打敗沃爾瑪和Target，亞馬遜稱霸這一品類市場

在這一品類市場，亞馬遜的領(lǐng)先地位成功得以彰顯。

根據(jù)SPINS/ClearCut Analytics發(fā)布的報告，在截至2023年8月的過去12個月里，亞馬遜在礦物質(zhì)、維生素以及補(bǔ)充劑（VMS）市場的銷售額持續(xù)增長，達(dá)到126億美元，此外銷量上也成功超過4.72億件，同比增長8.5%。

亞馬遜在膳食補(bǔ)充劑領(lǐng)域增長迅猛 圖源：naturalproductsinsider

值得關(guān)注的是，從銷售情況來看，亞馬遜明顯優(yōu)于包括沃爾瑪、Targert等在內(nèi)的眾多零售商。眾所周知，近年來伴隨著人們對于自身健康狀況的關(guān)注程度日漸加深，全球保健品市場邁向了發(fā)展黃金期。在“投資健康”理念的推動下，蛋白質(zhì)、益生菌、各類維生素等商品的銷量呈現(xiàn)出“爆發(fā)式”增長的勢頭。

結(jié)合這樣的背景，Mordor Intelligence預(yù)測到2024年，膳食補(bǔ)充劑市場的規(guī)模將達(dá)到1393.8億美元，并且在2024年至2029年該市場的復(fù)合年增長率為4.5%，因而到2029年膳食補(bǔ)充劑市場的規(guī)模有望達(dá)到1736.9億美元。

膳食補(bǔ)充劑市場潛力十足 圖源：mordorintelligence

顯然，規(guī)模飛速擴(kuò)大的膳食補(bǔ)充劑市場，也讓亞馬遜、沃爾瑪、Targert等眾多渴望增長的零售商看到了商機(jī)。近年來，積極迎合消費(fèi)者在健康方面日益多樣化的需求，這些零售商們不斷擴(kuò)大保健類產(chǎn)品的供應(yīng)。不過，目前來看，亞馬遜長期稱霸這一市場。

不可否認(rèn)，在亞馬遜積極抓住風(fēng)口沖向膳食補(bǔ)充劑賽道的過程中，也有不少賣家跟隨著亞馬遜的腳步，加大對保健品等健康品類產(chǎn)品的布局，并因此實(shí)現(xiàn)業(yè)績大漲。

比如說，專注于天然健康產(chǎn)品的品牌Natural Elements、在健康與美容領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的品牌Glow25，還有以高質(zhì)量蛋白粉聞名的品牌ESN等等。從健康出發(fā)，這些品牌巧妙地結(jié)合了消費(fèi)者對于抗老、美容、健體等方面的需求，切入細(xì)分賽道，打造爆款產(chǎn)品，進(jìn)而收獲突破性增長。

ESN多款產(chǎn)品在亞馬遜熱銷 圖源：亞馬遜

當(dāng)然，這也會讓更多賣家意識到健康品類市場所擁有的廣闊發(fā)展空間與機(jī)遇。種種跡象表明，進(jìn)入后疫情時代，人們對于健康以及健康的生活方式越來越看重。例如，谷歌的一項數(shù)據(jù)曾顯示，近幾年全球消費(fèi)者對于“Health Product”的搜索量持續(xù)高漲，這也能從側(cè)面說明這一賽道的火爆。

Health Product搜索量上漲 圖源：google trends

不過與其他類目相比，健康品類的賽道往往門檻更高。畢竟涉及到安全與健康，亞馬遜等電商平臺必然會制定嚴(yán)格的銷售政策，各種各樣的認(rèn)證也是必不可少。但換個角度來看，門檻高，往往意味著競爭小，只要用心經(jīng)營，賣家們或許就能夠迅速從市場中脫穎而出。

更進(jìn)一步地講，想要在這條賽道上走得更遠(yuǎn)，賣家們務(wù)必要確保合規(guī)性，一方面嚴(yán)格遵守各種與安全相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也要遵守亞馬遜等平臺的銷售規(guī)定，不能抱有僥幸心理。