拼多多再創(chuàng)流量神話，Temu英國(guó)搜索量飛漲2850%

拼多多的海外分支Temu自上線以來，就在國(guó)際市場(chǎng)上一路高歌，創(chuàng)造了不少電商神話。

據(jù)報(bào)道，近日，谷歌趨勢(shì)（Google Trends）發(fā)布了英國(guó)人2023年度搜索量最高的幾大關(guān)鍵詞，對(duì)今年全年英國(guó)人的關(guān)注重點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。其中最引人注意的非Temu莫屬，最新數(shù)據(jù)表明，Temu在英國(guó)的搜索量與去年同期相比增加了2850%，漲幅甚至高于今年大火的AI聊天程序ChatGPT（2700%）。

Temu在英國(guó)的搜索量增長(zhǎng)了2850% 圖源：BBC

值得一提的是，搜索量的狂飆也拉動(dòng)Temu其他業(yè)績(jī)數(shù)值的增長(zhǎng)。自今年4月份在英國(guó)正式上線以來，Temu已多次蟬聯(lián)英國(guó)購(gòu)物應(yīng)用下載榜單的冠軍。截至目前，該平臺(tái)已成功吸納了約900萬(wàn)名英國(guó)用戶，每月訪客量也超過1100萬(wàn)，成功躋身英國(guó)零售平臺(tái)Top5。

Temu躋身英國(guó)零售平臺(tái)Top5 圖源：Similarweb

不得不說，Temu能用不到一年的時(shí)間就成功鋪開知名度，靠的還是其低價(jià)跑量、裂變營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略。相關(guān)媒體報(bào)道稱，Temu一進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)就瘋狂釋出大量?jī)?yōu)惠來?yè)屨夹掠脩?，并且還會(huì)用游戲化的方式激烈種子用戶進(jìn)行社交裂變，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)。

正所謂“一招鮮，吃遍天?！?strong>Temu低價(jià)跑量、裂變營(yíng)銷的策略不止在英國(guó)市場(chǎng)獲得成功，在其他電商市場(chǎng)也是無往不利。

例如，不久前，研究機(jī)構(gòu)Similarweb發(fā)布了Temu在歐洲市場(chǎng)的最新流量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)表明，隨著Temu擴(kuò)張步伐越邁越遠(yuǎn)，其在歐洲電商市場(chǎng)上擔(dān)任的角色也越發(fā)重要，其中以法國(guó)和意大利最為突出。經(jīng)計(jì)算，在這兩大歐洲國(guó)家流量前十的零售商中，Temu占據(jù)了將近8%的市場(chǎng)份額。

而Google提供的數(shù)據(jù)也顯示，自今年年初以來，Temu憑借獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略在全球范圍內(nèi)引發(fā)廣泛熱議，過去12個(gè)月該平臺(tái)的搜索量更是一路走高，增速遠(yuǎn)超其他電商平臺(tái)。

Temu受到全球關(guān)注 圖源：Google Trends

不過，市場(chǎng)格局瞬息萬(wàn)變，平臺(tái)盈利成因復(fù)雜，流量的躍升并不意味著Temu能夠成功稱霸跨境電商市場(chǎng)。日前GWS Magnify發(fā)布的研究報(bào)告就揭示目前Temu的發(fā)展困境。

數(shù)據(jù)顯示，今年十月份，Temu網(wǎng)站的月獨(dú)立用戶已突破4200萬(wàn)，其中只有不到5%的用戶產(chǎn)生了實(shí)際交易，并且交易金額和實(shí)際利潤(rùn)不算太高。與之相比，當(dāng)月亞馬遜平臺(tái)有56%的訪問用戶產(chǎn)生了實(shí)際購(gòu)買行為，購(gòu)買用戶所占比例是Temu的十倍還多。

Temu實(shí)際購(gòu)買用戶占比只有4.5% 圖源：The Times of India

有意思的是，盡管獲客成本居高不下，流量轉(zhuǎn)化度也未見起色，但Temu還是信心十足，不久前還定下了2024年GMV達(dá)300億美元的宏偉目標(biāo)，而這也表明了其掘金海外，保障業(yè)績(jī)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的堅(jiān)定決心。至于Temu能否克服萬(wàn)難，成功實(shí)現(xiàn)這一GMV目標(biāo)，就讓我們拭目而待。