duì)于彩妝行業(yè)，商家和品牌可通過運(yùn)用小紅書獨(dú)特的人群反漏斗模型，鎖定核心人群，層層滲透精細(xì)運(yùn)營(yíng)。在傳遞品牌自身價(jià)值的同時(shí)，強(qiáng)化品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的鏈接，實(shí)現(xiàn)用戶心智的養(yǎng)成，影響真實(shí)消費(fèi)決策路徑，從而達(dá)成品牌聲量與銷量的雙增長(zhǎng)。