拼多多Temu英國下載量首次下滑，低價打法失靈

擁有增長神話之稱的Temu，在英國市場第一次出現(xiàn)了下載量下滑的情況。

近日，據(jù)摩根士丹利公布的研究顯示，Temu的應(yīng)用程序在英國地區(qū)的下載量已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑，這是其今年4月份上線以來的首次下滑。具體來看，今年6月份Temu的下載量環(huán)比下降了約130萬次。

但客觀來講，出現(xiàn)這種情況不完全是Temu的問題，截止目前，英國電商收入已經(jīng)連續(xù)26個月出現(xiàn)負(fù)增長或持平，因此Temu下載量的下滑極有可能是英國電商的整體流量不如從前導(dǎo)致的。

（英國電商市場連續(xù)26個月負(fù)增長）

回望過去，今年4月21日正式上線英國站點，上線僅兩天就同時上線德國站、荷蘭站、意大利站、法國站與西班牙站，截止目前Temu已開通了20多個站點，擴(kuò)張速度極快。

就其最近一次擴(kuò)張而言，是本月初上線的日本站點，這也是Temu進(jìn)軍的首個亞洲國家地區(qū)，顯然，Temu的步伐并沒有停止，它還將布局更多市場。

Temu日語版APP

值得一提的是，除了下載量開始減少外，Temu的口碑也開始急速下滑，質(zhì)量差、不合規(guī)等評論比比皆是，此前Temu在商業(yè)改善局（Better Business Bureau）更是只獲得了2.35星的評級（滿分5星）。

在Temu上線初期，靠著“燒錢投廣告”+“社交裂變”的增長策略迅速拿下了多個市場，特別是從國內(nèi)的“砍一刀”衍生而出的“邀請碼”，很多消費(fèi)者都被這樣的模式深深吸引，在Twitter上搜索有關(guān)“邀請碼”的信息更是一抓一大把。

（圖源：Twitter）

這樣的方式讓Temu取得了一些不錯的成績，例如前不久Casaleggio Associati發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月Temu首次進(jìn)入意大利電商平臺流量數(shù)據(jù)排名前十名。

（意大利電商平臺流量數(shù)據(jù)排名）

但隨著流量的攀升，Temu的問題也逐漸浮出水面，商家端的問題更是首當(dāng)其沖。例如在今年經(jīng)歷了一次“爆倉”之后，質(zhì)檢制度變得極其嚴(yán)格，質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品會被退貨；但另一方面平臺又希望賣家能提供最低價格的產(chǎn)品，這原本就是相互矛盾的。

事實上，在Temu剛剛推出的時候就有人表示質(zhì)疑，靠低價搶市場的模式是否是長久之計，Temu沒有做出反擊，而是用一次次的擴(kuò)張給出了答案。但隨著其在英國的下載量開始出現(xiàn)下滑后，或許Temu真的需要思考一下這個問題。

從客觀的角度來看，Temu的下載量出現(xiàn)下滑并不是能意味著什么，因為任何平臺在經(jīng)歷了高速的增長之后都會出現(xiàn)下滑。對Temu來說，當(dāng)務(wù)之急是如何將之前高速擴(kuò)張的流量繼續(xù)留存下來，用戶存量才是發(fā)展的關(guān)鍵。